4 مرحله برای استراتژی تولید محتوا
در مقاله ابتدایی ما ، ما ادعا می کنیم که مبتدیان نباید از سطح مبتدی بازاریابی محتوا بگذرند ، اما ناگزیر این کار را می کنند. از آنجا که منابع آنلاین به خوبی سازماندهی نشده اند ، مبتدیان به سختی می توانند مقالاتی را پیدا کنند که مناسب مهارت های خود باشد. نتیجه این می شود که مبتدیان یا بیشتر از آنچه می توانند بجویند و تسلیم می شوند گاز می گیرند یا اصلاً در بازاریابی محتوا نیش نمی زنند.
فلسفه ما در چهار سطح
تولید محتوا با "گاسی وب" خوب سخت است زیرا مستلزم دسترسی بی وقفه به منابعی است که همه ما در منابع بسیار محدود داریم: الهام ، انگیزه ، صبر ، تعهد ، منابع ، دانش و مهارت. وقتی کار جدیدی را شروع می کنیم ، تنها چیزی که به نظر می رسد کمبود ناامیدکننده برخی یا بیشتر این منابع است. به همین دلیل دستیابی به موفقیت در اسرع وقت در این فرایند بسیار مهم .
است. شروع در سطح مبتدی به ما این امکان را می دهد که موفقیت را زودتر تجربه کنیم.
برای دستیابی راحت تر به اهدافمان ، ما انسانها رفتار خود را با روالهای تمرین شده که عادت می نامیم ، خودکار می کنیم. هر بار که سعی می کنیم سیگار را ترک کنیم ، وزن خود را کاهش دهیم یا شیوه زندگی خود را تغییر دهیم ، عادت های بد ما را عقب می اندازد و عادت های خوب به تغییر ما کمک می کند.
تجربه شخصی و حرفه ای ما به ما آموخت که موارد زیر در مورد عادات صادق است:
پذیرش عادت های خوب سخت است.
به سختی می توان عادات بد را از یاد برد.
شروع کوچک م mostثرترین استراتژی برای اتخاذ عادات جدید است.
شتابزدن به یک عادت توسعه نیافته معمولاً منجر به شکست می شود.
ثبات کلید است.
بازاریابی محتوا یک عادت است
اکثر ما می دانیم که ورزش برای ما مفید است ، اما ما کاناپه خود را بیشتر از پیست دویدن دوست داریم. به طور مشابه ، بسیاری از شرکت های B2B در مورد ارزش بازاریابی محتوا شنیده اند ، اما ننوشتن و پرداخت هزینه تبلیغات چاپی آسان تر است.
با عادت های خوب می توان بر چیزهای سخت غلبه کرد. چندین ضرب المثل به ذهن می آید:
قبل از راه رفتن باید خزیدن را یاد بگیرید. ناشناس
سفر هزار مایلی با یک قدم آغاز می شود. ~ لائوتزو
انجام دهید یا ندهید ؛ هیچ تلاشی وجود ندارد ~ استاد یودا
کل این مجموعه مقاله بر این فرض استوار است: شروع کوچک و انجام اقدامات مداوم بهترین گزینه برای شروع هر کاری و پایبندی به آن به اندازه کافی برای تبدیل آن به یک عادت است.
در اینجا مثالی از معنای آن برای بازاریابان محتوای تازه کار آمده است:
اول ، ساده ترین کارهای ایجاد محتوا ممکن را انتخاب کنید. برای مثال ، نوشتن و انتشار یک خبر ساده برای وب سایت خود را بیاموزید. هنوز در مورد تبدیل شدن به یک رهبر فکر فکر نکنید. اگر یک مقاله خبری بیش از حد است ، با یک پست اجتماعی در Linkedin شروع کنید. اگر یک پست اجتماعی زیاد است ، توییت کنید.
دوم ، کوچکترین تعهدی را که می توانید تضمین کنید که می توانید به آن پایبند باشید ، انجام دهید. به عنوان مثال ، متعهد شوید که یک مقاله خبری در ماه بنویسید (و نوشتن آن کتاب الکترونیکی 20 صفحه ای را برای موارد بعدی به تعویق بیندازید). اگر یک خبر در ماه بیش از حد است ، به یک پست اجتماعی ماهانه در Linkedin متعهد شوید.
آیا آماده هستید که به چند وظیفه آسان و نادر محتوایی متعهد شوید؟ اگر بله ، بیایید شما را شروع کنیم.
مقیاس تسلط بر بازاریابی محتوا
مقیاس خود ما برای اندازه گیری تسلط بر بازاریابی محتوا از مقیاس کارداشف الهام گرفته شده است. مقیاس کارداشف میزان پیشرفت تکنولوژیکی یک تمدن را بر اساس میزان انرژی که یک تمدن قادر به استفاده از آن است اندازه گیری می کند.
درست مانند مقیاس سه لایه اصلی کارداشف ، ما یک مقیاس سه لایه برای اندازه گیری میزان تسلط بازاریابی محتوا در شرکت ایجاد کرده ایم:
سطح مبتدی: تبدیل شدن به یک شرکت انتشاراتی
سطح متوسط: تبدیل شدن به یک شرکت آموزشی
سطح پیشرفته: تبدیل شدن به یک شرکت کمک کننده
مقیاس ما بر اساس پیچیدگی استراتژی بازاریابی محتوای یک شرکت است که به طور مناسب به مقدار کل انرژی و منابع موجود در شرکت نیز بستگی دارد.
هرچند در این مقیاس چیزی کم است. ما 38 درصد از شرکت هایی را که هنوز در سطح مبتدی نیستند ، به حساب نیاورده ایم. ما نمی توانیم بیش از یک سوم بازار را نادیده بگیریم ، بنابراین مقیاس خود را با سطح چهارم گسترش دادیم:
سطح پیش محتوا: یک شرکت خاموش
سطح مبتدی: یک شرکت انتشاراتی
سطح متوسط: یک شرکت آموزشی
سطح پیشرفته: یک شرکت کمک کننده
(در مقیاس کارداشف ، نقطه عطف تمدن نوع صفر 1.4 میلیون سال پیش ، هنگامی که آتش سوزی توسط انسان پیدا شد ، آغاز می شود. نقطه عطف قابل توجه در زندگی یک شرکت ، کشف بازاریابی محتوا خواهد بود.)
شما به کدام سطح بازاریابی محتوا تعلق دارید؟ بیایید هر سطح را با جزئیات بیشتر بررسی کنیم.
سطح صفر: شرکت های خاموش ، پیش محتوا
پیش محتوا اصطلاحی است که ما خودمان برای توصیف شرکت هایی که تمایل ذاتی برای انتشار منظم هر نوع محتوا در وب سایت های تجاری خود یا جاهای دیگر ندارند ، ارائه می دهیم:
هیچ خبری ، پست وبلاگ ، مقاله ، بیانیه مطبوعاتی و یا حتی اعلان های افتتاح شغل وجود ندارد.
تنها محتوای وب سایت آنها صفحات ثابت مانند "درباره ما" ، "خدمات" و "مراجع" است.
در صورت وجود ، مشخصات اجتماعی شرکت به ندرت به روز می شود.
شرکت های پیش از محتوا فاقد مهارت های اولیه لازم برای انجام ساده ترین وظایف بازاریابی محتوا هستند:
نوشتن و انتشار یک خبر ساده شرکت
شرکت
مطابق برنامه چاپ منظم یا نیمه منظم
تبلیغ محتوای آنها به مشتریان احتمالی
برای اینکه بتوانید سطوح تسلط بازاریابی محتوا را به راحتی به خاطر بسپارید ، ما از چهار حیوان به عنوان نماد برای چهار سطح استفاده می کنیم.
نماد یک شرکت پیش محتوایی ، مرغ مگس خوار است.
مرغ مگس خوار: نمادی برای شرکت های دارای پیش محتوا
مرغ مگس خوار کوچکترین پرنده جهان هستند. آنها سعی می کنند با تکان دادن بالهای خود در فرکانس های بسیار بالا ، اندازه خود را جبران کنند ، تا 80 فلپ در ثانیه ، که سریعتر از هر پرنده دیگری در جهان است! (خوب ، آنها واقعاً سعی نمی کنند چیزی را جبران کنند ، اما شما متوجه موضوع می شوید). با این حال ، مهم نیست که چقدر سریع بال می زنند ، حضور آنها به سختی در گوش انسان قابل شنیدن است: باید برای شنیدن آنها یا تشخیص آنها از حشرات بزرگ بسیار نزدیک شد.
ما شرکت های از پیش محتوا را با مرغ مگس خوار مقایسه می کنیم زیرا مهم نیست که چقدر زیبا و منحصر به فرد هستند ، توجه به آنها سخت است. شرکتهای مرغ مگس خوار به خوبی می توانند بازیگران مهم بازار باشند ، اما تا زمانی که آنها خود را شنیده و دیده نکنند ، دیگران در نهایت با محتوا آنلاین از آنها پیشی خواهند گرفت.
شرکت های مرغ مگس خوار بی صدا می توانند با مراحل زیر به سطح بعدی صعود کنند.
آگاهی از ارزش بازاریابی محتوا ،
جلب حمایت از تصمیم گیرندگان و
تصمیم گیری برای اتخاذ شیوه های بازاریابی محتوا (در سطح مبتدی).
سطح یک: مبتدیان یاد می گیرند که یک شرکت انتشاراتی شوند
اگر به طور مرتب یا نیمه منظم انواع اصلی محتوا را منتشر می کنید و آنها را برای مخاطبان در دسترس خود تبلیغ می کنید ، در حال تمرین بازاریابی محتوا در سطح مبتدی هستید. وقتی می گوییم "انواع اصلی محتوا" ، منظور اخبار شرکت ، مقالات فروش و بازاریابی ، اطلاعیه های شرکت ، به روز رسانی پروژه و موارد مشابه است.
(اگر با نوشتن پست های وبلاگ برای وب سایت خود مشکل دارید یا به سادگی نیاز به الهام دارید ، قالب ها ، کاربرگ ها و راهنماهای بخش محصولات ما را بارگیری کنید).
در زبان ما ، هر عملی که شامل ایجاد محتوا به طور منظم با هدف ایجاد مشاغل می شود ، از نظر فنی و عملی منجر به بازاریابی محتوا می شود (اگرچه در سطح بسیار ابتدایی). با این حال ، اگر بازاریابی محتوا یا استراتژی بازاریابی محتوا را در گوگل سرچ کرده اید ، صد یا چند نتیجه اول با این که شما را بازاریاب محتوا بنامند کاملاً مخالف است. از نظر آنها ، شما یک شرکت خسته کننده هستید و اخبار خسته کننده شرکت ها را در اینترنت منتقل می کنید. به نظر می رسد آنچه ما محتوا می نامیم ، محتوای نامناسب است ، با توجه به مشاهده ما که انواع محتوا به ندرت در مقالات با بالاترین رتبه ذکر شده است.
در مقاله ابتدایی مجموعه ما توضیح دادیم که چرا این امر را قبول نداریم و چرا در رفع آن متمایل هستیم. شروع با آسان و آشنا - با نوشتن اخبار در مورد خود - این است که چگونه بسیاری از شرکت ها یاد می گیرند که به اندازه کافی برای پیشرفت تلاش کنند. درصد عظیمی از شرکت های بالغ هنوز در این سطح هستند (طبق تخمین خود ما 50 درصد) ، تمام تلاش خود را برای صعود به سطوح بالاتر بازاریابی محتوا انجام می دهند.
بازگشت به حیوانات ما: اگر بازاریابان محتوای مبتدی به نبرد می رفتند ، یک طاووس روی پرچم آنها قرار داشت.
طاووس: نمادی برای شرکت های مبتدی
مهارت اصلی طاووس این است که با نشان دادن پرهای دم چشمگیر او از جنس ملایم خواستگاری کند. همیشه من ، من ، من با این پسر هستیم و او ناامید نمی شود: یک نگاه به او کافی است تا تاثیرگذارترین زنان را مسحور کند. با این حال ، تأثیر او فقط تا عمق پوست است: زیر پرهای زیبا ، طاووس فقط یک جوجه معمولی است.
ما شرکت های مبتدی را با طاووس مقایسه می کنیم زیرا محتوای خود محور آنها واقعاً تأثیرگذار نیست. از دیدگاه خوانندگان ، شرکت های مبتدی بدون اینکه ارزش زیادی برای مشتریان خود قائل شوند ، در مورد میزان موفقیت خود می بالند. این یک رفتار مبتدی طبیعی است که اکثر شرکت ها باید آن را انجام دهند یا آن را به عنوان بازاریاب محتوا شکست دهند.
شرکت های مبتدی یاد می گیرند که بر تمایلات خودستایی خود غلبه کنند:
ایجاد تمایل پیچیده برای عمیق تر کردن محتوای آنها ،
تسلط بر مکانیک های اساسی نوشتن و انتشار محتوا و تمایل به انجام کارهای بیشتر ،
تجربه نتایج متوسط اما بسیار مطلوب تلاشهای بازاریابی محتوا ،
به دنبال ارتباط آنلاین با مشتریان خود از طریق محتوا ، و
کشف آنچه مشتریان آنها را واقعا هیجان زده می کند.
سطح دوم: یادگیری واسطه برای تبدیل شدن به یک شرکت آموزشی
اگر منابع کافی برای انتشار منظم محتوای اصلی با هدف آموزش مشتریان خود در اختیار داشته باشید ، در سطح متوسط هستید.
در صورت تعجب ، بازاریابی محتوا جدی از اینجا شروع می شود. در این سطح ، سرانجام بازاریابی محتوا به قول بزرگ خود عمل می کند ، این است که اگر با محتوا آموزش دهید ، دارایی های دیجیتالی شما منجر به کسب و کار برای شما می شود.
شما به عنوان یک بازاریاب محتوای میانی ، موفق می شوید زیرا درک کاملی از نوع محتوایی که مشتریان شما می خواهند مصرف کنند ، دارید. شما در حال نوشتن پست های وبلاگ هستید که به مشتریان خود یاد می دهد چگونه با استفاده از محصولات و خدمات شما کارهای خود را انجام دهند. شما در حال انتشار مقالات طولانی مدت ، کتابهای الکترونیکی نحوه استفاده هستید
، مقاله های سفید و مطالعات موردی. به موازات آن ، شما نحوه جذب ترافیک ارگانیک (بدون پرداخت) از موتورهای جستجو و کانال های اجتماعی را یاد می گیرید و از موفقیت های متوسط برخوردار هستید.