БРИФ СПЛАВЫ
После прочтения и небольшой работы над этим материалом, гораздо выше вероятность сделать качественный продукт
1. Основная информация о проекте
📌 Как называется ваша компания? (Можно рабочее название)
📌 Какое количество клиентов уже воспользовались услугой?
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ🔥
На этом этапе остановимся более развернуто, так как это ключ к поиску "болей" и скрытых потребностей. Люди радостно отдают деньги за решение болей и за удовлетворение своих потребностей
1. БАЗОВЫЕ ДАННЫЕ (возраст, география, доход)🔹
Возраст? (молодежь 18–25, семьи 25–40, корпоративщики 30–50? и тд.)
Где живут? (Челябинск, Екатеринбург, Саткинский район? Москва? и тд)
Доход? (эконом, средний, премиум-сегмент?)
Как часто путешествуют? (раз в год, раз в сезон, раз в месяц, каждые выходные?)
Здесь самое важное – ЗАЧЕМ ИМ СПЛАВ?
- Адреналин и экстрим (любители экстрима, походных условий)
- Отдых и природа (хотят релакс, природу, красивые виды)
- Тимбилдинг и корпоративы (для компаний, закрытые VIP-группы)
- Семейный отдых (с детьми, безопасность, удобство)
- Романтика и приключения (хочется ярких эмоций, новых знакомств)
Важно: мотивация определяет, какие триггеры мы используем в текстах и офферах.
3. БОЛИ И СТРАХИ (почему могут не купить?)✅❌
Здесь ключевое: 📌 Какие у них страхи? (Дорого, страшно, нет времени, не умеют плавать?)
Разбираем, какие есть барьеры перед покупкой:
❌ «Это опасно!» → ✅ Ок, значит, акцентируем внимание на безопасности, спасжилетах, инструкторах.
❌ «Дорого!» → ✅ Показываем, что «всё включено», никаких скрытых доплат.
❌ «Не знаю, как добраться» → ✅ Организуем трансфер или подробно расписываем маршрут.
❌«Плохая организация и в следствие этого риск» → ✅ Показываем опыт и отзывы
❌«Плохое питание» → ✅ Показываем чем будем кормить
Если мы предугадываем страхи и сразу снимаем их, клиенту не остается причин не купить.
4. ПСИХОЛОГИЯ ПОКУПКИ (что их триггерит?) 🔥
✅ 📌 Как они принимают решение? (Спонтанно, долго думают, советуются с женой?)
- Ограниченное количество мест («Последние 3 места на июльский сплав!»)
- Отзывы таких же, как они (фото и эмоции реальных людей)
- Гарантии и безопасность (всё официально, проверенные маршруты)
- Скорость и удобство (бронирование быстро и за 5 минут, без бюрократии и часовых затрат)
Почему важно определить ЦА?
На сайте будут текста и смыслы под нужную ЦА, а также это отразится на дизайне и настроение сайта в целом. Чтобы почувствовать разницу собрал примеры заголовков под разную ЦА:
1. Молодежь, экстримальщики (18–30 лет, жажда адреналина)
✅ «ВЫЖИВЕШЬ ЛИ ТЫ В ЭТОМ СПЛАВЕ? 🌊🔥 Проверь себя!»
✅ «Греби или утонешь! 🚣♂️ Экстремальный сплав для тех, кто не боится воды!»
✅ «Твой самый дикий уикенд на воде!»
💡 Фишка: динамика, вызов, эмоции. Эта аудитория любит драйв и соревновательный дух.
2. Семьи, родители с детьми (30–45 лет, отдых, безопасность)
✅ «Сплав, который запомнят ваши дети! 🛶 Семейное приключение без риска»
✅ «Активный отдых для всей семьи: природа, безопасность и море эмоций!»
✅ «Лучший способ провести выходные: река, костер, никаких забот!»
💡 Фишка: безопасность, простота, семейные ценности.
3. Путешественники, любители природы (25–45 лет, красота, свобода)
✅ «Туда, где нет Wi-Fi, но есть настоящая жизнь! 🌿🛶»
✅ «Сплав по дикой реке: полное погружение в природу»
✅ «Выходные в стиле freedom: вода, закаты, ночи у костра»
💡 Фишка: свобода, красота природы, романтика путешествий.
4. Женская аудитория (женские туры, отдых без мужчин, девичники)
✅ «Женский поход без палаток и тяжелых рюкзаков – только наслаждение»
💡 Фишка: легкость, комфорт, женская атмосфера.
5. Девушки, парные поездки (18–35 лет, красивые фото, эмоции)
✅ «Романтика на воде: идеальный уикенд для двоих» 💙
✅ «Фото, от которых все сойдут с ума! 📸 Локации мечты, закаты, река»
✅ «Почувствуй себя героиней приключенческого фильма!»
💡 Фишка: эмоции, визуальная эстетика, «инстаграмность».
3. Основное предложение (Сильное, четкое, без «незабываемых эмоций»)
📌 В чем ваш УНИКАЛЬНЫЙ ПРИКОЛ? (Чем вы лучше конкурентов?)
📌 Какая стоимость? (Четко, уточнить если есть варианты «бюджет/комфорт/премиум»)
📌 Что входит в стоимость сплава? (Программы, длительность)
📌 Какие есть доп. услуги? (Фото, видео, баня)
📌 Какие места увидят? (Скалы, пещеры, достопримечательности)
📌 Как осуществляется трансфер?
📌 Есть ли предложения для групп людей? Если нет, то нужно ли оно на сайте?
📌 Есть отзывы и соцдоказательства? (реальные фото, видео)
📌 Есть реальные качественные фото мест, где проходит сплав? (реальные фото и видео в высоком качестве)
📌 Какие развлечения ждут клиента? (чай у костра, песни под гитару, зажигательное шоу, игра мафия у костра)
📌 Какое количество людей в группе?
📌 Преимущества по типу: "Не нужно разбивать лагерь"?
📌 Какое количество сплавов уже было организовано?
📌 Есть ли индивидуальный подход к питанию?
📌 Кто в команде организаторов сплава? Сколько опыта? Какое количество сплавов проведено? Другие регалии?
📌 Для каких целей сайт? (Контекстная реклама, информационный - репутация, продвижение SEO)
📌 Сайт нужен на коде или на Tilda? (Все задачи закрывает тильда, а также проще вносить правки, легкий и понятный функционал и не нужно нанимать программиста каждый раз, чтобы что-то изменить, но для seo продвижение больше подойдет сайт на коде)