Как окупать трафик Х10 в жестких нишах? Вложил 500к, достал 5.300.000+ руб
Сегодня, когда трафик стоит как крыло боинга - вопрос его окупаемости стоит как никогда остро.
Вложить рубль и получить два за короткий цикл сделки кажется уже большим успехом.
А что, если я расскажу вам, как мы вели трафик в проект и окупили его в 10 раз???
О проекте
Новый девственный проект, который еще не был опорочен холодным трафиком, а потому большинство данных по нему были только гипотезами.
Оффер
Бесплатный марафон “Как стать востребованным коучем и наставником в 2023”
*Основная фишка платного оффера в том, что спикер гарантирует поток клиентов без вложений в рекламу.
Все круто, спрос есть, УТП тоже.
Кого клиент видел своей ЦА
– Людей, которые только хотят обучиться коучингу и начать зарабатывать на этом
– Коучей, которые только прошли обучение и они не понимают где брать клиентов.
– Бывалых коучей, которые находятся на стадии выгорания от своей деятельности.
Начали анализировать предложенные сегменты. Проводить интервью. И пришли к главному выводу, который изменил весь ход проекта!
Реальная ЦА оказалась другой
– Кто только отучился на коуча, с наименьшей вероятностью будут покупать повторно дорогостоящее обучение, чтоб научиться и продавать себя.
Позже это показала и статистика. Регаются хорошо, но не покупают. Они хотят отдельных блок по продажам.
– С выгоревшими коучами аналогичная ситуация.
Что также показала статистика по покупкам.
А потому мы вовремя отреагировали и сместили фокус в откруте на сегмент тех, кто уже принял решение обучиться коучингу и на тех, кому нравятся помогать людям, но они делают это безвозмездно.
Заходы в креативах
– Ищу женщин, которых обучу коучингу и дам стратегию по привлечению клиентов
– Почему коучинг не работает?
– Подруги завидуют моему графику
Не покупали, блеан
Одной из главных сложностей, с которой мы столкнулись – это аудитория с низкой платежеспособностью.
Судя по обратной связи от клиента, средний доход был на уровне 15-20 тыс руб. В то время как стоимость продукта была от 300.000 руб.
И все бы ничего, но им даже не одобряли рассрочку. Поэтому нам пришлось оперативно реагировать.
В таких ситуациях есть две стратегии решения:
1. Оптимизация по настройкам
2. Оптимизация по креативам
Так как рабочие связки у нас уже были найдены, быстрее и проще было поработать с настройками. А именно изменение гео на Москва, СПб, пересечения с "дорогими" интересами и ключевыми запросами. А также владельцы последних IOS
Плюсы метода - изменив настройки всего в 3-5 кликов, можно сильно изменить аудиторию, которая будет видеть объявления.
Минусы метода - не всегда этот метод работает, в силу того, что аудитория с низкой платежеспособностью также может иметь "богатые" маркеры поведения.
А также очень сильно "режется" аудитория, в том числе и целевая, которая могла себя никак не проявлять, как имеющая средства. В том числе из-за чего растет стоимость регистрации.
И она действительно выросла с 279 руб до 383 руб. Но в то же время кратно выросла и окупаемость трафика.
Итоговые результаты
Бюджет: 532.377 руб
Стоимость регистрации: 383 руб
Продаж: 5.370.000 руб
ROMI: 910%
В чем сила брат?
Знание ответов на два ключевых вопроса:
– ЧТО продаем?
– КОМУ продаем?
В оффере мы не сомневались и потому наша задача сводилась к: понять и найти КОМУ продавать и показать им нужный креатив.
С чем мы благополучно справились, благодаря пушечному анализу и своевременной реакции на происходящее.
Ну и потому что мы не просто ребята трафогоны на инфобиз из соседского двора.
А команда, которая регулярно проводит исследования рынка и аудитории в нише профессий и заработка.
А потому у нас всегда есть самые актуальные данные, которые мы умело используем в своих креативах и рекламных настройках.
От чего наши лиды не только зачастую ниже рынка, но и окупаются уже после первого цикла сделки.
И вы можете убедиться в этом на своем проекте абсолютно бесплатно!