Как мы удерживаем конверсию в запись 30% для стоматологической клиники и не сливаем бюджет впустую

Работаем с частной стоматологической клиникой уже 5 месяцев, и одна из главных задач — получать заявки, которые действительно превращаются в записи. «Лиды ради лидов» здесь не нужны. Поэтому мы сразу выстроили стратегию, которая фильтрует случайных людей и даёт реальных клиентов.

Что сделали?

Перед лид-формой поставили мини-лендинг — он коротко рассказывает о клинике, услугах и ценах. Это помогает отсеять тех, кто нажал на кнопку просто из любопытства.
Лид-форма с ручным вводом номера — никаких автозаполнений, только осознанные заявки. Это тоже помогает отсеять «просто посмотреть» и оставить тех, кто реально заинтересован.

Работаем в VK Ads, ведём трафик:
✅ 80–90% бюджета — на лид-формы
✅ 10–20% — на сообщения в сообщество

Вот примеры рекламных объявлений, которые использовались в кампании:

Результаты за 3 месяца

Лид-формы:
Бюджет: 303 000 ₽
Лидов: 359
Цена лида (CPL): 844 ₽
Конверсия в запись: 30%

Сообщения в группу:
Бюджет: 85 000 ₽
Сообщений получено: 386
Цена сообщения: 220 ₽

В итоге, с таким подходом клиника стабильно получает заявки, а бюджет расходуется максимально эффективно. Никакого слива денег на “пустышки” — только реальные обращения и записи.