Как мы масштабируем трафик для товарки в нише подарков, удерживая ДРР на уровне 30%

Проект пришел к нам 4 месяца назад — товарный бизнес в нише подарков со средним чеком 4 000 ₽. Задача стояла четкая: трафик из VK и МП, цена сообщения до 140 ₽, цель — выйти на 500 000 ₽ бюджета в месяц.

Главный KPI — ДРР не выше 30% по месяцу.

Как мы выстраивали стратегию?

1️. Поиск эффективных связок через VK Ads

Сначала тестировали узкие и теплые аудитории в VK Ads, получили стоимость сообщения выше KPI (в 1,5–2 раза), но хорошую окупаемость (ДРР до 20%).

2️. Добавили широкие аудитории + масштабировали через МП

Решили расширяться: оставили работающие связки и перенесли их в МП (Маркет Платформу), что позволило нам снизить цену сообщения на порядок ниже КПИ. Некоторые кампании с ценой в пределах 50-60р, но дрр резко вырос до 50%

3️. Нашли баланс 60/40 между узкой и широкой аудиторией

Чтобы не потерять рентабельность, распределили бюджет:
✅ 60% — широкие аудитории (масштабируемся, цена 50–70 ₽)
✅ 40% — узкие и теплые аудитории (держим рентабельность, цена 140–230 ₽)

Так мы стабилизировали цену лида на уровне 113 ₽ и удержали ДРР в пределах 30%.

Результаты за 2 месяца

Общее количество сообщений: 3 245
Средняя цена сообщения: 113,45 ₽
Бюджет: 368 145 ₽
ДРР: 30%

Ниже скрин из кабинета, примеры креативов не даём, так как не хотим палить рабочие связки, сорри).

Сейчас держимся на уровне 200–250К бюджета в месяц и постепенно наращиваем объем. Широкие аудитории дают масштабируемость, но приходится балансировать между ценой и окупаемостью.

Главный вызов проекта – аналитика

Сквозной аналитики в проекте нет, поэтому пришлось разделять трафик по двум группам: отдельно VK, отдельно МП. Это упростило анализ хотя бы на уровне каналов.

В итоге, удерживаем нужную экономику и уверенно движемся к 500К бюджета в месяц.