Стратегия масштабирования фрилансеров и экспертов: с 0 до 300к+ в месяц
Посмотрим на сегодняшний рынок: все больше продуктов становятся дорогими, услуги дорожают. Рынок отчищается от плохого качества. Сейчас - низкая цена - это не помощь клиенту, а сомнения в вас и ваших услугах.
Я понимаю ваши чувства. Вам кажется, что вы продаёте дёшево, но у вас не покупают… так как тогда купят дороже?
Ответ: если вы научитесь доносить ценность - купят! Здесь решает не ценник, а рациональность покупки для клиента.
В продуктах все больший приоритет идет на личную работу, мини-наставничества, консультации. Услуги и продукты становятся более узкими, уходит "массовость".
Этот переход на такой сегмент логичен. Он связан с тем, что сейчас мы:
- теряем аудииторию в количестве
- охваты просели, сложнее с трафиком
Выходом на более дорогостоящие услуги или продукты можно перекрыть упадок охватов. НО КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
ПЕРВАЯ СТРАТЕГИЯ - для тех, кто хочет фокусироваться на своих услугах.
Ключевое: фокус на своих услугах
Плюсы:
- можно сделать результат за очень короткий срок при вашем желании и действиях
Минусы:
- почти всегда есть потолок в нише 100-150к
- часто люди пытаются брать количеством, а не качеством и я расскажу вам о последствии этих решений
ПЕРВИЧНАЯ ПРОБЛЕМА 80% ФРИЛАНСЕРОВ И ЭКСПЕРТОВ:
Ваши услуги не готовы к повышению чека, поэтому вы пытаетесь продавать кучу мелких услуг с низким чеком, чтобы быть удобными для всех и работать на количество.
Вы продаете услуги и за 1к, и за 5к, и за 15к... Но продавая количеством при таких чеках у вас НЕ ПОЛУЧИТСЯ выйти на высокий доход, потому что не хватит вашего времени и рук на работу. То есть свое время вы убиваете раздробленными услугами с низким чеком.
Выход из ситации: пересмотреть свои услуги и сделать комплексные пакеты, которые можно продавать за нормальный чек. Конечно, услуги должны быть составлены граммотно и решать бОльшее количество проблем ваших клиентов. Добавить больше ценностей, закрывающих боли и на них делать упор.
Давайте разберем на примере, чтобы было наглядно? Ниша - смм-специалист
В этой нише вы можете взять только 3-4 клиента на полноценную работу. И все, больше времени у вас нет. И это время вам нужно тратить С УМОМ и выбирать самых рентабельных клиентов.
ПЛОХО: шапка профиля 100р, визуал 5 000р, ведение профиля 10 000р... причем здесь главные не ВЫ, а клиент, который должен сам решить че ему вообще от вас надо. Это перекладывание ответственности на него и звоночек о некомпетентности.
Хороший специалист должен разобрать ситуацию клиента и предложить для него готовые решения. А не так, что клиент сам будет собирать пазлы, не разбираясь в этом и тыкая наугад... не удивительно, что в большинстве случаев потом у вас просто нет результата.
ЛУЧШЕ: есть комплексные услуги, но низкий чек
Например, мы берем 4 клиента с чеком 20 000 рублей Получаем 80 000 рублей. И все, больше сделать мы не можем.
ХОРОШО: комплексные услуги, высокий чек
Берем то же количество клиентов - 4 человека, но с чеком 50 000 рублей. Получаем 4 клиента * 50 000 рублей = 200 000 рублей
Простая математика. Вы сами решаете, сколько заработаете.
- берете 4 клиента по 10 000 рублей, доход 40 0000
- берете 4 клиента по 50 000 рублей, доход 200 000
Но для этого нужно учиться дорого продавать, верить в себя и наполнять ценностью свои услуги, это факт. Выигрывает именно сервис +закрытие большого количетсва болей клиентов = это и есть ощутимая ЦЕННОСТЬ, которая и позволяет продавать дороже.
Например, Аня копирайтер, ей мы тоже проработали продуктовую линейку, ушли от разовых услуг и сделали комплексные пакеты. Результат:
НО ВЫ ЖЕ ЛЮБИТЕ ВСЕ УСЛОЖНЯТЬ, ДА?
- не верите в то, что у вас купят дорого, от этого вы сами не можете продать дороже
- не знаете где искать клиентов
- не умеете их закрывать
Представляете, вы можете сделать такой результат и по факту все легче, чем вы думаете. Нужны системные ПРАВИЛЬНЫЕ действия. Ведь чтобы выйти на 200 000 рублей проще найти 4 клиента за 50 000, чем 20 клиентов за 10 000 (к тому же, вы не сможете их всех взять, времени нет столько).
Да, у меня много кейсов, они самые разные. Это, например, Вика, которая с нуля с новой нише сделала 100 000 рублей за месяц на продажах.
Но во многих услугах эксперты и фриласнеры рано или поздно столкнуться с потолком. Так как больше Х кол-ва клиентов вы взять не сможете. В данном случае, когда вы устали продавать разовые услуги и хотите масштабироваться подойдет следующая стратегия:
Здесь на помощь приходят свои небольшие инфопродукты, по типу наставничества.
Данный формат сейчас имеет тренд, потому что почти в каждой нише вохможен рост в этом направлении. Например, дизайнер может обучать дизайну, таргетолог - обучать таргету, смм-специалист - обучать экспертов вести блог или делать продажи, психолог - обучать психологов как повышение квалификации или создавать продукты для людей у которых есть проблемы, с глубокой комплексной проработкой.
Логика кроется в том, что такие продукты с личной работой можно продавать за высокий чек и вы прорываете свое ограничение в "рабочих руках"
Например, специалист по распаковке может обучать человека делать распаковку + применять ее, ориентируясь на конечные продажи. Получается, что услуга по наставничеству стоит 50-70 тысяч, а взять вы можете 10-15 человек. Итого = 750 000 руб или 1 050 000 руб.
Тот же смм-специалист может взять 10 человек с ценом 50 000 рублей = заработать 500 000 рублей. А при чеке 1 000 000 рублей = он выйдет на миллион. И для этого нужно ВСЕГО 10 человек.
Причем, не думайте, что такие продукты продаются дешево. Ваша личная работа, или работа в группе под вашем контролем НЕ МОЖЕТ СТОИТЬ ДЕШЕВО.
В реальности же, вам понадобится несколько специалистов, чтобы решить эту проблему. Первый - продюсер. Он помогает создать продукт и организовывает запуск.
Минус, с которым мы сталкиваемся: вам придется отдать 30-50% продюсеру от своей прибыли. Рентабельно ли это не таким крупным экспертам/фрилансерам? Не очень.
Такой формат сотрудничества с продюсером подходит больше экспертам, которые:
- имеют более большую аудиторию
- не хотят самостоятельно разбираться
- готовы жертвовать половиной своих доходов
От этого есть и побочный эффект: сам эксперт становится зависимым от других. Он не сможет понимать сам как ему дальше продавать, какой делать контент. По причине того, что за него всё сделали другие.
Во-вторых, часто знаний только продюсера не достаточно. Для стабильных подаж необходимы знания в маркетинге. То есть, человек должен разбираться в смм, чтобы запуск был не разовым, а системным. И созданная концепция продавала эксперта на постоянной основе.
ОКЕЙ, ЧТО НУЖНО ЭКСПЕРТУ/ФРИЛАНСЕРУ, ЧТОБЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО СДЕЛАТЬ БОЛЬШИЙ ДОХОД, ВНЕ ЗАВИЧИМОСТИ ОТ ВЫБОРА СТРАТЕГИИ?
1. Понимать свою целевую аудиторию
Без этого понимания невозможно не то чтобы создать продукт, но и вообще делать точный контент для людей, который будет вас продавать.
Если вы не знаете кому продаёте - значит вы не продадите никому. Вам важно понимать кто эти люди, что у них сейчас болит, что их отталкивает купить у вас. Что им нужно от вашего продукта? Это глубокий фундаментальный анализ, в который я, например, закладываю 20 вопросов.
Но самая фатальная ошибка - его часто делают, но не используют. Тогда возникает вопрос, зачем он вообще вам был нужен? Все строится на нем. Действительно все.
2. В чем ваша уникальность, как эксперта? В чем ваши ценности и сильные стороны?
Это моя любимая бренд-платформа. Поиск смыслов, вынос вашего позиционирования, УТП/УЛП, прописание миссии. Все то, что имеет сам стержень вашей концепции блога на любой площадке. Без уникальности вы не поймете чем вы отличаетесь от конкурентов, почему должны купить именно у вас, и не сможете донечти это клиентам.
3. Создать ПРЕМИУМ продукт, который нужен вашей целевой аудитории, или пророработать свои услуги
ЦА = ваш продукт. Это сильнейшая связь на всю жизнь. Какие у вас вообще есть продукты и для кого они? Какие проблемы закрывают?
Задумайтесь - куда должен в конечном итоге попасть клиент, чтобы у вас купить. Как он дойдёт до этой точки, как ВЫ его доведёте? Делайте больше касаний
Ой, это тоже мое любимое! Навык продаж пересекается в маркетинге и продюсировании. Необходимо уметь не только делать прогрев в сторис, но и проводить консультацию, выкладывать вкусно свои отзывы, делать контент, который будет вас продавать. Ведь намного приятнее, когда до открытия продаж на ваш продукт уже стоит очередь и есть гарантированный спрос, как во всех запусках было у меня самой.
Это про продажу себя уже в касании с клиентом. Научитесь доносить ценность своего продукта.
Да, у меня много кейсов, они самые разные. Это, например, Вика, которая с нуля с новой нише сделала 100 000 рублей за месяц на продажах.
7. Умение вовлекать холодный трафик
Наверное, я одна из немногих, кто придерживается гибридной системы продаж: то етсь, и через блог и через рассылки, и через ботов. Я уверена в том, что вокруг клиента нудно создавать инфополе, чтобы стимулировать купить у вас. Как это сделать? Одним инструментом? Нет, этого мало. Поэтому нужно использовать сразу несколько работающих инструментов
Именно благодаря этому можно создать систему, которая будет работать и приводить вам лиды, греть их и продавать. Круто же?
Как расчет реализовать теорию на практике? Я могу тебе помочь в этом, как помогла своим ученикам. Я отниму у тебя 1 час твоего времени, но сэкономлю год самостоятельных попыток.
Напиши мне в директ "РОСТ" или жми сюда, чтобы написать мне в WgatsApp - написать
Вместе с тобой мывыявим:
- как тебе вырасти в твоей нише в х2-х5
- что мешает сделать прорыв и выйти на первые 100-300к
- ПОШАГОВЫЙ план по достижению твоей цели
Не бойся писать, если еще не обратился ко мне. Ребята с моих бесплатных консультаций говорят, что я действительно за 2 часа решила им проблему, которая была пол года и не давала расти... зачем ждать? Все на самом деле проще, чем кажется.
Посмотри немного отзывов о моих консультациях:
Кстати, в следующем письме тебе придет следующая ступенька нашей работы - проработка твоих страхов. Будет тяжело, но я уверена что тебе это откликнется, и если ты этой поймешь и ПРОРАБОТАЕШЬ твой результат случиться быстрее, чем ты думаешь...