Низкий чек VS высокий чек эксперта/фрилансера на низких охватах. Разбор перспектив
Посмотрим на сегодняшний рынок: все больше продуктов становятся дорогими. Идет приоритет на личную работу, мини-наставничества, консультации. Услуги и продукты становятся более узкими, уходит "массовость". Я чувствую это на себе, поэтому и сама закрываю свой большой продукт.
Этот переход на такой сегмент логичен. Он связан с тем, что сейчас мы теряем аудииторию в количестве. Охваты просели. Продавать что-то супер-массовое становится тяжелее и более затратнее.
Выходом на более дорогостоящие проудкты можно перекрыть упадок охватов. Сейчас они становятся вообще не важны. Они у всех в жопе.
Именно по этой стратегии можно на низких охватах эксперта/фрилансера выйти на вполне хороший чек, в размере 200-400 тыс. руб.
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ЛОГИКУ, КОТОРАЯ УБИВАЕТ ПРОДАЖИ:
Как раз по той причине, что охваты ограничены. И если они в пределах до 1000, то вы не сможете найти большое количество людей на продукт. Это ограничение поможет решить только дополнительный трафик. Но трафик всегда зависим от вложений.
Давайте пойдем по логике: чем меньше стоит услуга/продукт, тем больше клиентов нужно взять. То есть заработать через соцсети 200 000 рублей можно разными способами:
- продать услугу 100 чел. по 2000 рублей
- продать 10 чел. по 20 000 рублей
- продать 5 чел. по 40 000 рублей
- продать 2 людям по 100 000 рублей
Но как работает наше мышление? Оно програмирует себя, что если услуга будет стоить дешевле, значит мне будет легче ее продать. Посмотрите на расчет выше и подумайте, легче ПРОДАТЬ 100 людям, или 5-2? Ответ очевиден.
В моих кейсах есть достаточно много доказательств, где человек смог сделать свой результат именно засчет хорошего чека. Я всегда за это топила.
Например, Ася - смм, раньше делала за месяц 30 000 рублей. Во время моего обучения за этот чек она взяла одного клиента. Что получается по итогу? Руки свободны, и она может взять бОльше клиентов за хороший чек. Ведь многие эксперты забывают и о том, что как бы им не хотелось, но взять клиентов выше своих возмомностей они не смогут.
ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ ЭКСПЕРТОВ/ФРИЛАНСЕРОВ?
Люди сталкиваются с проблемой:
- как и какой создать продукт для сволей аудитории, чтобы он был ей нужен и ценность была выше стоимости?
- как продать его легко?
На рынке вам понадобится несколько специалистов, чтобы решить эту проблему. Первый - продюсер. Он помогает создать продукт и организовывает запуск. Минус, с которым мы сталкиваемся: вам придется отдать 30-50% продюсеру от своей прибыли. Рентабельно ли это не таким крупным экспертам/фрилансерам? Не очень.
Дело в том, что такой формат сотрудничества подходит экспертам, которые:
- имеют более большую аудиторию
- не хотят самостоятельно разбираться
- готовы жертвовать половиной своих доходов
От этого есть и побочный эффект: сам эксперт становится зависимым от других. Он не сможет понимать сам как ему дальше продавать, какой делать контент. По причине того, что за него всё сделали другие.
Во-вторых, часто знаний только продюсера не достаточно. Для стабильных подаж необходимы знания в маркетинге. То есть, человек должен разбираться в смм, чтобы запуск был не разовым, а системным. И созданная концепция продавала эксперта на постоянной основе.
ЧТО НУЖНО ЭКСПЕРТУ, ЧТОБЫ САМОСТОЯТЕЛЬНО СДЕЛАТЬ БОЛЬШИЙ ДОХОД?
1. Понимать свою целевую аудиторию
Без этого понимания невозможно не то чтобы создать продукт, но и вообще делать точный контент для людей, который будет вас продавать.
Это моя любимая бренд-платформа. Поиск смыслов, вынос вашего позиционирования, УТП/УЛП, прописание миссии. Все то, что имеет сам стержень вашей концепции блога на любой площадке.
3. Уметь работать со своим контентом.
Причем делать это на разных площадках. Самые подходящие сейчас для экспертов: это запрещенная соцсеть, телеграм и вконтакте. Как нас научила жизнь, опираться на что-то одно - очень рискованное дело.
4. Создать продукт, который нужен вашей целевой аудитории.
Да, это как раз про навык продюсирования. Например, наиболее актуальным сейчас являются наставничества, консультации, личные мини-продукты. Можно продумать самые разные воронки, создать мини-продукты которые обеспечат окупаемость трафика в таргетированной рекламе. И это все небходимо эксперту.
Ой, это тоже мое любимое! Навык продаж пересекается в маркетинге и продюсировании. Необходимо уметь не только делать прогрев в сторис, но и проводить консультацию, выкладывать вкусно свои отзывы, делать контент, который будет вас продавать. Ведь намного приятнее, когда до открытия продаж на ваш продукт уже стоит очередь и есть гарантированный спрос, как во всех запусках было у меня самой.
На данный момент я создаю свое наставаничество опираясь на эту концепцию иэту потребность рынка. Чтобы обучить экспертов/фрилансеров навыкам продаж, пониманию своей ЦА, своему запуску. Создать совместно маржинальный продукт и продать его уже во время нашей совместной работы.
По итогу - получается фатальная ЭКОНОМИЯ для эксперта.
На смм (20-40 000 руб в месяц) и на продюсере (30-50% от продаж). Ведь если самостоятельно разобраться и получить важные навыки под контролем наставника с навыками маркетинга и продюсирования - будет намного выгонее.
Будет более 40 уроков, чтобы вы смогли использовать эти навыки самостоятельно в долгосрочной перспективе. Не обращались потом к специалистам, переплачивая им, а сами понимали что делать и могли создать для себя стратегию. Но, не переживайте, первые продажи ваших услуг/продуктов будут во время наставничества, вместе со мной. Для этого и нужны домашние задания и еженедельные созвоны.
Вишенкой в идее продукта является то, что я не хочу привязывать людей к одной площадке или одним инструментам. (по типу продаж только в запрещенной соцсети, или только в сторис...). Мы прекрасно поняли, как важно сейчас уметь адаптироваться в 3х соцсетях. Поэтому упор будет на каждую из них, с планированием автоматических воронок (т.к. вконтакте, например, продавать без рассылки и внутреннего прогрева в ней - очень тяжело).
АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ для вас - https://forms.gle/qsQovB8KYnNNCK73A
Попасть можно будет только через нее. Именно по ней я буду связываться с вами и созваниваться. На созвоне мы сможем глубже обсужить вашу ситуацию и на этом этапе работы дать ориентир вашего движения.
Ориентир по дате: середина-конец мая.
Мест будет 5-10. Точно не больше :)
Заполняйте анкету и пользуйтесь моментом для стабилизации ваших продаж и дальнейшего роста.