Разбор продаж моей ученицы, которая сделала 200 000 руб на услугах

Итак, давай углубимся в проблему одной из моих учениц. Знакомьтесь, это Лена

Ниша: визуал и контент - услуги по съемке для своих клиентов
Финансовый потолок: 50 000 рублей в месяц

Ее проблемы отзовутся многим из вас:

• она продавала услуги за 1500-3000 рублей
• и делает клиенту смм за 15 тысяч, а клиент это не ценит и просто не воплащает...

Да, ситуация когда для того чтобы сделать 40 000 рублей за месяц нужно упахаться в низком чеке.

С 2х клиентов у нее выходит 19 000 и до 40 000 она добивает мелкими разовыми услугами. То есть, чтобы добить 21 000 ей нужно продать 11 консультаций, или 14 съемок на телефон... жестко? ДА!

И ведь она, как эксперт, понимает, что может делать больше. Но КАК конкретно это сделать в ее случае?

Отказаться от клиентов - страшно, мы останемся без них, ведь продавать дороже и привлекать клиентов к себе на услуги мы просто не умеем

Знакома ли вам эта ситуация?

Когда сейчас доход низок, и есть ДИКИЙ страх, что отказавшись от этого клиента другие просто не придут, вы останетесь без дохода... Да, он есть у многих.

РЕШЕНИЕ:
- либо сидеть так же, ждать пока окончательно выгоришь
- либо начинать делать действия, которые ранее ты не делал

Капаем глубже проблемы Лены:

Проблема кроется в том, что клиенты НЕ ВОЗВРАЩАЮТСЯ повторно. Значит, похеру? Нет, значит нужно понять почему это происходит и допилить продукт и коммуникацию с клиентом так, чтобы построить свою систему.

А вот и видна проблема. Мы продаем процесс, мы не решаем проблему клиента, мы не может предложить ему all inclusive по цене дороже, чтобы сделать его благодарным. Фотки для человека - ок. Ну и что он будет дальше с ними делать?

Здесь явная пролема с продуктовой линейкой, чеками, и клиентами. Это мы и решали в ходе совместной работы.

Мы действительно вместе составляли ответы клиентам, путь для них, чтобы не потерять заявку, а прогреть и закрыть клиента. Общение - это донесение ценности, так же как и созвоны с клиентами.

Первый плод, когда мы повысили чеки и наладили коммуникацию: новый клиент купил уже за +8 000 рублей

Мы расширили продуктовую линейку, добавили новые премиум продукты и немного подняли чеки, чтобы было удобно двигаться дальше:

Что чувствовала Лена в этот момент? Страшно! Столько всего нового! Она этого раньше не делала. Но просто уже было невозможно работать так, как она работала раньше. Она чувствовала изменения, которые грядут...

ИТОГ: + 10 000 руб

ДАЛЬШЕ: +43 000 за одну неделю! Без таковых продаж, а просто с помощью донесения ценности новых услуг. Да, новые услуги уже приносят ОЩУТИМЫЙ результат и стоят дороже. Помимо этого Лена провела оффлайн мастермайнд в своем городе.

За первый месяц: + 80 000 рублей

Дальше - больше! Лена начала повышать свой чек на все услуги. И ту услугу, которую раньше продавала за копейки Лена докрутила и начала продавать за 28 000 рублей. Это просто визуал, да!

Покупают ли люди? Покупают, если уметь продавать,понимать ЧТО и КОМУ ты продаешь! В этом и есть навык маркетинга и продаж

ФИНАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

Июнь +80 000 руб

Июль больше 150 000 руб

Ой, это у меня кейс не верный, там больше 200 выходит... Да какая разница, когда вот он результат, и он точно измерим, и точно дал рост в х5!

Кстати, Лена порекомендовала меня Оксане. Оксана пришла тоже. И сделала 82 000 рублей за месяц. Случайность? Не думаю! Возможно все!

Давай в ТВОЕЙ нише сделаем результат еще ВЫШЕ? И не думай, что это невозможно! Когда есть маркетинговая и продюсерская система ее можно повторить в любой нише. Я показала тебе много возможностей, расскрыла карты, показала более 10-ти кейсов с результатами моих учеников.

К слову, кейсов у моих учеников намного больше. Я их собираю, прошу у ребят записать видео с их отзывом, провожу совместные эфиры, где мы разбираем что именно дало рост им в их ситуации... Надеюсь и твой кейс скоро появится на полочке наших общих достижений! Больше информации их можно посмотреть тут