Система по которой у тебя постоянно хотят купить

Прежде чем я тебе расскажу о системе продаж, которая приносит заявки и постоянно прогревает людей, хочу у тебе задать несколько вопросов.

Веришь ли ты, что совершенно незнакомый человек может зайти в твой блог и СРАЗУ оставить заявку? А ТАК?

Хорошо, с заявками так может быть. А что насчет продаж? И сразу на высокий чек 100 000+?

Оказывается, тоже возможно! Так в чем СЕКРЕТ?

Я веду блог >8 лет, а 5 лет работаю с продажами и запусками. Я делала продажи своим ученикам их новых продуктов в блогах БЕЗ целевой аудитории. это когда они толком блог НЕ вели и на них подписаны только друзья и знакомые. И на данный момент моих кейсах 10 000 000 заработки ученики.

А еще я практике доказала, что возможно влить 1800 руб в холодную рассылку и вытащить 60 человек целевой аудитории, провести 5 консультаций и продать на чек 40 000 руб.

Вот именно с Настей мы так и сделали:

Собственно вот полный кейс:

Рост охватов и аудитории - это приятный бонус к продажам. Хотя у нас на них даже не стоял фокус. Так и работает система.

У Тани люди начали сами спрашивать сколько стоит ее продукт и как купить, хотя она вела блог 3,5 месяца до работы со мной. Представляешь, что можно не выгорать 24/7 со сторис и люди будут спрашивать сами, после того как ты построишь систему в своем блоге? Доказываю фактами:

ТАК ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?

• те кто не вел блог делают продажи на 200к+ со мной (посмотреть все кейсы)
• кто что-то уже продавал но неудачно, растут в х4 в доходе благодаря моей системе
• у них начинают спрашивать об их продукте даже когда они не ведут сторис
• блог начинает приносить аудиторию, растут охваты
• покупают даже дорогие продукты с чеками 50 000+

Дело в том, что я, как маркетолог и продюсер осознанно понимаю, что каждому человеку нужен индивидуальный подход. У всех разное количество целевой аудитории. Какой самый верный способ? Использовать ВСЕ инструменты.

Часть из инструментов ты знаешь, но ты не знаешь КАК сделать так, чтобы они работали на тебя. В твоем случае. В твоей нише. С твоей уникальностью. И здесь мой ответ один: строить СИСТЕМУ.

По-другому не получится. Расскрою тебе один секрет: Если в САМОМ начале, в первом запуске ты будешь использовать ТОЛЬКО сторис - ты выгоришь и упустишь приток заявок, если ты будешь использовать ТОЛЬКО посты/эфиры - ты не дожмешь на продажи. Это логично.

А сейчас вообще та эра, когда в сторис прогревать уже очень сложно из-за впн и сложностей аудитории следить за вашим контентом постоянно. Нужно думать над другой стратегией.

И самая идеальная стратегия - это использовать телеграм как основу/ площадку и привязывать к нему дополнительную. Это выглядит вот так

Я люблю эти триггерные заголовки по типу “сделала продажи на 200 к без сторис”... но по факту объяснить вам могу одно: это НЕ получается при первых запусках, когда у вас нет личного бренда, нет кейсов, новый продукт, нет методики которую хотелось бы приобрести, нет уникальности и вы просто не умеете работать с контентом. Это НЕ быстрый результат. Для этого НУЖНО вести сторонний канал и всё равно делать контент в других инструментов.

Мои девочки продавали в том чилсе и через сторис. Это правда. Параллельно выстраивая систему, чтобы она на них работала на них в долгосрочной перспективе и приносила заявки в будущем. И, как видите, она прекрасно работает.

1. У кого-то есть ЦА в блоге и мы не можем ее упустить
2. У кого-то нет ЦА и нам нужен холодный трафик

В этом и есть прелесть гибридных продаж!

Так на теплом трафике (блоге) в нише бьюти мы сделали пол миллиона. И зачем тут нужен был холодный трафик?

И так же полностью на холодном трафике мы сделали почти пол миллиона. А как было бы без него, если в блоге нет ЦА?

А если это совпадение? Нет, Алина зашла в работу второй раз через 1.5 года и мы повторили результат:

Я расскажу вам о своей системе, главное - проверенной и рабочей. Потому что с ней работаю я, с ней делаю продажи сама и с ней продают мои наставляемые. Кстати, это и есть мои модули на моем курсе-наставничестве Больше, чем продажи.

Сейчас вы поймете логику системы.

Почему это так важно? Потому что ты не продашь дорого, если не готов. Мышление очень хрупкий и невероятно важный элемент. Работаю с ним как коуч, имея соответствующее образование.

Я не хочу, чтобы во время нашей работы, когда дело дошло до продаж, ты сказал: блин, у меня не купят, потому что это дорого… я сам не верю себе… я боюсь не дать результата… НЕ ДОРОГО.

И это напрямую связано с ТВОИМИ будущими продажами. ТВОИМИ чеками.

Даже если в блоге ты не будешь акцентировать внимание на том, что ты позволяешь купить себе дорого, дорого это нормально - к тебе придет аудитория, у которой нет денег. Почему? Потому что ты сам ее привлек своими ценностями. Ценности всегда считываются в блоге. Это как представить, если бы Саша Белякова, имея свои соцсети начала продавать бы за 1000 рублей. Смешно же! Ее аудитория знает что Саша = образ лакшери и высоких чеков. Работать может и наоборот.

Аудитория - отражение тебя, это наше зеркало. Хочешь продавать дорого - проявляйся и заявляй о том что ты ТОП эксперт. Триггери. Показывай уверенность. Доказывай свои слова фактами и кейфами. Так и происходит ФИЛЬТРАЦИЯ. И ТАК СЕЙЧАС ПОКУПАЮТ.

Объясню еще проще: представь, ты эксперт по проявленности. И если ты не проявляешься сам - к тебе не будет доверия. Потому что это просто не хочется покупать. А если ты эксперт по продажам и на созвоне с потенциальным клиентом сидишь уставший и без энергии - у тебя тоже не купят. Потому что людей притягивает не только материальное и наши знания, но и состояние + образ жизни.

Люди чувствуют вас. Это проявляется в вашей вербалике, невербалике и паравербалике. Вас считывает мозг другого человека как чистый лист и подает сигналы. Отсюда важно какая у вас энергия и состояние. Отсюда рождается внутренний отклик, или не рождается. Люди идут на вашу внутреннюю силу.

Поэтому супер-важно в своем блоге работать комплексно, понимая какие ценности транслируешь и к каки последствиям это приведет.

Помимо этого, от мышления напрямую зависят и ваши продажи:

Если до этого, вы думали, что продажи это сложно, это именно диагностики, вылазил страх надавить на человека и быть манипулятором - то это первое, с чем вам нужно работать. Все идет от вашего отношения. Вы НЕ МОЖЕТЕ продать когда внутри ощущаете, то продажи = плохо и вы делаете людям плохо. Чувствуете себя не комфортно = не хотите делать = саботируете, хочется закрыться в своей коробочке . Всегда и во всем скрыта причина.

Я уверена, что вы отслеживали у себя мысли, когда вы сами пытаетесь решить за человека. Считаете, что он не купит, сейчас ему не время, зацикливайтесь в это время на том, чего не существует и что не важно. Что является только вашей догадкой… Если вы думаете об этом - вы вешаете ярлык на человека и САМИ неосознанно принимаете решение не продавать. Здесь выход тот же - менять отношение к продажам и думать о человеке, а не о своих бессознательных интерпретациях в голове.

Всемогущий анализ целевой аудитории, конкурентов, продуктов конкурентов. Это то, с чего в маркетинге растут НОГИ.

Сделав некачественно или пропустив этот пункт ты:

• не поймешь что публиковать: какие сторис, какой прогрев, какие рилс, какие посты, хайлайтс, какие лид-магниты написать… ну совсем ВСЁ
• не сможешь применить распаковку в продающем ключе. Не только для уникальности, но и для продажи твоих личностных факторов и регалий аудитории
• не создашь тот продукт, который у тебя разберут как горячие пирожки, либо не доработаешь свою услугу до состояния конфетки. Почему? потому что ПРОДУКТ/УСЛУГА оказывается ПОД людей. А как ты это можешь делать, не понимая поведения человека и его потребности, возражений?
• не сможешь создать свою дальнейшую уникальность, ведь ты не знаешь своих конкурентов

Пропуск этого пункта рушит все. Нет его - нет продаж. Вот и получается, что вы тупо копируете конкурентов и выкладываете что-то наугад.

Я сделаю спойлер, но при качественном прохождении этого этапа твой мозг должен взрываться от количества идей, а нутро говорить “да, это точно сработает, ведь я понимаю своего клиента!”

Личный бренд тоже нужно формировать и управлять поведением людей, а не ждать когда люди решат все за тебя по твоим бессмысленным сторис. Причем, в моем подходе есть логика: формировать его из своих личностных особенностей + портрета, который хочет увидеть ЦА.

Личный бренд - это то, что о тебе думают люди + охват (их количество). И чем выше эти 2 показателя, тем больше у тебя продаж:

• твое позиционирование (для кого ты?)
• история
• твоя миссия
• ценности
• УТП/УЛП
• визуальный маркетинг
• якорение и ассоциации
• авторская фишка
• TOV
• эмоции, которые ты хочешь вызывать

Над всем этим нужно брейндштормить, сравнивая с анализом ЦА и только потом переходить к упаковке профиля. Все это собирается по КИРПИЧИКАМ в один огромный прочный фундамент. Тогда у тебя больше никогда не возникает вопросов. "почему нужно покупать у тебя и чем ты отличаешься от других?"

Найти в себе уникальность, подтвердить уверенность, что она тебя продаст ЦА, а не будет просто красивой обложкой. Благодаря этому шагу ты можешь стать №1 в своей нише. Уникальностью на вес золота.

Без этого пункта ты не выделишься и не наполнишь свой контент смыслом. Без него ты будешь сухой книгой без души, принципов, ценностей. Без изюма… Но ведь в блоге любят личностей, да? Так вот их нужно создавать.

У тебя будет сложно с продажами без:

• понимания своей продуктовой линейки
• автоворонки, которая будет прогревать людей за 30 минут до состояния “хочу купить!”
• нового продукта (курс, наставничество, менторство… все что угодно, я не двугранный продюсер, который умеет только наставничества запускать).

Благодаря продуктовой линейке люди будут покупать твои услуги лучше, больше. Согласись, лучше продать одному человеку 2 раза, чем искать нового? Вот здесь и закладывается эта логика.

Благодаря автоворонке ты сможешь сделать ту самую автоматизацию. Продавать без сторис, греть людей, даже когда сам лежишь греешься в ванне. Бот работает, люди читают твой гениальный материал, а вы просто ждете заявки. Нужный инструмент? Однозначно.

Благодаря усилению услуг или новому продукту ты сможешь повысить свой чек, продавать дорого. Ведь проблема у многих в том, что у них просто НЕТ услуг/продуктов, которые можно продать за чек 50-100-150к. Почему это важно? Потому что ты не сделаешь свой миллион продавая услугу за 5-10 тысяч.

ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ?

Потому что на рынке идет тенденция:

• люди дольше принимают решени о покупке
• людям нужно больше касаний для принятия решения
• трафик дорожает, и идеально создать трипваер чтобы он окупал трафик и система кормила себя сама

Как пример, моя Элина, с которой мы сделали 1 335 000. Кейс вот тут, видео-интервью с Элиной.

Мы создали с ней продуктовую линейку и продукт, не дорогой по стоимости + внедрили воронки. Как итог: у нее постоянно идут продажи низкочекового продукта без диагностик, а на нем люди очень сильно прогреваются. логика понятна - продать продукт с чеком выше легче тем людям, кто более прогрет. Классно же? Вот чеки

К системе продаж я отношу индивидуальные решения под конкретного эксперта, потому что работает только так.

• у кого-то в нише не нужен даже лид-магнит (ниши где продают товары, они дешевые и понятны для ЦА)
• у кого-то нужен, мы его пишем вместе
• у кого-то логично сделать и лиц-магнит и дорогой продукт (трипваер)
• у кого-то не ясны выгоды и ценности основного продукта (флагмана)

Плюс, если вы хотите больше проводить времени с семьей, отдыхая, не сидя в телефоне - 100% нужна автоматизация в боте. Как пример - вы сейчас находитесь в моем боте, и я его обожаю! Ибо пока вы читаете мой текст - я занимаюсь своими делами. Это и есть система.

Я считаю, что в каждом блоге экспертов, которые строят именно бизнес необходимо иметь автоматизацию. Просто ради уважения своего времени, и чтобы не прыгать 24/7 в сторис или эфирах телеграма.

Происходит вот так, когда система работает:

С каждым месяцем становится все сложнее удержать внимание целевой аудитории по причине перенасыщенности контентом. Отсюда следует вывод - недостаточно просто что-то публиковать. Я уверена, что если без стратегии вы будете каждый день публиковать сторис - будет ТОЛЬКО ХУЖЕ. Ибо ваш контент будет не ценным для аудитории и возникнет фанерная слепота. Знали ли вы об этом? А контент сейчас работа именно так.

- Из-за сложностей с впн мало кто смотрит сторис каждый день

(среди вас есть вообще такие люди?) = делать длинные прогревы не имеет смысла. люди будут выпадать из контекста.

→ отсюда важно создать место, где людям будет удобно коммуницировать с экспертом. Эдакое маленькое комьюнити, где аудитория будет получать семя идеи, доверия, экспертности или желания (поэтому многие выбирают тг, и я в том числе. в нельзяграм я приду только выкладывать рилсы со стратегией на воронку, но никак не делать сторис 24/7 без цели).

- Перенасыщенность контентом

из-за того, что контента сейчас очень много - идет борьба за внимание аудитории. она давно идет, но с каждым месяцем все сильнее. так что слишком длинное, сложное, не применимое, не информативное - пролистывается.

КАКОЙ КОНТЕНТ СЕЙЧАС ПРИНОСИТ РЕЗУЛЬТАТ?

✔️ точечный, интересный, цепляющий контент, на которой стоит потратить время. причем в небольшом количестве, чтобы ощущалась ценность. поэтому важно уметь формулировать мысли так, чтобы было интересно читать.

✔️ сторителлинги перешли в Reels, и большая часть инфоповодов/триггеров/прогревов публикуется именно там. ( охват выше, контент не пропадает через 24 часа, ну и работает сразу на трафик.)

+ выход на YouTube с полноценным глубоким контентом и экспертизой, тоже будет хорошо прогревать.

✔️ автоматизация, воронки и «вечный контент». тут логично - пока вы занимаетесь своими делами автоматизация и боты прогревают аудиторию. выдают урок/видео/материал без вашего участия. и очень хорошо сейчас работают на продажи. а я знаю, о чем говорю.

Да, сейчас не давят количеством контента, а создают из него паутину, которая так или иначе приведет человека в место прогрева, легче и автоматизированнее. При этом, параллельно формируется база - где будет дальнейший прогрев, помимо основных воронок. (это закрывает проблему с расфокусом аудитории).

На моем продукте мы работает каждую неделю над контентом, обсуждая все воронки, посты и что куда будет вести. Потому что если сейчас у вас нет продаж - дело либо в отсутствии трафика, либо аудитории не ценен ваш продукт, либо у вас не работает контент. Поэтому система едина и неразрывна.

Ибо проблема в том, что многие эксперты не понимают куда человек пойдет, на каком этапе совершит ключевое действие и как купить. Вот здесь на помощь нам приходят лид-магниты и боты. Мы же не просто так их делали.

Нам нужно сделать “ловушки” для людей, чтобы они в них зашли и шли именно к покупке. Поверь, в уроке по воронке мной раскрыты 12 работающих воронок и отдельные точки касаний. Твоя задача - просто сгенерировать их для себя и применить. И будут тебе продажи! И даже в легкости и без сторис! (если трафик будет)

Помимо воронок важна сама стратегия контента. Помнишь все инструменты, о которых я говорила выше? Вот здесь они нам нужны, когда мы понимаем свою ЦА, уникальность, есть ТОП продукт - нам надо контентом делать продажи.

• Сделать такую упаковку профиля, чтобы человек понимал твои ценности и в то же время они ему откликались. Воссоздать на фото/видео твой созданный образ при брендинге.
• Наполнить хайлайтс определенным болевым контентом, чтобы он содержал в себе воронку и вел человека к продаже. Ведь мы не хотим терять трафик и делать миллирд лишних действий в пустоту?
• Написать посты/рилс с самыми вкусными темами, откликающимися ЦА и своим уникальным подходом. Опять же, спрятав в них другую воронку.
• Подвести людей к автоворонке, которая будет прогревать их и приносить тебе заявки без твоего участия

Самая больная боль экспертов, как не крути. Потому что трафик дорожает, а бесплатный трафик многие привлекать не умеют. А хочется вот так:

Это наши любимые прогревы. Прогрев - это искусственный способ создания спроса, ажиотажа на ваш продукт. Он внедряется не только в сторис, но и во всех элементах контента. Мы же с тобой про долговечную систему продаж говорим?

Мы прогреваем и теплую аудиторию, и работаем с холодной аудиторией.

Подробно раскрывать фишки здесь, конечно же, я не буду, для этого есть мой продукт. Хотя, даже раскрыв их - самостоятельно вы не сделаете то, что можно сделать в работе с маркетологом-продюсером.

Да, сейчас нет таргета. Но вы знаете и видите, что продажи МОЖНО и НУЖНО делать без него. Для этого есть такие инструменты как Reels, рассылки, реклама…

Как минимум для многих ниш ДОСТУПНО продвижение в пинтерест. Я не понимаю как там вообще может не получиться привлечь аудиторию, если соцсеть идеальна для трафика сегодня (и об этом пока не все знают, а мы им тоже занимаемся).

Кстати, иногда у меня забирают места прямо с Reels. Это подтверждает то, что главное - это маркетинг и ваш продукт. Люди купят, когда поймут ценность и свою потребность.

Так мы с Таней и познакомились:

А потом она была мне очень благодарна:

А потом она и сама закрыла клиента с Reels на 30 000 руб:

А потом мы сделали ей крутой кейс, который ты видел выше. Рост в Х30 c 5 000 руб до 160 000 руб. Таня сказала, что это ее первые серьезные деньги.

Благодаря этой же системе Ксюша тоже сделала продажи. Все, кто купил - холодные люди, которые пришли к ней с рассылки.

А Кира сделала свой запуск на охватах 30 БЕЗ целевой аудитории, потому что тоже не вела блог.

ИНТЕНСИВ БЛОГ НА АВТОМАТЕ

Это доступный продукт для каждого из 10 видео-уроков и чата общения со мной.

До встречи на интенсиве!