13 ЭЛЕМЕНТОВ ПОСТРОЕНИЯ МОНЕТИЗАЦИИ В БЛОГЕ
Что такое монетизация и зачем она нужна в блоге?
Монетизация - это конверсия трафика, который мы имеем в блоге, в денежную форму. Другими словами, это ваш доход.
1. Свои услуги, как специалиста
Сюда входят наши навыки и компетенции, которые мы можем продать. Логика простая: мы даем услугу, нам платят деньги.
- фотосессии
- создание сайтов
- оказание услуг по smm
- настройка таргетированной рекламы
- обучение иностранному языку
- online-разбор гардероба и подбор нового стиля
- услуги по упаковке блога
- услуги по построению сторис и распаковки личности и т.д.
Здесь идет речь о физическом товаре, который мы может отправить человеку по почте, либо продать в офлайн.
Консультации можно отнести к услугам, как специалиста, но лучше вынести их отдельно. Консультации возможны почти в любой нише, и являются дополнительным элементом продуктовой линейки.
- консультация по личному бренду
- консультация по визуалу
- консультация по продвижению
- консультация по упаковке блога
- консультация по психологии
- консультация smm-стратегии развития
Сюда относят любые инфопродукты, которые выпускают специалисты по своим специализированным направлениям.
Есть различные форматы, например:
Это самый ресурснозатратный тип монетизации, от которого все пытаются потихоньку уйти.
Чтобы зарабатывать на рекламе - требуется вложить много средств в продвижение + покрытие отписок. И, скорее всего, реклама их окупит.
Поэтому вы видите, как люди с маленькой аудиторией зарабатывают миллионы, предпочитая продажи собственных услуг, консультации и запуски. Для этого вам необходимо определиться с нишей, которая вам интересна и изучить по ней материал.
Отлично! Когда вы примерно начали понимать на чем сейчас можно зарабатывать в Instagram перейдем к следющей теме:
Да, я знаю, что у некоторых из вас нет блога, вы не блогеры и, вообще, никогда не вели инстаграм. Не бойтесь, я вас понимаю. На моем опыте, половина учеников приходили новичками, которые вели инстаграм только для себя, не снимая сторис.
Зачем вам нужен упакованный аккаунт?
- чтобы легче выйти на рынок. Если у вас его не будет - вы автоматически станете ниже ваших конкурентов.
Дело в том, что блог - это основнаяплощадка продаж. Это площадка вашего личного бренда и вашей экспертности. Это платформа для привлечения трафика. Это инструмент, который позволяет сближаться с потенциальными клиентами и продавать, просто снимая сторис (грамотно, конечно ).
Экспертность - это то, в чем вы хорошо разбираетесь. То есть, это ваши знания.
Без нее сейчас трудно заработать. Развить экспертность и изучить нишу - это первый шаг к доходу. Так у вас будет что предлагать клиентам.
Например, я эксперт по СММ. В моем аккаунте много различных фишек и информации по этому направлению.
3. Услуги, которые мы можем продавать
От экспертности мы переходим к самим услугам и их наполнению. Что именно вы продаете, по каким ценам и где это можно приобрести?
Да, это про "разложить по полочкам" и систематизировать ваш навык в понятный формат - услугу.
4. Разработанная продуктовая линейка
Ваши услуги в совокупности образуют продуктовую линейку. Они должны быть логично построены.
Система: мы допродали нашему же клиенту то, что ему нужно. Ведь продавать повторно проще, чем впервые. Мы увеличиваем свой средний чек.
Здесь, как раз, очень хорошо работают комплексные услуги по типу: к нам пришли за упаковкой, мы упаковали и дали еще продвижение. Круто же?!
5. Взаимосвязь контента, ориентированного под ЦА
При развитии блога важно, чтобы ваш контент был разнообразным. От развлекательного, до продающего. Обязательно в нашу целевую аудиторию (для этого необходима аналитика).
Виды контента делятся по видам аккаунтов: эксперты / блогеры и коммерческие аккаунты. У всех есть свои форматы и важно их совмешать в целостную систему.
Я противник продаж черех direct. Это не тот уровень, который нужен сейчас рынку. Отсюда стоит потребность упаковывать свои услуги, кейсы и отзывы в Taplink, или сайт, к примеру, Tilda.
7. Постоянный контент в сторис
Монетизация инстаграма - это не разовая мотивация, а полноценная работа. Вы же не ходите на работу только тогда, когкда у вас есть настроение? Вот и здесь так нельзя.
Важно делать постоянный контент, и с логическим смыслом (просто снимать истории "что я сейчас делаю и где нахожусь" - уже не пойдет).
Понимаю, что многие из вас скажут: да зачем мне этот контент публиковать, я не знаю что показать… И чтобы решить этот вопрос нужно провести аналитику. Понять что нужно вашей целевой аудитории, которая готова у вас купить услугу. Поэтому так важен смм.
Например, социальное доказательство является одним из триггеров при продажах. Но, в моем подходе (фоновом прогреве), он должен быть всегда.
Сюда относятся отзывы ваших клиентов, отметки, рекомендации. Это все подтверждает вашу экспертность, и говорит о том, что вы действительно оказываете свою услугу хорошо.
Существуют и другие триггеры, их много: редкости, сообщества, эксклюзивности, упущенной выгоды, авторитетности и т.д
Данный пункт не является обязательным, но является желаемым.
- именно с помошью Reels сейчас можно привлечь бесплатный трафик
- экспертные короткие видео улучшат ваше позиционирование перед потенциальными клиентами.
10. Расширенная экосистема в блоге
Данный пункт тоже не является обязательным, но он поможет вам быстрее собрать бесплатный трафик.
Чтобы ускорить этот процесс лучше выходить за пределы Instargam. Например, в тик ток (сейчас я имею ввиду экспертность в вашу ЦА, а не танцы с бубном).
11. Выбор стратегии и выведение главного героя
В аккаунте должен быть человек. И в коммерческом, и в экспертном.
Касаемо экспертных блогов, здесь не нужно заваливать свой аккаунт ТОЛЬКО экспертным и продющим контентом.
Этот пункт отвечает за построение лояльных отношений с аудиторией. Раскрыв себя из глубины можно выделиться перед конкурентами. Экспертов сейчас много, а купят у вас, потому что таких как вы нет.
70% специалистов забывают об элементарном правиле - пока вы не скажете людям что нужно сделать, они этого делать не будут.
Рассказали об услугах? Классно, сделайте призыв к действию! Рассказали полезность? Классно, попросите реакций! Не забывайте взаимодействовать с аудиторией. Instagram - это про диалог.
13. Анализ ЦА и понимание работы со статистикой и вовлечением
Только зная свою целевую аудиторию вы поймете кому продавать, какой контент делать, кого привлекать.
Умея вовлекать, вы сможете сделать свой контент интересным, влюбить в себя и собрать много реакций.
Спасибо, что прочитали мой материал! Желаю вам успехов в доходе ✨