🏴☠️ Фишки с запуска Школы Продюсирования Татьяны Маричевой 05.09.2024
Эта статья не полноценный разбор всей воронки запуска. В ней лишь обращаю внимание на некоторые моменты, которые мне кажутся интересными с точки зрения моего практического опыта и насмотренности в запусках.
🏴☠️ Не стоит делать на них основную ставку. Для любого другого проекта применение чего-то нового это всего-лишь тест.
🏴☠️ Берите и адаптируйте под себя: свою нишу, тему, контекст и возможности.
Продающий вебинар с набором в новый и единственный поток Школы Продюсеров проходил 5 сентября в 15:00 мск.
Регистрации на вебинар
Команда создала формы на разных сервисах — чтобы разделить их по каналам и снизить шансы на возможные проблемы открытия с VPN в Instagram*
Что примечательно: на мини-лендинге salebot в поле для ввода данных собирается только почта.
Обычно это телефон, почта. Иногда — имя и другие данные.
Моя гипотеза, что это дает: увеличивает конверсию** из посетителя страницы в регистрацию, потому что снижает стресс в виде дополнительных заполняемых полей. Быстрое простое действие.
Наша задача на этом шаге получить как можно больше регистраций, значит, снизить по максимуму все отвлекающие факторы.
🏴☠️ Как применить у себя: снижаем первый стрессовый шаг и делаем как меньше отвлекающих факторов. Краткое описание — краткая форма — кнопка.
Далее при переходе в бот на первых же шагах запрашивался телефон. Посмотрите, как классно обыгран этот ход по смыслу.
Мы проверим вас в базе, чтобы не задавать лишних вопросов (триггер заботы и масштаба) — укажите, чтобы получить подарок (триггер упущенной выгоды).
На что еще стоит обратить внимание: вместе с подарочным файлом приходит голосовое сообщение на 23 минуты от Татьяны о том, как применять его.
Это не только проявление заботы, но и укрепление лояльности перед вебинаром. Длинные единицы контента сокращают дистанцию между аудиторией и экспертом, делая их ближе. Что может позитивно влиять на продажи.
🏴☠️ Как применить у себя: вместе с выдачей файла отправляем еще пояснительную бригаду в виде кружочка/голосового сообщения/персонального видео. Цель — помочь применить приведенную в файле информацию.
В боте настроено меню — маленькая, но очень ценная деталь.
Этот шаг позволяет снизить нагрузку на службу заботы, которая на подобных вебинарах просто обваливается через 3-2-1 после старта продаж.
Сюда же можно добавить и другие траектории, закрывающие основные вопросы.
🏴☠️ Как применить у себя: анализируем прошлые запуски/проводим конкурентную разведку и выясняем популярные возможные запросы от клиентов. Далее готовим на них ответы/план действий и зашиваем в меню в боте.
Контент
Ряд пабликов распространили рилз Татьяны, где она сегодняшняя говорит с собой из будущего, получая ценные советы и опыт.
Ролики прикольные) Сами воронки довольно стандартные, выделить нечего.
Я бы добавил разные ключевые слова для каждого рилс (их было несколько), чтобы увидеть эффективность каждого ролика. И с помощью самой креативности слов подогреть ажиотаж.
Например, на ранних рилс это было бы "верни шп", а на более близких к событию "где шп", чтобы менялась динамика.
🏴☠️ Как применить у себя: готовим интересные рилс, раскрывающие продающие смыслы перед ключевыми событиями на запуске. Прикручиваем воронки с автоматической выдачей ссылки в директ после ключевого слова в комментариях/директе/сторис.
Реклама
Татьяна предложила ученикам и последователям закупить рекламу в их блогах и на площадках.
Отличная возможность увеличить охват перед регистрациями на вебинар за счет лояльной аудитории. По сути это выглядит как реальная искренняя рекомендация. Плюс вряд ли цены на закупку были рыночными, скорее всего сам этот шаг подстимулировал часть учеников поделиться рекламой события самостоятельно.
Позже в эфире Татьяна упомянула про около 300-400 отметок в сторис с рекламой вебинара.
🏴☠️ Как применить у себя: 1) Предлагаем ученикам/подписчикам прорекламировать событие, предоставляя им необходимый контент (шаблон сторис/текстов), облегчаем шаг. 2) Закупаем рекламу у учеников на их площадках перед ключевыми событиями на запуске.
Вебинар
По самому вебу особенно комментов нет.
После недавнего замедления/блокировки YouTube на территории России многие столкнулись с проблемой: как теперь проводить продающие эфиры. Стали тестировать новые сервисы. Но можно вполне себе оставить Bizon 365, ведь там можно заводить картинку через RuTube. Как, в принципе, и через Zoom, это решение вообще мало кто использует, а оно есть:)
Лично у меня качество было плоховатенькое, но тут не знаешь на что грешить — локальный интернет или площадку трансляции.
На вебе мне понравилась фишка, когда Татьяна спросила аудиторию: ребята, ученики, напишите интересный факт обо мне, который знаете, что вам запомнилось, чтобы те, кто меня не знает, могли узнать получше.
Это очень круто проявляет "якоря" — события, с которыми эксперт ассоциируется у аудитории в первую очередь. Дальше с этой информацией можно работать в контенте.
🏴☠️ Как применить у себя: если есть гипотезы, с чем может ассоциироваться эксперт и есть понимание, что на вебинаре присутствует лояльная аудитория — предлагаем выделить факт, с которым у них ассоциируется эксперт. Анализируем насколько сработали наши якоря и/или используем полученную информацию далее в контент-стратегии.
Продажи
ТОП №1 фишка для меня — открытая форма на продающем сайте, позволяющая сразу перейти к покупке без лишних кнопок 💣
Именно открытая форма — сразу вводишь данные, сразу жмешь кнопку и переходишь на страницу оплаты.
Чаще всего путь другой: на первом экране жмешь кнопку — улетаешь на страницу с тарифами — находишь кнопку тарифа — выскакивает форма — заполняешь — жмешь кнопку — переходишь на страницу оплаты.
Но это актуально только для случаев, когда люди уже в контексте и хотят поскорее купить, как во время продающего вебинар. В блоге в сторис такой ход не возымеет нужного эффекта.
🏴☠️ Как применить у себя: учитываем для продающего сайта версию с развернутой формой оплаты на первом экране и применяем при открытии продаж.
Прогрев базы перед вебинаром с отделом продаж:
Отдел продаж связывается с зарегистрированными на вебинар пользователями и приглашает на эфир, а после него — предлагает продукт.
Это делается для укрепления лояльности, чтобы увеличить конверсию** в продажи при работе с базой.
🏴☠️ Как применить у себя: за двое суток/сутки/несколько часов до вебинара отправляем отдел продаж проходиться по базе с приглашением на веб и познакомиться с потенциальным клиентом.
Внимание: при использовании такого способа много автооплат могут пройти через отдел продаж, их сложно будет вычленить и доказать, что они автооплатились, потому что будет несколько маркетинговых касаний от менеджера. Если понимаете, о чем тут речь, учтите это при принятии решения делать так или нет.
Колесо фортуны обсуждать не будем, оно слишком много уже где используется и вы наверняка его уже видели
Это все, что мы можем рассмотреть на текущей стадии запуска. Если возникнет что-то интересное — добавлю в статью.
А сейчас возвращаемся на борт, чтобы обсудить в комментариях! 🏴☠️
*Деятельность Инстаграм запрещена на территории РФ.
** Конверсия — соотношение одного показателя к другому, измеряется в процентах. 100 человек посетили страницу, 10 оставили заявку = конверсия 10%.