Чек-лист: полный цикл продажи квартиры своими силами.

В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость.

Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости. Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.

1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу) 2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости 3. Официальная оценка с помощью сертифицированных оценщиков

4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта
- путем изучения рынка, сравнения с аналогами
- путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у
независимых агентов
5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи
6. Подготовить квартиру к продаже
- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта
- Техническое состояние
- Сделать ремонт в квартире (косметический)
- Навести и поддерживать порядок в квартире
- Убрать лишние вещи
- Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т.п.
- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда
7. Юридическая чистота объекта (квартиры)
8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно) 9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки 10. Судебные решения (в случае их наличия)
- Подтверждение прав собственности (при необходимости)
- Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера)
- Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре
- Упорядочение других спорных вопросов
11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных
- Перерегистрация к родственникам
- Оформление прав собственности на другое жилье
- Иное
12. Долговые обязательства
- Оплата долгов по кредитам
- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т.п. - Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем
или перевод на него долговых обязательств)
13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи
14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта 15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты, журналы, Веб-сайты в Интернете) 16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет 17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты объявлений для различных рекламных площадок 18. Подготовить графические, фото- и видеоматериалы

- Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации
- Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете
- Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости)
19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов
- Публикация объявлений в газетах и журналах
- Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете
- Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение
- Массоваярассылкарекламыпоэл.почте
- Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных
досках»
- Сопровождение своей информации в базах данных
- Контроль выхода опубликованных объявлений
- Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных
средств рекламы и самих объявлений
- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест
размещения
20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу
- Подготовка макетов для полиграфии
- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток
- Распространение печатной рекламной продукции
21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача) покупателями 22. Согласовать дату, время и условия осмотра 23. Подготовить объект к осмотру
- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т.д.
- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка)
- Временно удалить из помещения людей и домашних животных

24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю 25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома, дачи)
- Выявление причин низкого спроса на объект
- Определениенаправленийизменениястратегииитактикипродажи
- Разработка рекомендаций по стимулированию продажи
26. Проведение переговоров с покупателями 27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т.д.) 28. Переговоры на нейтральной территории 29. Переговоры по телефону, эл.почте и т.п. 30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах
- цена и порядок оплаты
- сроки совершения сделки
- место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутации
нотариуса)
- порядок оформления договора купли-продажи
- сроки и порядок освобождения помещения
- размерзадатка
- юридическая чистота объекта
- наличие долгов по объекту и порядок их погашения
- дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов и
мебели которые останутся в квартире)
31. Принятие решения о продаже 32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем
- Цена
- Сроки
- Другие условия
33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества

Согласование сроков совершения сделки
- Согласование условий совершения сделки
34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу 35. Организация сделки 36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность 37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке) 38. Подписание договора купли-продажи

39.Получить документы на нового собственника

40.Раскрыть аккредитив если через банк.

41.Подписать акт приема-передачи квартиры

Норм. все, молодец)