5 секретов как продавать больше и дороже
Сегодня вы узнаете как играть на стереотипах клиентов "Дороже-значит лучше!".Монетизируем слабости покупателей!
Каждый предприниматель заинтересован в развитии своего бизнеса.Кто-то увеличивает бюджет рекламы,кто-то привлекает новые источники трафика,кто-то понижает цены в надежде обойти конкурентов.Но мало кто разбирается в психологии клиента.
Крупные компании часто прибегают к помощи психологов и маркетологов для увеличения дохода.И бывает, что решения этих специалистов не поддаются логическому объяснению.
Одно из таких безумных решений - это увеличение цены товара для роста спроса на него.
Здесь дело в психологии.Банальный стереотип: "Дороже-значит лучше!".Как заставить работать этот эффект на вас?Всё просто:
1) Проанализируйте ваш товар и сравните с конкурентами
Конечно,если вы продаёте товар ничем не отличающийся от конкурентов (вид,упаковка,производитель),то создать иллюзию лучшего качества будет сложно. Подумайте о эксклюзивности вашего товара,что можно изменить,что можно добавить.
2) Изучите спрос на ваш товар
К примеру,если вы продаёте кроссовки,и средний покупатель готов заплатить за них 50-60$,то на некоторые модели вы можете поставить стоимость 70-80$, добавив при этом несколько банальных фраз; "Лучшее качество","Премиум материалы" и тд...
3) Создайте контраст
Не плохо бы иметь в ассортименте несколько позиций товара,который хуже качеством.При этом,цена на товар хуже,должна быть лишь немного ниже стоимости лучшего товара.В наглядном сравнении,клиент выберет товар лучше,пусть и переплатив за него.Ведь "Дороже-значит лучше!"
4) Выделите LUX-сегмент
В наше время,погоня за понтами и жажда быть лучше других,доходит до абсурда.Поэтому большинство клиентов понимая что сейчас он может стать обладателем особенной вещи,так сказать приобщиться к "клубу избранных",готовы переплачивать за товар.Ведь он будет убеждён,что у него вещь не такая как у других.
5) Ведите статистику
Всё что может быть измерено-может быть улучшено!Собрав некоторую информацию,проследив за продажами и спросом,вы и сами будете понимать какой товар сейчас в "тренде" и на какой товар можно завысить цену,пользуясь большим спросом на него.Таким способом вы сможете проработать собственную стратегию продаж любого товара.