Как собрать 238 регистраций за месяц в онлайн-школу по обучению работе в AutoCad

Всем привет! Меня зовут Максим Кирсанов. Я руководитель Digital Marketing Company Wwwin (https://wwwin.ru/). Вместе с командой мы профессионально помогаем предпринимателям развивать бизнес в интернете.

О проекте

К нам обратился заказчик, который работает в сфере архитектуры и строительных услуг. Он решил попробовать себя в инфобизнесе, в хорошо знакомой ему теме - обучение работе в программе AutoCad. Собственно, он занимался начинкой курса, а мы трафиком. Работал вместе с Сергей Воложанин.

Цель - регистрации на бесплатный онлайн вебинар.

Подготовка

Сообщество было нулевым, поэтому дали подробные рекомендации по оформлению, т.к. клиент решил заниматься им сам.

Затем подготовили подробный контент-план, закрывающий все боли и желания потенциальных клиентов. Наполнили сообщество публикациями, опираясь на составленный контент-план.

Работа с целевой аудиторией

Проанализировали целевую аудиторию и само предложение — программу AutoCad, обучение работе в ней. Выявили основные моменты для рекламы: демографические характеристики людей, места их обитания, и т.д.

Здесь помог клиент, так как он работодатель и хорошо разбирается в этой сфере. Собрали интеллект-карту, и в путь :)

Работа над рекламной картой

Первым делом запустили ТГБ-шки на аудиторию по должностям, потому что это делается в два клика.

Трафик вел на одноэкранный лендинг. Получили первые заявки, но стоимость не особо порадовала, 100 — 200 рублей по разным аудиториям. Хорошо, что к тому времени уже подоспели промопосты, где текста больше, и можно хорошенько прогреть аудиторию.

Промопосты также запустили на аудиторию по должностям, потенциально она была самой целевой. Картина стала чуть получше - 90 — 100 рублей за регистрацию на вебинар.

К тому времени уже были протестированы картинки и тексты, мы адаптировали лучшие объявления, масштабировали их на другие аудитории.

В итоге тестирования аудиторий, смогли найти ту, которая приносила нам заявки по 15 рублей, и это была активная аудитория конкурентов.

Поле битвы выглядит так:

Примеры объявлений

Стоит обратить внимание, что очень хорошо сработало фото девушки, которое Сергей давненько купил в Adobe Stock. И не зря!

Найти это изображение в поисковиках и на бесплатных фотостоках невозможно, оно не успело «примелькаться» и люди реагировали на него позитивно.

Итоговые результаты

Бонусом вступило в сообщество - 102 человека

Средняя стоимость подписчика - 97 рублей

Всего регистраций на вебинар - 238 штук

Средняя стоимость регистрации - 41 рубль

Всего переходов по рекламе - 1082 человека

Всего потрачено - 9995,44 рубля

Выводы и рекомендации

Результаты по стоимости заявки получились достойные, учитывая то, что эта ниша достаточно узкая, и был явный дефицит аудитории.

С клиентом вместе выявили пробелы в воронке. Проанализировали полученные данные после первого вебинара и наметили цель от 1000 заявок в месяц, готовимся к новому старту :)

Понравился кейс? Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog

Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/

Продвижение в интернете от идеи до клиентов.