Мифы и страшная правда сетевого маркетинга: плюсы, минусы, недостатки и достоинства
Сейчас я буду ругать MLM.
Ни для кого не является секретом, что я занимаюсь сетевым маркетингом (СМ), однако в этой статье я постараюсь быть максимально объективным и ответить на вопрос стоит ли сетевой маркетинг вообще Вашего внимания или следует бежать от него как от огня.
Я расскажу и про продукцию, и про перспективы развития, и про то, почему сетевой маркетинг завоевывает все большее внимание у людей. И, конечно же, расскажу про недостатки.
Я буду предельно откровенен и поведаю о таких неприятных явлениях, как фанатизм в MLM, я расскажу, в чем состоит отличие МЛМ от пирамиды, затрону вопрос финансовых пирамид, расскажу про скрытые религиозные секты внутри различных компаний и многое другое.
СМ также называют Multi Level Marketing – многоуровневый маркетинг. Сокращенно MLM или МЛМ. Мне нравится СМ, но сегодня я буду больше нападать на этот вид бизнеса, чем защищать его.
Система многоуровневого маркетинга: как это работает?
Каждый раз, приходя в магазин и покупая различные товары, Вы отдаете деньги не только за сам товар, но также оплачиваете и все расходы, связанные с его продвижением – рекламой, обложкой, доставкой и т.д.
В СМ все эти расходы также включены в стоимость продукции, но, в отличие от обычного магазина, часть денег получают не рекламодатели, а партнеры компании, продвигающие продукт. Полагаю, нет смысла в том, чтобы надолго останавливаться на этом вопросе – все это итак понятно.
А вот теперь интереснее: если когда-то раньше продукт компании играл важную роль и его качество было высочайшим, то теперь под видом компании СМ можно создать организацию, реализующую абсолютно любую фигню.
Почему так?
Дело в том, что с течением времени бизнес МЛМ становился все более прибыльным, разрабатывались новые маркетинг-планы, увеличивались выплаты партнерам компаний.
По этой причине основным продуктом MLM-компаний стали деньги, то есть возможность зарабатывать.
При этом продукт формально присутствует, но он либо не нужен, либо нужен, но и без него неплохо.
Разумеется, на рынке продолжают появляться компании СМ, продукт которых действительно великолепен: и людям помогает, и настроение улучшает, и действительно просто необходим в современном мире (необходим тем, кто понимает).
Например, это могут быть компании, продукцией которых являются различные соки или биологически активные добавки (БАД).
Этот продукт действительно прекрасно работает, но скажите-ка, много ли Вы знаете не-сетевиков, которые используют БАД?
Подавляющее большинство людей, живущих в России от слова “БАД” скорчат такую гримасу, что станет страшно.
И, разумеется, никто даже разбираться не будет, хорошо ли это на самом деле или плохо.
«БАДЫ – зло!», «Лохотрон все это!», «Сетевой маркетинг – обман!», «Мозги тебе запудрили!» – и все в таком духе.
Мало кто будет выяснять, чем биодобавки конкретной компании отличаются от тех, что продаются в аптеке.
В аптеке дешевле, а сетевой маркетинг – развод и лохотрон! Все просто!
А если вдруг тебе “повезло” стать партнером одной из таких компаний, то придется долго мучиться, доказывая окружающим, что продукт действительно работает, полезен и стоит своих денег. Тебя ткнут лицом в продукт с похожим названием, продающийся в супермаркете раз в 10 дешевле и аргументы в пользу того, что не мешало бы почитать состав, вряд ли будут услышаны.
Убедить людей в чем-либо очень сложно, поэтому многие партнеры MLM-компаний биодобавок, увы, не видят больших денег. Разумеется, я не говорю, что никто не зарабатывает. Зарабатывают, причем иногда огромные деньги. Но большинство заработать не может: заставить людей менять привычки очень сложно.
«Я бухал, бухаю и буду бухать!». Ну и о каком тут здоровье вообще может идти речь?
По этой причине в некоторых компаниях СМ по поводу продукта вообще не заморачиваются – “толкают” товары из Китая, всякие программы на компьютер, сайты, обучалки чему-нибудь и т.д.
Тогда почему так популярны все новые и новые МЛМ-компании?
Потому что люди готовы платить деньги за новую жизнь и новые финансовые возможности.
Люди покупают не здоровье и не китайские шмотки. Люди покупают образ жизни, свой шанс преуспеть и выйти на новый уровень.
Особенности сетевого маркетинга как раз в этом и заключаются – есть один продукт, но реально продается совсем другой.
Но ведь если люди хотят зарабатывать деньги, то, может быть, и продукт не нужен?
Логично! И именно по этой причине в Интернете сейчас просто бум финансовых пирамид. В Интернете сейчас происходит то же самое, что происходило в 90-е годы в России.
Отличие сетевого маркетинга от пирамиды
Некоторые люди, не изучившие детально индустрию МЛМ, полагают, что СМ – это развод, лохотрон и нелегальная пирамида, за участие в которой вполне можно угодить “за колючку”.
Я нахожу это мнение забавным, но не соответствующим действительности. При этом в ряде случаев отличить легальный MLM-проект от финансовой пирамиды бывает очень непросто.
Есть категория зомби-сетевиков (о них мы еще поговорим), считающих, что в легальной MLM-компании обязательно должен присутствовать физический товар. В любом другом случае товар является лишь прикрытием пирамиды.
Отчасти такие люди правы, поскольку многие лохотроны для прикрытия действительно используют виртуальный товар. Примером могут служить различные диски с обучением, программы для видеописем, конференц-комнаты, сервисы рассылки или еще проще – трафик, баннерная реклама и т.д.
Такие проекты широко распространены в сети Интернет.
Но с другой стороны: а почему продукцией сетевого маркетинга обязательно должны быть физические товары?
Ведь есть компании мобильной связи. Радиоволны существуют, электрический ток существует – их существование не только доказано, но и повсеместно используется.
Почему не использовать, например, мобильную связь в качестве товара для МЛМ?
Долгое время считалось, что МЛМ-компания, продуктом которой является мобильная связь – это лохотрон.
Якобы, мобильная связь дешевеет на глазах и товаром для MLM ну никак быть не может.
Это очередной миф.
Некоторые попытки создать такую компанию в прошлом действительно завершились неудачно. Но мир-то меняется с каждым днем!
Пару лет назад появилась компания World Global Network, одним из товаров которой как раз является мобильная связь.
World сетевой маркетинг немного видоизменил, и теперь мы можем наблюдать целый ряд легальных и достаточно известных ныне компаний, товаром которых также является мобильная связь.
Вообще про идеи мобильного бизнеса я еще напишу статьи, поскольку тема эта весьма популярна в наше время.
Сетевой маркетинг – секта?
Я обещал рассказать про фанатиков MLM. Сейчас расскажу.
Есть такие люди, которые не могут не фанатеть. То есть это самой природой заложено – фанатеть по чему-нибудь. Кто-то бухает, кто-то клей нюхает, а кто-то фанатеет.
Есть фанаты спорта и различных спортивных команд. Есть религиозные фанатики, готовые порвать любого, кто скажет хоть слово против идей, которые пропагандируют эти ребята.
Даже есть общество Плоской Земли – людей, которые верят в то, что Земля – плоская, а фотки круглой планеты – это глобальный заговор против Истины.
Серьезно! И такие есть. Погуглите сами!
И, разумеется, есть фанаты-сетевики. Ну куда же без них!
Эти ребята могут очень агрессивно отстаивать свою компанию и продукт. Кто не с нами, тот против нас!
«Какие все тупые! Как много вокруг тупых!» – реальный комментарий одной девушки-фанатки в группе ВКонтакте, посвященной борьбе с MLM.
И таких комментариев много!
В ряде случаев сетевой маркетинг – это зло, поскольку несет собой агрессию. Неоправданную ничем агрессию со стороны людей, которые пытаются защитить свою компанию. А лучшая защита, как известно, – нападение! Оттуда и берутся такие вот комментарии, оскорбления и неприкрытая ничем, равно как и ничем не обоснованная агрессия.
А зачем защищают так яростно? Мозги промыты! Да-да! В некоторых компаниях СМ действительно очень серьезно промывают людям мозги.
А еще есть компании, где применяются запрещенные приемы ведения боя, взятые из различных сектантских учений. У меня есть предположение, что одна из известнейших ныне компаний на самом деле является религиозной сектой, в которой, пусть и неявно, но все же пропагандируется сектантское учение. Во всяком случае достоверно известно, что почти вся верхушка и топ-лидеры компании – сектанты, методика ведения тренингов также взята из популярного сектантского учения.
Мозги там промывают так, что от мозгов мало что остается – одна злость и желание покусать, разорвать на части каждого, кто против их компании.
Что? Неожиданно читать такие строки от сетевика? Думаете, что сейчас я буду хвалить свою компанию? Классический пример: они вон какие плохие, а мы такие хорошие: и солнце нам светит, и травка растет, и продукция у нас самая-самая.
А вот и нет! Не буду!
Скажу только, что фактов явного фанатизма я в этой компании не встречал – и это огромный плюс. Но хвалить не буду. Захотите узнать больше, подпишитесь на рассылку.
А сегодня я буду ругать!
Продолжим?
Недостатки сетевого маркетинга. Приглашения в MLM: платный вход на работу
На проходных некоторых заводов необходимо получить пропуск. Иногда пропуска выдают платно.
Получается, что за работу не только платят деньги, но и взимают при входе.
Есть старый анекдот про директора, который сделал для своих работников платный вход.
Шутки-шутками, но в СМ платный вход – это правило. Хочешь работать – плати!
Платить деньги за то, чтобы потом иметь возможность их заработать обратно – ну не бред ли?
При этом ты продаешь какую-то ненужную фигню, выдавая ее за уникальную. То, что без продукта компании нельзя прожить, и продукт необходим как воздух – это еще один миф МЛМ.
Прекрасно живется и без продукции! Прилавки обычных магазинов завалены любым товаром. И это все понимают.
С этим разобрались. С платным входом – тоже. Таковы правила, если готов рискнуть и сделать шаг в новую жизнь.
Как зарабатывать в сетевом маркетинге?
Здесь тоже интересная статистика. Большинство не зарабатывает в MLM. Не получается у них!
А куда без них?
Всегда есть процент людей, которые могут сделать лишь первый шаг – сесть в такси и не поехать, оплатить стартовый пакет в бизнесе, а после этого ничего не делать.
Ничего абсолютно!
Чего-то ждать, на что-то надеяться, во что-то верить, но ничего не делать. Ни-че-го!
Современные методы привлечения клиентов и партнеров даже таким людям облегчают жизнь и при малейших усилиях способны дать результат. Но если совсем ничего, то есть ноль, умножить на что угодно, то все равно это будет ноль. И тут уж ничего не поделаешь!
Никакие, даже самые лучшие компании сетевого маркетинга, не могут гарантировать доход в таких случаях.
Какую-то безрадостную картину я нарисовал: платный вход, сектанты и фанатики, замаскированные пирамиды и никому не нужный продукт. Жуть жуткая!
Кем же нужно быть, чтобы начать заниматься столь неблагодарным делом по собственному желанию?
Наверное, себя нужно просто ненавидеть, чтобы осознанно начать заниматься бизнесом СМ.
А вот и нет! А вот и нет!
Предлагаю взглянуть на ситуацию с другой стороны.
Плюсы сетевого маркетинга
А есть ли у него вообще плюсы?
А есть!
СМ – это не только отдельное направление. К примеру, такой вид бизнеса можно рассматривать как своего рода кузницу кадров для бизнеса традиционного. СМ – это бизнес, поэтому и подход в нем должен быть как в бизнесе.
Человек, начинающий свой путь в MLM, во многом меняет свои представления о жизни и собственном деле, впервые сталкиваясь с трудностями.
Стартовать всегда тяжело, получать отказы – тем более. Но тот, кто с достоинством проходит все испытания, уже не будет другим.
Главное сделать правильные выводы!
Можно стать фанатиком и, не зарабатывая денег, до хрипоты в голосе отстаивать свою компанию и продукт. Это идиотский путь, идя по которому человека начинают ненавидеть все окружающие. И ведь справедливо.
Но при разумном подходе СМ позволяет:
- разобраться в рынке компаний, товаров и услуг
- познакомиться с новыми людьми
- получить опыт создания собственного бизнеса с нуля
- изучить психологию людей, технологии продаж и ведения переговоров
- отработать навыки презентаций, поставить голос
- в конце-концов, из партнеров-сетевиков можно собрать команду для создания традиционного бизнеса – еще одного источника дохода
Многие люди, добившиеся успеха, начинали свой путь именно с MLM – я знаю тому массу примеров.
Мне также знакомы и обратные примеры, когда человек, являясь новичком в СМ, но имея опыт в бизнесе традиционном, достигал в СМ сумасшедших результатов в рекордно короткие сроки. Знаю я и тех, кто продавал свой традиционный бизнес и с головой уходил в СМ. И очень выигрывал от этого.
Лично я люблю знакомиться и общаться с сетевиками из разных компаний. Среди них есть очень мудрые люди, учиться у которых – одно удовольствие. Главное – всегда пропускать информацию через собственные фильтры восприятия реальности.
Перспективы развития сетевого маркетинга
СМ трансформируется буквально на глазах. Этот бизнес становится все более прибыльным и все более простым. Развитие интернет-технологий в значительной степени влияет и на развитие индустрии MLM.
В наше время преуспеть в этом виде бизнеса можно только благодаря системному подходу и правильной бизнес-системе.
Отношение к сетевому маркетингу каждый может и должен сформировать сам.
Мое отношение всем известно: я люблю этот вид бизнеса и считаю его гениальным и в то же время простым решением для здравомыслящих людей, желающих начать свое дело с минимальными вложениями денежных средств.
Главное не становиться фанатиком и четко видеть свою цель.
Автор: Александр Фризе