Кейс по настройке таргетированной рекламы для лайф-коуча для проведения онлайн вебинара

О проекте: Клиент - профессиональный сертифицированный лайф-коуч, проводящий онлайн вебинары на тему межличностых отношений, коуч сессии. Планировалось проведение бесплатного вебинара на тему личных границ.

Цель - набрать участников на планируемый вебинар (регистрации).

Анализ целевой аудитории, сегментация

После анализа ЦА, получилось достаточно много сегментов, поэтому было принято решение остановиться на одном, связанным с темой предстоящего вебинара и разбить его на более мелкие сегменты - проблемы в межличностных отношениях между мужчиной и женщиной.

Было выделено 4 сегмента:

женщины 18-25 лет - проблемы в отношениях, ссоры
женщины 26-35 лет, в браке, с маленькими детьми - проблемы в супружеской жизни, отсутствие помощи от мужа по дому, с ребенком
женщины 36-45 лет - прохлада в отношениях с супругом
широкая аудитория 25-45 лет по интересам с предложением получить гайд "Сам себе коуч"

Подготовка к работе

Перед запуском рекламы был проанализирован профиль Инстаграм и дан ряд рекомендаций:

1. Заменить аватар на крупный план

2. Заменить при возможности ник нейм (достаточно сложный для запоминания)

3. Скорректировать шапку профиля

- поменять надписи с англ. языка на русский

- добавить УТП (опыт, образование и профессиональную значимость)

- указать способ связи

4. Скорректировать хайлайтс

- переименовать на русский язык

- добавить информацию об услугах, ценах, акциях

- добавить хайлайтс с анонсами вебинаров

5. Использовать хэштеги и добавить рубрики

Посадочные страницы

Для более качественного привлечения потенциальных участников вебинара было принято решение о создании квиза с психологическим тестом "Почему у вас проблемы в отношениях"
С прямым предложением участия в вебинаре вели на таплинк, где заранее добавили форму регистрации
С предложением гайда "Сам себе коуч" вели на страницу Инстаграм

После первых результатов:

1. Квиз был заменен на другую тему: "Нарушают ли ваши личные границы"

2. От предложения гайда решено было отказаться совсем, так как реакции от аудитории практически не последовало

Креативы

Ниже несколько креативов, которые дали максимальный эффект:

Креатив для квиза "Нарушают ли Ваши границы?"

Креатив для сторис

Креатив для квиза "Почему у Вас проблемы в отношениях"

Результаты

Квиз оказался самым эффективным способом привлечения участников. Минимальная стоимость клика составила 3,80 руб.

В итоге на квизе было собрано 17 контактов, кто прошел тест, из них 7 регистраций на вебинар.

Результаты квиза "Нарушают ли Ваши личные границы"

Результаты квиза "Почему у Вас пробемы в отношениях"

Квизы вынужденно отключили и перешли на прямую рекламу с приглашением принять участие в вебинаре. Стоимость клика существенно подросла, кликабельность упала. Средняя цена клика составила 13,47 руб.