September 1, 2023

Как написать идеальный оффер?

Умение написать грамотный оффер - это навык, который жизненно необходим.

Хороший оффер простит даже косяки по тексту)

Плохой оффер не даст вам продать свое предложение, даже если продажник хороший.

Оффер - это основные выгоды вашего предложения, расставленные по порядку и ведущие к...

✔️Одному

✔️Конкретному

✔️Желаемому

✔️Достижимому

✔️Правдоподобному результату

Зачем нужен оффер?

Это "фантик"

Или коробка, по которым люди сразу принимают решение "хочу" или "не хочу". Пишите ли вы лендинг, статью, пост в соцсети или даете ли вы объявление - в любом случае, вы занимаетесь рекламой.

Цель рекламы - конверсия: в покупку, в просмотр, в лайки, в репосты, в любое действие.

Однако, не каждый человек пойдет и сделает то, чего вы хотите. Вам надо сделать так, чтобы он сам этого захотел. Поэтому вам надо сделать предложение, обосновать почему это выгодно, круто и здорово.

❗️В оффере всегда говорите о вашей ЦА: не о том, какой вы экспертный эксперт, и сколько обучений вы прошли, сколько денег в это вложили и т.д., а о том, – что получит человек, нажав на ссылку. Какую его боль вы поможете решить. То есть для начала вам нужно знать вашу целевую аудиторию, какие у нее страхи, проблемы, "хотелки" и мечты (СПХМ).

Один из способов анализа ЦА – это проведение кастдэвов – на самом деле это интервью за подарок, взамен на время вы предлагаете человеку что-то полезное или какой-либо продукт.

После написания оффера – обязательно нужно проводить ТЕСТ. А как обычно бывает – написали один текст и "зафгачили" на него весь бюджет 100 тыс)) и сидим без заявок….

По хорошему – составили 3 креатива, запустили тест по 10.000 на каждый и смотрим что лучше сработало. Остаток бюджета уже пускаем – сами понимаете на что!

Структура креатива.

✔️Заголовок – триггерная фраза. У вас есть всего лишь 3 секунды чтобы зацепить внимание человека. По какой схеме делаем:

- хотелка + чтобы

- хотелка + даже если

- боль + вопрос

- лайфхаки

(Как ? получить то, что хочет ваша ЦА, чтобы закрыть потребности, даже если какое -то возражение.)

✔️Тело креатива – пара предложений.

- потребности ЦА + как ее закрывает эксперт

- микропольза

- вшитая в текст ссылка на канал

✔️СТА (call to action) – переходи, подпишись, пиши в ЛС (что конкретно нужно сделать).

✔️Подвал – открытая ссылка на канал и фраза "закрывашка" (напутствия, шутка).

И еще несколько рекомендаций:

ХОРОШИЙ ОФФЕР

Понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли

ПЛОХОЙ ОФФЕР

Размазан, содержит много лишних / пустых слов, не точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.

Пример хорошего оффера: Вы построите счастливые отношения с успешным мужчиной и выйдете замуж за 100 дней. Даже, если Вам уже за 40, вы прошли кучу тренингов, отчаялись и решили навсегда остаться одиночкой.

Пример плохого оффера: Станьте уверенными в своих силах, обретите гармонию в отношениях и создайте счастливую семью с тем, кто вас достоин.

Правила:

1.     Ваше обещание должно быть правдой.

2.     В каждом сообщении конкретика, никакой воды. Уберите все, что не обладает точными характеристиками.

3.     Уверенность. Боишься - не делай. Делаешь - не бойся.

Вскоре, может быть, однажды, в ближайшее время – все сомнительные характеристики надо убрать! Помните, что продает - ваша уверенность. Люди и сами постоянно сомневаются, поэтому им нужен кто-то уверенный😎

4.     Разговаривайте с конкретным человеком. Обращайтесь к своей аудитории пишите для кого это предложение не обращайтесь ко всем.

5.     Только реальные проблемы. Проблема, которую вы решаете в оффере, должна быть реальная, а не высосанная из пальца.

6.     Оригинальность. Не пишите универсальные офферы в которых можно поменять только сам продукт, а остальное оставить - ищите изюм.

7.     Продавайте результат. Не продавайте процесс продавайте конечный результат.

8.     Цифры: 7 шагов, 6 приемов, 7 секретов, 4 практики, 3 дня, 2 совета, 1 день.

9.     Используйте "даже" для закрытия возражений. Выясните главное возражение вашей аудитории и в оффере закройте его.

- 3 рецепта полезных сладостей, которые подходят даже для аллергиков.

- 7 способов раскрепоститься и расслабиться, даже если вы очень скромный и зажатый.

📌Меня зовут Ксения - я эксперт в области продвижения и рекламы каналов в Телеграм.

Уже более двух лет я работаю онлайн и помогаю экспертам, офлайн бизнесам, бизнес каналам набирать качественную целевую аудиторию в Телеграм.

Написать мне можно по этой ссылке 👈

Ознакомиться с кейсами здесь 👈

На бесплатной консультации я:

  • Делаю разбор вашего канала, даю рекомендации по его подготовке к рекламе;
  • Помогаю составить рекламный креатив;
  • И даю рекомендации по началу продвижения канала (это могут быть и платные и бесплатные методы).

Если у вас есть сложности в продвижении вашего канала в Телеграм:

- не знаете как подготовить канал к рекламе,

- как набрать первых подписчиков в канал, или

- как эффективно закупить рекламу в Телеграм, то

приглашаю вас на бесплатную консультацию, где я выслушаю ваш запрос и предложу несколько путей для вашего развития!

📌Для записи на бесплатную консультацию👉 напиши мне в личные сообщения "КОНСУЛЬТАЦИЯ". Я свяжусь с вами в ближайшее время, чтобы назначить дату встречи.

Мой Телеграм канал 👈

Ознакомиться с кейсами здесь 👈