Как написать идеальный оффер?
Умение написать грамотный оффер - это навык, который жизненно необходим.
Хороший оффер простит даже косяки по тексту)
Плохой оффер не даст вам продать свое предложение, даже если продажник хороший.
Оффер - это основные выгоды вашего предложения, расставленные по порядку и ведущие к...
Зачем нужен оффер?
Или коробка, по которым люди сразу принимают решение "хочу" или "не хочу". Пишите ли вы лендинг, статью, пост в соцсети или даете ли вы объявление - в любом случае, вы занимаетесь рекламой.
Цель рекламы - конверсия: в покупку, в просмотр, в лайки, в репосты, в любое действие.
Однако, не каждый человек пойдет и сделает то, чего вы хотите. Вам надо сделать так, чтобы он сам этого захотел. Поэтому вам надо сделать предложение, обосновать почему это выгодно, круто и здорово.
❗️В оффере всегда говорите о вашей ЦА: не о том, какой вы экспертный эксперт, и сколько обучений вы прошли, сколько денег в это вложили и т.д., а о том, – что получит человек, нажав на ссылку. Какую его боль вы поможете решить. То есть для начала вам нужно знать вашу целевую аудиторию, какие у нее страхи, проблемы, "хотелки" и мечты (СПХМ).
Один из способов анализа ЦА – это проведение кастдэвов – на самом деле это интервью за подарок, взамен на время вы предлагаете человеку что-то полезное или какой-либо продукт.
После написания оффера – обязательно нужно проводить ТЕСТ. А как обычно бывает – написали один текст и "зафгачили" на него весь бюджет 100 тыс)) и сидим без заявок….
По хорошему – составили 3 креатива, запустили тест по 10.000 на каждый и смотрим что лучше сработало. Остаток бюджета уже пускаем – сами понимаете на что!
Структура креатива.
✔️Заголовок – триггерная фраза. У вас есть всего лишь 3 секунды чтобы зацепить внимание человека. По какой схеме делаем:
(Как ? получить то, что хочет ваша ЦА, чтобы закрыть потребности, даже если какое -то возражение.)
✔️Тело креатива – пара предложений.
- потребности ЦА + как ее закрывает эксперт
- вшитая в текст ссылка на канал
✔️СТА (call to action) – переходи, подпишись, пиши в ЛС (что конкретно нужно сделать).
✔️Подвал – открытая ссылка на канал и фраза "закрывашка" (напутствия, шутка).
Понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли
Размазан, содержит много лишних / пустых слов, не точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.
Пример хорошего оффера: Вы построите счастливые отношения с успешным мужчиной и выйдете замуж за 100 дней. Даже, если Вам уже за 40, вы прошли кучу тренингов, отчаялись и решили навсегда остаться одиночкой.
Пример плохого оффера: Станьте уверенными в своих силах, обретите гармонию в отношениях и создайте счастливую семью с тем, кто вас достоин.
Правила:
1. Ваше обещание должно быть правдой.
2. В каждом сообщении конкретика, никакой воды. Уберите все, что не обладает точными характеристиками.
3. Уверенность. Боишься - не делай. Делаешь - не бойся.
Вскоре, может быть, однажды, в ближайшее время – все сомнительные характеристики надо убрать! Помните, что продает - ваша уверенность. Люди и сами постоянно сомневаются, поэтому им нужен кто-то уверенный😎
4. Разговаривайте с конкретным человеком. Обращайтесь к своей аудитории пишите для кого это предложение не обращайтесь ко всем.
5. Только реальные проблемы. Проблема, которую вы решаете в оффере, должна быть реальная, а не высосанная из пальца.
6. Оригинальность. Не пишите универсальные офферы в которых можно поменять только сам продукт, а остальное оставить - ищите изюм.
7. Продавайте результат. Не продавайте процесс продавайте конечный результат.
8. Цифры: 7 шагов, 6 приемов, 7 секретов, 4 практики, 3 дня, 2 совета, 1 день.
9. Используйте "даже" для закрытия возражений. Выясните главное возражение вашей аудитории и в оффере закройте его.
- 3 рецепта полезных сладостей, которые подходят даже для аллергиков.
- 7 способов раскрепоститься и расслабиться, даже если вы очень скромный и зажатый.
📌Меня зовут Ксения - я эксперт в области продвижения и рекламы каналов в Телеграм.
Уже более двух лет я работаю онлайн и помогаю экспертам, офлайн бизнесам, бизнес каналам набирать качественную целевую аудиторию в Телеграм.
Написать мне можно по этой ссылке 👈
Ознакомиться с кейсами здесь 👈
- Делаю разбор вашего канала, даю рекомендации по его подготовке к рекламе;
- Помогаю составить рекламный креатив;
- И даю рекомендации по началу продвижения канала (это могут быть и платные и бесплатные методы).
Если у вас есть сложности в продвижении вашего канала в Телеграм:
- не знаете как подготовить канал к рекламе,
- как набрать первых подписчиков в канал, или
- как эффективно закупить рекламу в Телеграм, то
приглашаю вас на бесплатную консультацию, где я выслушаю ваш запрос и предложу несколько путей для вашего развития!
📌Для записи на бесплатную консультацию👉 напиши мне в личные сообщения "КОНСУЛЬТАЦИЯ". Я свяжусь с вами в ближайшее время, чтобы назначить дату встречи.
Ознакомиться с кейсами здесь 👈