B2B: +1.117 целевых подписчиков для психолога-коуча в Instagram.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
К нам обратилась девушка, которая занимается психологией и коучингом с запросом привлечь целевую аудиторию в блог. Аккаунт изначально был с небольшим количеством подписчиков, поэтому раскачивать его исключительно на Reel's было бы тяжело, поэтому приняли решение начинать с более прогнозируемого инструмента.
Созвонились, обсудили все детали, заключили договор и приступили к работе:
1.СБОР ИНФОРМАЦИИ.
На этом этапе этапе мы проводим звонок с заказчиком, где подробно разбираем все брифы, которые ему предстоит заполнить.
В данном проекте использовали 2 брифа:
1)ОСНОВНОЙ БРИФ 2)БРИФ "АУДИТ ЦА" - в нём мы собираем информацию по видению заказчика его целевой аудитории.
При общении с клиентом, выделили особенность её направление блога и в продвижении, в дальнейшем, сделали акцент именно на этом:
"ПОМОЩЬ ПО ВЫХОДУ ИЗ ДЕПРЕССИИ"
2.КОНТЕНТ В ПРОФИЛЕ.
Когда мы используем рекламны посевы для набора подписчиков. Очень важно сперва выстроить "систему контента". Иначе будет большой % отписки после закупа рекламы.
На ранних этапах личного блога очень не рекомендует делегировать ведение блога, вы должны самостоятельно чувствовать свою аудиторию, чтобы понимать какой контент надо производить + вашу тему лучше вас не донесет ни один специалист, и в видео за вас не снимется (исключение: коммерческие аккаунты, например клиника, где можно делегировать ведение блога сразу специалисту. Для выстраивания "системы контента" мы создаём для заказчика ТЗ (техническое задание) по которому он понимает, что нужно снимать и как это должно выглядеть. После того, как заказчик начинает делать контент, он присылает его нам, мы даём обратную связь, помогаем ему с монтажом, объясняя как быстро и легко сделать ролик в течение 10 минут + даём секретные фишки, как делать так, чтобы контент набирал больше просмотров. По итогу этой работы, наш клиент полностью и самостоятельно сможет вести свой блог вне зависимости от кого-либо.
Данная работа занимает порядка недели при хорошей вовлеченности заказчика.
3.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ).
На этом этапе, мы основной костяк целевой аудитории. Рекламные посевы - это НЕ точечный инструмент, а широкий. Значит, все портреты целевой аудитории нужно объединить в один, наиболее вероятный и отталкиваться от этого.
Какой-то сложности в определении ЦА у нас не возникло, всё лежит на поверхности - это ЖЕНЩИНЫ, возраста от 20 до 35 лет, занимающиеся саморазвитием, познающие себя и периодически сталкивающиеся с дигрессиями и выгораниями.
4.ПОДБОР ПАБЛИКОВ.
С данной ЦА достаточно большое количество пабликов. Было выбрано несколько тематик по женским пабликам:
Часть этих пабликов есть в нашей базе "проверенных пабликов" с которыми у нас уникальные цены покупку рекламы. Для примера: в таких пабликах, мы покупаем для наших клиентов рекламу в 50.000 просмотров в сторис всего за 3.000 рублей (меньше 10 копеек за 1 просмотр).
5.ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА.
Когда мы ведём рекламу на Инстаграм-страничку, нужно подготовить её к приходу трафика. Помимо "системы контента", которую мы выстраиваем на раннем этапе, мы изменяем шапку профиля и закрываем аккаунт.
При закупах на закрытый аккаунт, конверсия в подписку всегда больше. На открытый аккаунт можно закупаться в случае если контент высокого качества или есть очень сильный лид-магнит, который дарится каждому за подписку. Во всех остальных случаях, аккаунт должен быть закрытым при закупе рекламы.
При закрытом аккаунте, шапка профиля должна иметь такую структуру:
❗️Принимаю подписку быстро 📚Дарю 10 книг по инвестициям каждому подписчику Инвестор с опытом 15 лет
Изначально страница эксперта выглядела так (625 подписчиков на старте):
6.РАЗРАБОТКА КРЕАТИВА.
Особенность результативного креатива - его нативность и высокая вовлекаемость. По этой причине, наш креатив для закупов в пабликах состоит из нескольких слайдов, которые в дальнейшем будут опубликованы в сторис пабликов.
Мы закупаем рекламу в 2 форматах: сторис (наиболее частый формат, так как можно лучше раскрыть продукт, более стабильные просмотры и более низкая цена рекламы + можно оставлять ссылку на стороннюю посадочную страницу) и в Reel's (здесь мы зачастую получаем большие охваты, но рекламировать можем только профиль внутри самой инсты).
Для выявления наиболее эффективного креатива, тестируется 3-4 шт. На каждый креатив необходимо закупать по 2-3 паблика, чтобы объективно оценить его результативность.
САМОЕ ВАЖНОЕ В КРЕАТИВЕ - ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ, А НЕ ТО, ЧТОБЫ ОН НРАВИЛСЯ ЗАКАЗЧИКУ.
Мы подготовили креатив, состоящий из 3 слайдов:
1)Вовлекающий с голосовало для привлечения внимания:
2)Усиливающий эффект вовлечения за счёт какого-то научного факта:
3)Рекламный слайд (ник в креативе использован мой просто для примера и для понимания куда надо размещать ник клиента администратору паблика при публикации):
6.ЗАКУП.
Закупались по данному проекту мы не спеша, так как бюджет не большой. За первый месяц мы задействовали 34.000 рублей, закупились в 25 пабликах и привлекли 1.117 целевых подписчиков по цене: 30 рублей.
Показатель является хорошим, так как изначально у нас было порядка 600 подписчиков, а на небольшие аккаунты подписываются намного тяжелее. Как правило, рост идет быстрее и активнее после того, когда аудитория перевалит за 1.000 подписчиков + тематика блога узкая.
Также присутствовал момент отписки, порядка 200-300 подписчиков, так как контент долгое время был не такой, как мы просили от эксперта. Со временем эта ситуация стала лучше, но по производству контента, мы еще не дошли до нужных кондиций. Здесь очень многое зависит от самого эксперта.
На текущий момент мы продолжаем работу над этим проектом, внедряем активный набор аудитории через рилс + готовим новый макет и порцию пабликов для закупа рекламы.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS