B2B. Онлайн-школа для юристов. Трафик на вебинар из Instagram от Xenon-Marketing.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
К нам обратился эксперт-юрист, имеющий собственную школу по созданию юридического бизнеса. Переговоры проводили преимущественно с его продюсером. Задача стояла привлечь максимальное количество посетителей на вебинар.
У них была выстроена классическая вебинарная воронка:
ТРАФИК — ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА — ЧАТ-БОТ — БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР — ОБЗВОН И ДОЖИМ — ПРОДАЖА.
Приняли задействовать самый эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории на вебинар: рекламные посевы в инсте (закуп рекламы в пабликах).
1.СБОР ИНФОРМАЦИИ.
На этом этапе этапе мы проводим звонок с заказчиком, где подробно разбираем все брифы, которые ему предстоит заполнить.
В работе, мы используем 3 брифа:
1)ОСНОВНОЙ БРИФ 2)БРИФ "АУДИТ БИЗНЕСА" - в нём разбираются инструменты, которые внедрены в проект заказчика. 3)БРИФ "АУДИТ ЦА" - в нём мы собираем информацию по видению заказчика его целевой аудитории.
2.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ).
На этом этапе, мы основной костяк целевой аудитории. Рекламные посевы - это НЕ точечный инструмент, а широкий. Значит, все портреты целевой аудитории нужно объединить в один, наиболее вероятный и отталкиваться от этого.
В этом случае - это аудитория людей, работающих в сфере юриспруденции.
Пабликов, по юридической сфере очень мало, и многие из них слишком малы, чтобы в них был смысл + зачастую эти паблики уже продают свои продукты и не рекламируют посторонние.
Поэтому было принято решение рекламироваться в бизнес-сообществах.
3.ПОДБОР ПАБЛИКОВ.
Благодаря многолетней работе нашего агентства, у нас уже есть сформированная база из проверенных пабликов, с которыми мы неоднократно работали и проверяли качество их аудитории + с администраторами этих пабликов у нас особые договоренности, благодаря которым, мы покупаем рекламу по уникальным ценам для наших клиентов.
На первую волну закупа было подобрано 8 пабликов.
4.ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА.
В нашем случае, личная страница эксперта была не готова к тому, чтобы заливать рекламу на неё, поэтому конверсия с неё была бы слабая. Рекламу было решено лить на посадочную страницу (одноэкранник с регистрацией на вебинар).
Ничего лишнего, просто один экран, имеющий одну цель - получить контакт потенциального покупателя и перевести на следующий этап - чат-бот.
+ На страницу установили метрику для отслеживания трафика.
5.РАЗРАБОТКА КРЕАТИВА.
Особенность результативного креатива - его нативность и высокая вовлекаемость. По этой причине, наш креатив для закупов в пабликах состоит из нескольких слайдов, которые в дальнейшем будут опубликованы в сторис пабликов.
Мы закупаем рекламу в 2 форматах: сторис (наиболее частый формат, так как можно лучше раскрыть продукт, более стабильные просмотры и более низкая цена рекламы + можно оставлять ссылку на стороннюю посадочную страницу) и в Reel's (здесь мы зачастую получаем большие охваты, но рекламировать можем только профиль внутри самой инсты).
Для выявления наиболее эффективного креатива, тестируется 3-4 шт. На каждый креатив необходимо закупать по 2-3 паблика, чтобы объективно оценить его результативность.
В нашем случае, вебинар был уже запланирован и закуп нужно было организовать в срочном порядке.
креатив был сделан в 2 слайдах:
Первый слайд должен обязательно был нативным, чтобы аудитория не считывала рекламы. Если реклама считывается с первого слайда, с большой долей вероятности, она моментально пролистывается. А для вовлечения, лучше всего использовать какую-то голосовалку, плавно подводящую к сути + голосовалка увеличивает количество просмотров сторис.
+ в нашем случае, первый слайд сразу привлекать внимание конкретно нашу ЦА.
Пока внимание целевой аудитории не рассеялось, мы переходим к сути, используя видео-креатив:
Посыл в креативе делаем от лица паблика, так доверия и конверсии будет больше. Используем исключительно суть, перегружать креатив текстом - нельзя!
6.ЗАКУП.
В итоге, мы выпустили, проконтролировали и отследили результаты по 8 пабликам:
Не задействовали большой бюджет, так как из-за сжатых сроков, не было возможности качественно протестировать несколько креативов.
В итоге, мы получили 44 регистрации от юристов по 424 рубля.
Для кого-то это может показаться дорогим результатом, но следует учитывать. 2 момента:
1 - это очень узкая аудитория. Это не вебинар по заработку на Крите или Wildberries, где потенциальный покупатель - это любой человек. Здесь ЦА - люди с юридическим образованием и уже работающие в юриспруденции.
2 - это только первая волна закупа. И так как она проведена была в спешке, не были проведены качественные тесты.
Учитывая эти нюансы, результат получился вполне достойный для первого закупа.
ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ:
На текущий момент, мы подвели итоги по первому закупу, обсуждаем с заказчиком корректировку стратегии и воронки и приступим ко второй волне закупа, в рамках которой протестируем новые креативы и понизим цену регистрации до 250-300 рублей.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS