+565 подписчиков с минимальным бюджетом за 2 недели для магазина сумок в Instagram от Xenon-Marketing.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
К нам обратилась женщина только с идеей проекта, который существовал лишь у неё в голове + был поставщик качественных Итальянских сумок.
НО! Просто так они не разрешали торговать своей продукцией. Необходимо было сперва упаковать аккаунт со "стоковым" контентом, показать им, получить одобрение и только потом, они разрешают торговать их сумками и использовать их контент.
Без лишних слов, заключили договор, провели брифинг (заполнили 2 брифа):
1)ОСНОВНОЙ БРИФ 2)БРИФ "АУДИТ ЦА" - в нём мы собираем информацию по видению заказчика его целевой аудитории.
То, как мы упаковали профиль, можете ознакомиться подробно в нашем отчёте: https://docs.google.com/document/d/1NFrtZsGTqsLWgdxOU71X3wUxmHS_QR6D9N9iXNJX0po/edit
☑️ Подобрали контент для заполнения профиля.
☑️ Написали базовые посты по основной информации о магазине.
☑️ Разработали визуал и шапку профиля.
☑️ Прописали контент-план и ТЗ для создания и получения контента.
ПОДБОР ПАБЛИКОВ.
Так как ЦА аудитория очень широкая - женщины (без особо каких-то критериев).
Было выбрано несколько тематик по женским пабликам:
Часть этих пабликов есть в нашей базе "проверенных пабликов" с которыми у нас уникальные цены покупку рекламы. Для примера: в таких пабликах, мы покупаем для наших клиентов рекламу в 50.000 просмотров в сторис всего за 3.000 рублей (меньше 10 копеек за 1 просмотр).
РЕКЛАМНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И КРЕАТИВ.
Когда мы закупаемся на онлайн-магазины, вместо лид-магнита нужно использовать сильное рекламное предложение.
Перебрав несколько вариантов, мы остановились на этом:
"Каждой новой подписчице и клиентке дарим ремень или платок!"
Предложение с определённой хитростью, так как в первую очередь бросается информация о подписке, и после подписки девушки начинают писать в Директ для получения подарка, где администратор уже консультирует и объясняет, что чтобы получить подарок, надо подписаться и сделать любой заказ, и как продавец в магазине консультирует и предлагает варианты.
Отдельно для клиента провели консультацию, где на пальцах объяснили как правильно обрабатывать заявки.
Креатив сделали из 2 слайдов, 1 - вовлекающий, 2 - рекламный:
ЗАКУПЫ.
Бюджет у клиента был самый минимальный. Поэтому права на обширный тест или ошибки, у нас особ не было + абсолютно нулевой аккаунт всего с 37 подписчиками.
Когда аккаунт практически без подписчиков, люди подписываются очень слабо, так как нет доверия. Но не коем случае никогда не накручивайте подписчиков - после этого можете сразу выкидывать свой аккаунт. (объяснять почему - тема для отдельной статьи, если интересно, пишите мне и объясню на звонке.
НО со старта произошло то, чего мы точно не могли ожидать:
+396 целевых подписчиков на нулевой аккаунт с первых 2 пабликов по цене в 17 рублей!
В этот же момент, у заказчицы закончился период ведения контента на странице и ввиду ограниченного бюджета, продолжила она вести его сама. Разумеется, все рекомендации мы ей предоставили, которые в дальнейшем образом нарушались, даже вопреки постоянным нашим напоминаниям.
Заказчицей выкладывались абсолютно рандомные фото, сделанные для сайта и абсолютно неподходящие под формат соц.сетей. ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!:
Вместо того, чтобы выкладывать Reel's и учитывать эффект рекламы, выкладывался не самый лучший контент, что привело к большому количеству отписок. На 10 подписавшихся - следовало 4-6 отписавшихся, в то время как норма 1-2.
По итогу, на текущий момент продолжаем закупаться и дошли до 565 подписчиков со средней ценой в 34 руб. за подписчика.
Цена подписчика для маленького аккаунта вполне приемлема, если бы аккаунт вёлся более качественно, цена подписчика выходила бы порядка 20-25 рублей (может даже меньше), а если бы отсутствовали такие дикие отписки, то было бы порядка 1200-1500 подписчиков.
Даже с таким небольшим количеством подписчиков, Директ завалило запросами, часть которых в дальнейшем перешли в продажи. Ниже прикрепляю несколько скриншотов:
ИТОГИ:
Я всегда говорил, и буду говорить. Какую бы вы крутую команду не наняли для продвижения вашего бизнеса (тем более стартапа), не надо думать что всё сделают за вас, а люди начнут писать вам толпами и скидывать на карту деньги.
ЭТО ВСЕГДА ОБОЮДНАЯ РАБОТА. И если вы ограничены в бюджете и часть воронки делаете своими усилиями, надо в 2 раза сильнее оставаться проекту и делать всё, что скажет специалист, даже если ваше мнение с ним где-то может расходиться.
Считаю, что данный проект очень перспективен, продукт нравится ЦА. Будем всеми силами стараться убедить заказчика в том, как правильно вести контент и обрабатывать заявки, но и конечно же, улучшать показатели закупов, которые уже зависят полностью от нас.
ВСЕМ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ И ПРИБЫЛИ!
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS