+1673 подписчиков за 2 недели для винного клуба от Xenon-Marketing.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
К нам на продвижение попал весьма необычный для набора аудитории проект - Винный клуб.
Цель - набрать аудиторию в онлайне по всей России, чтобы в последствии продавать в аккаунте вино, попутно совмещая с экспертным контентом по винам.
Признаться честно, на первый взгляд, в голову не приходит за что зацепиться чтобы раскрутить проект, связанный с алкоголем. Так-как:
1 - Нет сформированного рынка в инсте под эту тематику, а это значит, что был большой риск что аудитории это будет не нужно.
2 - Алкогольная тематика запрещена, а значит был риск того, что паблики откажутся рекламировать нас, а следовательно, нужно было сделать аккуратный и неагрессивный креатив.
1.СБОР ИНФОРМАЦИИ.
На этом этапе этапе мы проводим звонок с заказчиком, где подробно разбираем все брифы, которые ему предстоит заполнить.
В данном проекте использовали 2 брифа:
1)ОСНОВНОЙ БРИФ 2)БРИФ "АУДИТ ЦА" - в нём мы собираем информацию по видению заказчика его целевой аудитории.
Обсудили с заказчиком и определили позиционирование, акцент решили сделать на том, что в аккаунте подписчики научатся разбираться в сортах вина и смогут проявить себя в компании друзей.
2.КОНТЕНТ В ПРОФИЛЕ.
Когда мы используем рекламны посевы для набора подписчиков. Очень важно сперва выстроить "систему контента". Иначе будет большой % отписки после закупа рекламы.
На ранних этапах личного блога очень не рекомендует делегировать ведение блога, вы должны самостоятельно чувствовать свою аудиторию, чтобы понимать какой контент надо производить + вашу тему лучше вас не донесет ни один специалист, и в видео за вас не снимется (исключение: коммерческие аккаунты, например клиника, где можно делегировать ведение блога сразу специалисту. Для выстраивания "системы контента" мы создаём для заказчика ТЗ (техническое задание) по которому он понимает, что нужно снимать и как это должно выглядеть. После того, как заказчик начинает делать контент, он присылает его нам, мы даём обратную связь, помогаем ему с монтажом, объясняя как быстро и легко сделать ролик в течение 10 минут + даём секретные фишки, как делать так, чтобы контент набирал больше просмотров. По итогу этой работы, наш клиент полностью и самостоятельно сможет вести свой блог вне зависимости от кого-либо.
Данная работа занимает порядка недели при хорошей вовлеченности заказчика.
3.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ).
На этом этапе, мы основной костяк целевой аудитории. Рекламные посевы - это НЕ точечный инструмент, а широкий. Значит, все портреты целевой аудитории нужно объединить в один, наиболее вероятный и отталкиваться от этого.
Как основную аудиторию, мы определили женщин в возрасте от 20 до 35 лет. Так как женщины данного возраста более активная ЦА, а так как проект достаточно специфический (причины описывал выше), с данной аудиторией риски меньше + провели анализ форумов по данной тематикой и наибольшее вовлечение было именно от этой ЦА.
4.ПОДБОР ПАБЛИКОВ.
С данной ЦА достаточно большое количество пабликов. Было выбрано несколько тематик по женским пабликам:
☑️Философия и искусство (на эту тематику был особый акцент)
Часть этих пабликов есть в нашей базе "проверенных пабликов" с которыми у нас уникальные цены покупку рекламы. Для примера: в таких пабликах, мы покупаем для наших клиентов рекламу в 50.000 просмотров в сторис всего за 3.000 рублей (меньше 10 копеек за 1 просмотр).
5.ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА.
Когда мы ведём рекламу на Инстаграм-страничку, нужно подготовить её к приходу трафика. Помимо "системы контента", которую мы выстраиваем на раннем этапе, мы изменяем шапку профиля и закрываем аккаунт.
При закупах на закрытый аккаунт, конверсия в подписку всегда больше. На открытый аккаунт можно закупаться в случае если контент высокого качества или есть очень сильный лид-магнит, который дарится каждому за подписку. Во всех остальных случаях, аккаунт должен быть закрытым при закупе рекламы.
При закрытом аккаунте, шапка профиля должна иметь такую структуру (пример):
❗️Принимаю подписку в течение 5 минут 📚Дарю 10 книг по инвестициям каждому подписчику (какой-то лёд магнит) Инвестор с опытом 15 лет
Но, заказчик отказалась менять шапку, хотя была предупреждена, что эффект будет хуже.
Ситуация осложнялась тем, что на аккаунте было всего 10 подписчиков, а как мы знаем, когда в профиле мало подписчиков, люди на него гораздо хуже подписываются, так как работает "принцип социального доказательства".
6.РАЗРАБОТКА КРЕАТИВА.
Особенность результативного креатива - его нативность и высокая вовлекаемость. По этой причине, наш креатив для закупов в пабликах состоит из нескольких слайдов, которые в дальнейшем будут опубликованы в сторис пабликов.
Мы закупаем рекламу в 2 форматах: сторис (наиболее частый формат, так как можно лучше раскрыть продукт, более стабильные просмотры и более низкая цена рекламы + можно оставлять ссылку на стороннюю посадочную страницу) и в Reel's (здесь мы зачастую получаем большие охваты, но рекламировать можем только профиль внутри самой инсты).
Для выявления наиболее эффективного креатива, тестируется 3-4 шт. На каждый креатив необходимо закупать по 2-3 паблика, чтобы объективно оценить его результативность.
САМОЕ ВАЖНОЕ В КРЕАТИВЕ - ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ, А НЕ ТО, ЧТОБЫ ОН НРАВИЛСЯ ЗАКАЗЧИКУ.
Мы подготовили креатив, состоящий из 2 слайдов:
1 - вовлекающий с голосовалкой.
Очень хорошо что спешки по этому проекту никакой не было. Заказчица очень адекватная и полностью доверилась. Закупали 1 день - 1 паблик. За счёт этого, мы уменьшаем риск слива бюджета и при этом тестируем креатив.
Креатив, прикреплённый выше отработал замечательно!
Задействовали бюджет в размере 31.700 рублей и привлекли 1.673 подписчика по цене 19 рублей! Хорошая цена подписчика для молодого аккаунта без подписчиков считается: 30-35 руб. за подписчика, хорошей ценой: 20-25 руб. за подписчика, и до 20 рублей - отличная.
На текущий момент продолжаем закупаться в пабликах, снимать контент в Reel's у заказчицы не оказалось возможности, поэтому задействуем только этот инструмент.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS