212 заявок на марафон по йоге из Instagram от Xenon-Marketing.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
Запрос заказчика был на продажу онлайн-продукта по медитациям.
При продаже онлайн-продукта, используется 2 основных воронки, которые мы разрабатываем:
По итогу переговоров, решили начать с вебинарной воронки, которую мы разработаем под ключ и вести трафик на марафон, по итогу которого, будут сделаны продажи.
➕ Быстрые результаты и окупаемость.
➕ Не нужно производить контент для соц.сетей.
➕ Минимальное участие заказчика в рабочих процессах.
➖ Объемная воронка, которая требует разработки на протяжении 3-4 недель.
➖ Привлеченная аудитория обладает слабым накопительным эффектом.
➖ Конверсия в продажу ниже, чем при более долгом прогреве в личных соц.сетях.
1.СБОР ИНФОРМАЦИИ.
На этом этапе этапе мы проводим звонок с заказчиком, где подробно разбираем все брифы, которые ему предстоит заполнить + проводим анализ конкурентов, для понимания что они предлагают.
В работе, мы используем 3 брифа:
1)ОСНОВНОЙ БРИФ 2)БРИФ "АУДИТ БИЗНЕСА" - в нём разбираются инструменты, которые внедрены в проект заказчика. 3)БРИФ "АУДИТ ЦА" - в нём мы собираем информацию по видению заказчика его целевой аудитории.
2.ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ).
На этом этапе, мы основной костяк целевой аудитории. Рекламные посевы - это НЕ точечный инструмент, а широкий. Значит, все портреты целевой аудитории нужно объединить в один, наиболее вероятный и отталкиваться от этого.
После анализа конкурентов и рынка, мы пришли к решению, что основная целевая аудитория, покупающая аналогичные продукты - ЖЕНЩИНЫ, возраста от 20 до 35 лет, занимающиеся саморазвитием и имеющие свободное время на познания себя и ведических практик.
3.ПОДБОР ПАБЛИКОВ.
С данной ЦА достаточно большое количество пабликов. Было выбрано несколько тематик по женским пабликам:
Часть этих пабликов есть в нашей базе "проверенных пабликов" с которыми у нас уникальные цены покупку рекламы. Для примера: в таких пабликах, мы покупаем для наших клиентов рекламу в 50.000 просмотров в сторис всего за 3.000 рублей (меньше 10 копеек за 1 просмотр).
4.ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА.
Для посадки трафика была разработана данная посадочная страница:
И обязательно была подключена и настроена метрика.
5.Чат-бот.
Когда пользователь регистрируется на посадочной странице, чтобы он дошел до марафона, необходимо его прогреть и напомнить о начале марафона, чтобы он дошел до него.
Для разработки чат-бота мы используем данную структуру бота:
6.РАЗРАБОТКА КРЕАТИВА.
Особенность результативного креатива - его нативность и высокая вовлекаемость. По этой причине, наш креатив для закупов в пабликах состоит из нескольких слайдов, которые в дальнейшем будут опубликованы в сторис пабликов.
Мы закупаем рекламу в 2 форматах: сторис (наиболее частый формат, так как можно лучше раскрыть продукт, более стабильные просмотры и более низкая цена рекламы + можно оставлять ссылку на стороннюю посадочную страницу) и в Reel's (здесь мы зачастую получаем большие охваты, но рекламировать можем только профиль внутри самой инсты).
Для выявления наиболее эффективного креатива, тестируется 3-4 шт. На каждый креатив необходимо закупать по 2-3 паблика, чтобы объективно оценить его результативность.
В нашем случае, вебинар был уже запланирован и закуп нужно было организовать в срочном порядке.
креатив был сделан в 3 слайдах:
Первые 2 были вовлекающие, начиная от более широкого вопроса, к более подводящему по нашей теме:
И третий - непосредственно рекламный.
6.ЗАКУП.
В итоге, мы выпустили, проконтролировали и отследили результаты по 7 пабликам:
На рекламу было потрачено 20 450 руб. Количество регистраций - 107. Стоимость регистрации на вебинар составила 191 руб.
+ Следом закупились на бесплатный вебинар на сумму 23.250 руб. и привлекли 105 регистраций по цене 221 руб.
Ссылка на отчет: https://docs.google.com/document/d/1OJLLZFW2LBeAhOzkYgW-b-ku4NLYogg7Gq-EuzXhJyU/edit
ИТОГО МЫ ПОЛУЧИЛИ: 212 регистраций по цене 206 руб.
Цена вышла чуть дороже, чем хотелось бы. Но это было по той причине, что заказчик не согласовал утверждение даты проведения марафона и мы закупались в спешке всего за 5 дней!
Это не дало качественно протестировать креатив и попробовать разные варианты. Но за такой короткий срок получилось очень хорошо. Доходимость составила порядка 42%, конверсию в продажу клиент на данный момент не сообщил.
На текущий момент, мы начинаем закуп трафика на следующий вебинар по йоге, в рамках которого уменьшим цену регистрации до 100 руб. и ниже.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS