B2B: +17.000 подписчиков за 2 недели для бизнес-блога по 16 рублей от Xenon-Marketing.
Вводная информация: На текущий момент, после блокировки INSTAGRAM, таргетированная реклама стала недоступна на территории РФ. Но при этом, большая часть платежеспособной и качественной аудитории продолжили сидеть в инсте через VPN. И единственным способом закупа рекламы в этой соц сети, стали рекламные посевы.
РЕКЛАМНЫЕ ПОСЕВЫ - покупка рекламы у тематических страниц (пабликов). Это направление имеет большое количество тонкостей, не зная которых, вы с большой вероятностью сольете бюджет и рискуете быть обманутыми недобросовестными владельцами пабликов, которые продадут вам рекламу в паблике, напичканном ботами. И не разбираясь в тонкостях статистики и общения с ними, вы не сможете это определить.
В нашем штате, с этим направлением работает целая группа людей из 5 человек, которые ведут переговоры с представителями площадок, запрашивают и проверяют паблики на качество аудитории, торгуются о цене, разрабатывают рекламные креативы и контролируют выход рекламы.
1.СТАРТ.
Кейс по нашему постоянному клиенту, с которым сотрудничаем уже более 1,5 лет. Сотрудничаем абсолютно по всем фронтам, начиная от каждодневного ведения соц сетей, монтажа контента и выстраиванию прогрева и продаж, и заканчивая периодическими закупами для притока новой аудитории.
Начинали работу по этому проекту с отметки в 10.000 подписчиков.
Начало работы было еще до официальной блокировки инстаграм в РФ.
Спустя определённое время, при помощи регулярной выстроенной системы контента в сторис и Reel's, в течение 1 месяца дошли до таких показателей:
При каждодневном прогреве и контенте в сторис, показатели были вот такие (в среднем 7-8 тысяч просмотров, а это более 20% от кол-ва подписчиков, что является очень хорошим показателем вовлечённости):
+ очень хорошо залетали Reel's. Ниже приложу статистику по некоторым из них:
При таких показателях, при помощи грамотно выстроенной системе прогрева, получалось делать от 2 до 5 продаж в день с хорошим средним чеком.
2.БЛОКИРОВКА INSTAGRAM.
Но! Наступает день блокировки Instagram и наступают жуткая неопределённость. Охваты падают в 4-5 раз, продажи в моменте обнуляются, но ведение профиля не прекращаем!
На какой-то момент замерли, в ожидании того, куда двинется рынок. ВК или Telegram, и будет ли актуален Instagram с VPN.
Долго рассуждать не стали, и активно подключили работу над ВК, где навалились всеми силами, чтобы возобновить продажи там. Основной костяк сил бросили на ВК, где выстроили систему контента, состоящую из 5 постов в день.
Но ВК это тема для отдельного кейса.
В общем, худо-бедно, но продажи были, несмотря на сильный упадок покупательской способности аудитории.
3.ЛУЧИК НАДЕЖДЫ.
Самое худшее, что в той ситуации можно было сделать - это бросить аккаунт инсты и перестать вести над ним работу. Что сделали достаточно многие предприниматели.
Спустя какое-то время, охваты плавненько поднялись, люди начали осваивать VPN, паника поутихла и охваты вернулись к отметке 3-4к просмотров за сутки:
Мы продолжили активно работать над сторис, выкладывать Reel's и даже по-маленьку возобновлять продажи.
4.НОВАЯ ЖИЗНЬ.
Спустя какое-то время, пришло понимание, что аудитория выгорела, и кто хотел купить наш продукт - купили его + часть подписчиков, после блокировки, перестали сидеть в соц.сети и просто висели в профиле в виде циферки.
Было принято решение, что необходимо закупаться рекламой и привлечь новую аудиторию, которая в текущий момент находится в Instagram.
Тематика бизнеса и успеха продвигается достаточно сложно без креативного подхода, так как рынок сильно перенасыщен + у людей данная тематика вызывает негатив.
Значит нужно придумать и сделать это так, чтобы это было максимально НАТИВНО.
Для этого мы разработали ряд кретивов, рекламироваться было решено в 2 форматах: Reel's и Сторис. Блогер достаточно состоятелен и имеет интересный дом и авто. На этом и решили сыграть:
КРЕАТИВ №1 (для Reel's):
У всемирно-известного журнала VOGUE есть блог на YouTube, в рамках которых, они приходят в гости к звёздам и задают разные вопросы, в то время как те, приглашают их в дом и нативно готовят или показывают дом, попутно отвечая на интересные вопросы.
Решили перенять этот стиль и сделать в похожем формате:
Приехали в гости к миллионеру @ladesov777
Дима имеет более 20 объектов недвижимости, инвестирует в фондовый и крипто-рынок. Наш очень хороший друг, ведёт свой бизнес блог, в котором БЕСПЛАТНО делится своим опытом в бизнесе, рассказывает и показывает куда инвестирует, где и как работает на арбитраже криптовалюты, NFT, фондовом рынке и тд.
Очень мало таких блогов на просторах инстаграма с такой годной доступной информацией. ❗️Настоятельно РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ каждому👇🏻
КРЕАТИВ №2 (для Reel's):
Аналогичная нативная подача, но только с его автопарком. Данный креатив в первую очередь предназначен на мужскую аудиторию и на закуп в мужских пабликах, по типу спорта, авто-тематики и тд.
Автопарк миллионера @ladesov777 за 42 млн.руб😱
Продолжаем гостить дома у нашего хорошего друга и предпринимателя Димы Ладесова. Он ведёт свой бизнес ЛАЙВ-блог, в котором БЕСПЛАТНО делится своим опытом в бизнесе, рассказывает и показывает куда инвестирует, где и как работает.
❗️Настоятельно РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ каждому👇🏻
КРЕАТИВ №3 (для Reel's):
Данный креатив по типу дома, но только с обзором "кабинета миллионера"
Кабинет миллионера @ladesov777 за 2 млн.руб😱
Продолжаем обзор дома нашего хорошего друга и предпринимателя Димы Ладесова. Он ведёт свой бизнес ЛАЙВ-блог, в котором БЕСПЛАТНО делится своим опытом в бизнесе, рассказывает и показывает куда инвестирует, где и как работает.
❗️Настоятельно РЕКОМЕНДУЕМ ПОДПИСАТЬСЯ каждому👇🏻
КРЕАТИВ №4 (для STORIES):
В stories не работает формате рекламы по типу: "загрузили один сторис и всё"
Надо делать максимально нативно и придумали один креативный подход, состоящий из 4 макетов:
делаем виджет для взаимодействия с аудиторией, так мы привлекаем внимание и предстоящая реклама не считывается:
Здесь накидываем варианты (как будто от лица паблика), рекомендуем предпринимателей, которую входят в список Forbes и уже имеют объективное доверие у массовой аудитории.
Мы взяли 2 наиболее медийный миллиардеров: Игорь Рыбаков и Маргулан Сейсембаев. Подаём это всё под соусом того, что это подписчики порекомендовали этих предпринимателей в первой сторис.
Здесь уже приходит время рекламы. После предыдущих сторис мы уже подняли доверие зрителей и также делаем посыл, что нашего предпринимателя сами рекомендуют другие подписчики паблика и в формате видео делаем такой макет:
КРЕАТИВ №5 (для STORIES):
Данный креатив служил вспомогательным для креатива в Reel's по "обзору кабинета миллионера". Является анонсом публикации, чтобы привлечь дополнительные просмотры со сторис.
1 - прогревающий с голосовалкой.
5.РЕЗУЛЬТАТЫ.
За 2 недели мы задействовали рекламный бюджет в размере 270.000 руб.
Было подобрано порядка 40 пабликов.
И каждый креатив отработал отлично, показав очень хорошие охваты по просмотрам. Ниже прикрепляю пару примеров по охватам наших креативов в пабликах:
РЕКЛАМНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ НАБИРАЛИ БОЛЕЕ 1.000 ЛАЙКОВ! ТАКОЕ ДОСТИГАЕТСЯ ТОЛЬКО КОГДА КРЕАТИВ СДЕЛАН МАКСИМАЛЬНО НАТИВНО И ИНТЕРЕСНО!
По итогу, мы привлекли 17.000 подписчиков в блог по средней цене 16 рублей за подписчкика! Замечательный результат для бизнес-блога!
И получили вот такие просмотры сторис (увеличили кол-во просмотров в 2 раза!):
5.ПРОДОЛЖЕНИЕ.
Дальше необходимо прогреть новую аудиторию, сделать продажи и окупить вложения. Данной аудитории нам хватит на несколько месяцев для поднятия уровня продаж. За счёт постоянного ведения профиля за счет выстроенной контент-стратегии и прогрева.
Напоследок поделюсь с вами статистикой аккаунта по охватам:
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS