B2B. 545 руб. за заявку для Московского клининга из Яндекса. Мини-кейс от Xenon-Marketing.
Всем доброго дня суток!) Сразу обозначу что такое формат мини-кейсов.
Мини-кейс - это проект, по которому мы делаем исключительно профессиональную настройку рекламы и объясняем заказчику, как самостоятельно ей пользоваться.
Такой формат работы был создан нами для начинающих небольших стартапов, ограниченных в бюджете, но при этом нуждающихся в клиентах и профессиональной помощи БЕЗ СЛИВА БЮДЖЕТА. Этот формат работы подходит, если у вас есть время, чтобы следить за рекламой самостоятельно, если вы ограничены в бюджете, если хотите самостоятельно разобраться в работе рекламы на практике. Со своей стороны, мы делаем максимально объемную настройку рекламы под ключ и упрощаем её использование для потребителей. Разница такого варианта от того, когда мы сопровождаем рекламу на постоянной основе в том, что при сопровождении рекламы, заявки будут выходить дешевле и их будет больше + мы работаем над другими сферами вашего проекта, такими как упаковка и продажи.
И так, приступи к самому кейсу:
К нам обратилась 4-летняя клининговая компания. Опыт с предыдущими маркетологами был плохой.
Начали по классике: созвон по брифам, сбор информации и начали решать с ними, в каком сегменте будем рекламироваться: B2B-сегмент (уборка офисов) или B2C (уборка квартир/домов).
Проведя небольшой анализ конкуренции, по ряду критериев, совместно решили, что выбираем B2B-направление.
1.Посадочная страница.
Заказчик уже имел лендинг, но требовались правки, так как 50% результата рекламы в Яндексе зависит от посадочной страницы, на которую мы будем вести трафик.
1)Сделать в десктопной (компьютерной версии) недоступной кнопку “позвонить”. Потому что если она активная в компьютерной версии и на нее будут кликать, то с вас будут списываться деньги как с полноценной заявки, а позвонить не смогут с компьютера.
2)На главном экране разместить ваше рекламное предложение.
Не просто что вы делаете уборку, а например:
“Уборка коммерческих помещений в сжатые сроки по самой выгодной цене в Москве/МО”
это как пример
3)Добавить слайд с руководителем и командой. Чтобы люди видели кто приедет убирать.
4)Форму заполнения сократить до 2 вопросов: имя и номер. Всё остальное уже можно узнать на звонке.
5)Добавить слайд “ПОЧЕМУ МЫ” и сделать его после описания ваших услуг.
Пока вносили правки, подготовили семантическое ядро, подключили метрику + скинули заказчику мой фирменный видео-урок по обработке заявок, чтобы клиент был готов к поступлению заявок.
2.Реклама.
Когда мы настраиваем рекламу клиенту для самостоятельного использования, большой акцент мы делаем на настройку рекламы с оплатой за конверсию (заявку, звонок, написание в мессенджер). Так, риск слива бюджета, при несоблюдении заказчиком наших рекомендаций - минимален.
В итоге, настроили рекламу, объяснили заказчику как ей пользоваться, скинули инструкцию + дали персональные рекомендации по рекламе.
Бюджет посоветовали пополнить на минимальную сумму, 10-12 тысяч, чтобы в случае, если клиент отнесется без должной отвественности к наблюдением за рекламой, большой бюджет не слился.
НО! Мы были бы не МЫ, если бы просто оставили клиента. Первые 4-5 дней мы поглядываем за рекламой, чтобы в случае ошибок клиента подкорректировать заказчика.
Результаты получились такие:
11 заявок по цене 545 рублей, что является для B2B-сегмента в Яндексе для клининга весьма хорошим показателем.
И это вышли показатели за первые 3 дня, без какой-либо оптимизации рекламы.
Далее, я связался с заказчиком для обсуждения перехода работы на постоянную основу с целью уменьшения цены заявки:
На текущий момент запланировали уже дату старта полноценной работы.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS