+10.000 подписчиков в Telegram за 2 месяца от Xenon-Marketing.
Данный кейс я хочу начать с одной самой важной мысли:
"Сапожников без сапог не бывает"
А еще, данный кейс - это мой личный проект (основатель Xenon-Marketing - Артур Кузнецов)
Я решил сделать свой проект в телеграм по здоровому образу жизни и монетизировать его за счет продажи рекламы + чтобы клиенты также видели, что я не просто "говорю о проектах своих клиентов, а на себя времени нет", как это делают другие "специалисты" по соц сетям, а легко могу вложить свои деньги и качнуть свой проект.
1 - ВЫБОР ТЕМАТИКИ.
Если мы создаем проект, мы сразу должны видеть его монетизацию. В моем случае, монетизация тройная:
-Дополнительный кейс по маркетингу, который привлечет мне больше клиентов по продвижению телеграмм-каналов.
-Продажа курса по раскрутке телеграм-каналов. Так как весь путь развития моего канала я показывал в моих личных соц.сетях.
Тематику я выбирал на основе того, где будет оптимальная цена подписчика и где есть регулярный спрос на рекламу.
По итогу, выбрал тематику кулинарии и ПП.
2 - УПАКОВКА.
Хороший нейминг - это легко запоминающаяся ассоциация.
В тот момент, когда я делал канал, активно форсились мемы с новым название Макдональдса в России - "Вкусно и Точка". Я решил сыграть на этом и создал канал:
"ПП и Точка" и сделал со своим дизайнером аналогичный логотип, только с атрибутами здорового питания:
Сделал шапку, подключил бота для моментального приема заявок + наполнил полезным контентом (здесь я не заморачивался, а брал контент с других источников, это достаточно распространенная тактика в телеграмме).
3 - ПОДБОР КАНАЛОВ, СОЗДАНИЕ КРЕАТИВОВ И ПРОВЕДЕНИЕ ТЕСТОВ.
Здесь используется классическая стратегия адекватного маркетолога.
Подбираем сперва недорогие каналы с прямыми интересами (кулинария), после чего анализируем на что закупаются конкуренты, делаем свои креативы, тестируем их на недорогих каналах, определяем креатив, который приводит недорогого подписчика и масштабируем закупы.
Креативы, в общем, бывают 2 типов:
-Прямой (это когда мы открытым текстом говорим что у нас за канал и люди просто принимают решение о переходе и подписке)
-Байт (когда мы максимально давим на интригу и интерес людей, даем какую-то интересную затравку и говорим что дадим продолжение после подписки на нас).
(Байт не рекомендуется в каналах, где требуется прям очень вовлеченная и узкая аудитория, но в кулинарке это довольно допустимо.)
Я создал и протестировал креативы разного формата (байт и прямой, фото и видео-формата):
Лучше всего сработали креативы с ЧУДО-КОКТЕЙЛЯМИ, они давали на тестах показатели по 15 рублей за подписчика.
По итогу тестов, с минимальным бюджетом, я сделал +1324 целевых подписчика.
Это кол-во аудитории до закупа:
4 - МАСШАТБИРОВАНИЕ ЗАКУПОВ.
После определение лучшего креатива, я начал закупаться по крупному и в короткий промежуток времени дошел до 10.000 подписчиков.
Для монетизации телеграмм-канала, ключевую роль играет не кол-во подписчиков, а кол-во просмотров на пост за сутки (cpm).
Ниже прикреплю ряд скринов с поступающим приростом аудитории:
5 - МОНЕТИЗАЦИЯ КАНАЛА.
Продавать рекламу в канале можно начинать с охватов от 1000 и выше. В идеале - начинать продажи на пике актива.
На пике актива у меня выходило за сутки 5.000 просмотров на пост.
По кулинарной тематике, средняя цена за 1000 охватов в свежем канале составляет 400-450 руб. В день продавать можно до 3 рекламных интеграций.
Если обобщать, то цена за 1 пост в свежем канале 1500-2000 рублей, в зависимости от того, что у вас хотят рекламировать.
Со временем, если не поддерживать активные закупы, просмотры понемногу падают, как и цена рекламы, но это уже другая история.
Есть еще ряд подводных камней, которые я здесь раскрывать не буду, так как информация эта уже платная.
Понравилось работа и результаты? Тогда пиши мне и мы обсудим как сделать тебе аналогичный канал или набрать целевую аудиторию в ваш проект. Также у меня есть обучение по развитию телеграмм-канала, которое очень советую пройти КАЖДОМУ!
Пишите мне в ЛС по всем вопросам:
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://goo.su/o2tzZrS