B2C. Яндекс. Целевые заявки по 738 рублей на привезённые авто из ОАЭ и Кореи.
Суть проекта заключается в том, чтобы привозить под заказ машины по ценнику ниже рынка РФ (в среднем на 30% дешевле).
Компания связалась с нами в самом начале своего существования.
Изначально, после проведенённой консультации, заказчик принял решение, что будем запускаться по направлению ЭЛИТНЫХ АВТО.
Поэтому пришли к решение брать связку с Яндексом:
Трафик с поисковой выдачи + РСЯ - Лендинг - Звонок и консультация
Посадочная страница у заказчика уже была создана, но вы внесли в нее пару правок:👉🏻https://docs.google.com/document/d/1wxWQSPn81mvUsWdPrK5S1wT_k26QB1eOOuNK8WVXuME/edit
На момент запуска рекламы, в этой сфере уже была немаленькая конкуренция. Начальную стратегию в рекламе выбрали с оплатой за конверсии (тоесть конкретно за ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ, например: заполнению формы, звонок или сообщение в мессенджер). За счет этой стратегии мы сильно минимизируем риски слива бюджета. Есть заявки - платим, нет заявок - не платим.
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ.
Собрали ключевики - откорректировали сайт - проверили метрику и настроили цели - запустили рекламу.
Первую неделю всегда крутимся с минимальными бюджетами, чтобы сперва нащупать рабочую схему и потом ее масштабировать.
В первую неделю получили такие показатели:
Расход за неделю составил 10 449,50 руб.
Средняя стоимость заявки на данный момент 746,39 руб.
Учитывая то, что это была первая неделю, конкуренцию, и то, что это премиум сегмент, показатели вышли довольно неплохие, но мы на этом не остановились.
Дополнительно было решено подключать и направление с автомобилями среднего сегмента из Кореи.
С увеличение бюджетов пока не спешили, так как хотели дойти до более низких показателей за заявку.
За последующие 2 недели мы получили 20 целевых заявок, из них 13 заявок на ОАЭ и 7 заявок на Корею.
Потраченный бюджет: 14 212,60 руб
Количество заявок: 20 + 9 обращений в месенджер + 1 звонок. Итого 30 целевых действий (контактов с целевыми клиентами).
из них, по информации заказчика, было заключено 2 сделки. Вложенные средства в рекламу окупили себя чуть больше чем в 10 раз.
С первой недели, нам удалось понизить цену заявки на 273 рубля! Заказчик был доволен качеством заявок, поэтому продолжили дальше оптимизировать рекламу.
Последующий месяц рекламы получился чуть более сложным, так как на рынке наблюдался СПАД, и цена заявки выросла. Данные периоды иногда случаются, к ним нужно относиться спокойно, максимально сдерживать цену заявки и тестировать новые связки.
Если вкратце, последующий месяц получился таким:
Потраченный бюджет: 30.370 руб
Количество целевых действий (обращений): 38 (31 заявка + 7 переходов в мессенджер)
Дальше мы решили добавлять дополнительные инструменты рекламы, такие как таргетированная реклама в ВК.
Элитные авто оставить на Яндексе
Авто среднего сегмента продвигать в ВК.
Следующий месяц мы продолжили крутить рекламу на элитные авто. Из-за подключения дополнительного инструмента, бюджет у заказчика в этот месяц был минимальный, цена заявки чуть подросла, так как теперь мы крутились исключительно на ПРЕМИУМ СЕГМЕНТ.
По итогу месяца получили такие показатели:
Потраченный бюджет: 17.340 руб
Количество целевых действий (обращений): 16 (13 заявок + 3 переходов в мессенджер)
Стоимость обращения: 1083 руб. (на элитные авто из ОАЭ)
Конверсия в сделку на уровне 10-12% по всему периоду работы.
Итого, за чуть меньше чем 3 месяца работы над рекламой, мы получили:
-98 целевых обращений (большинство из них были на авто. ПРЕМИУМ-сегмента)
-Цена одного обращения: 738 рублей.
На текущий момент мы уже несколько месяцев продолжаем работать с этим заказчиком, работая над трафиком в Яндексе и ВК. Цена заявки на дистнанции опускается в среднем на 10-15% каждый месяц, но бывают ситуации, где из-за колебаний рынка или наплыва конкуренции, цена заявки может увеличиться, но это всё рабочие моменты.