+ 2 млн. руб. на курсах для сценаристов от Xenon-Marketing
О проекте: Не совсем обычный курс. Отличительной чертой данного проекта являлось то, что он подкреплялся очень сильным экспертом из Голливуда.
Цель: Выстроить воронку продаж через бесплатный мастер-класс.
Изначально, заказчики не планировали делать данную воронку. Запускали трафик самостоятельно на сайт, где сразу была информация о курсе и возможность покупки.
Наш эксперт в кругах сценаристов очень известен, поэтому данный подход имел смысл, но я предпочитаю выстраивать воронку с более лучшим прогревом.
Состав воронки:
Данную воронку мы не делали всю под ключ. Заказчики со своей стороны с целью уменьшения затрат решили переделать основной лендинг под вебинарный. Мы занялись разработкой чат-бота, контролем всей воронки и привлечением регистраций на мастер-класс через таргетированную рекламу.
Начали с подробного объяснения воронки заказчику и обсуждению всех элементов, которые необходимо предоставить для прогрева аудитории + собрали всю информацию о текущем положении дел проекта по всем направлениям.
Было принято решение проводить живой мастер-класс
Также составили ТЗ по корректировке лендинга, по итогу посадочная страница выглядела так:
*На момент создания данного кейса мастер-класс был уже проведен и на сайте убрали форму сбора заявки, но в целом, структура понятна.
Следующим этапом прописали и согласовали первичную структуру чат-бота:
1)Привет! На связи София — чат-фея «Фильм Мастер Класса»!
Для того, чтобы забрать чек-лист «….» Напиши слово «Привет»
2)Лид магнит.
3)Спасибо за регистрацию на бесплатный вебинар! Обязательно посмотри наш чек-лист, там будет много чего интересного.
Буду очень рада видеть тебя на нашем вебинаре с Джимном))) Не каждый день появляется такая возможность пообщаться с настоящим голливудским сценаристом. Информацию о начале пришлю сюда!
4)Привет! Бесплатный вебинар с голливудским сценаристом Джимном Магон уже завтра! Напомню, что это создатель таких сериалов, как: «Приключения мишек Гамми», «Утиные истории», «Чип и Дэйл спешат на помощь», «Винни Пух» и т. д.
На вебинаре ты научишься …….
Жду тебя завтра в 19:00 по московскому времени)
5)Привет! Надеюсь не забыли, что у нас сегодня в 19:00 бесплатный вебинар от голливудского сценариста Джимна Магон! Напомню, что это создатель таких сериалов, как: «Приключения мишек Гамми», «Утиные истории», «Чип и Дэйл спешат на помощь», «Винни Пух» и т. д.
При себе иметь листок, ручку и хорошее настроение!
Сегодня на вебинаре мы изучим: ……….
Ссылку пришлем за пол часа до начала!
5)Через пол часа начинается вебинар по …….
По этой ссылке вы сможете присоединиться к нашему живому вебинару: ……
6)Через 10 минут мы начинаем наш живой вебинар!
Присоединяйся: …….
7)Мы уже начали! Переходи по ссылке для старта трансляции!
Ссылка: …….
8)Ну как тебе вебинар? Лови обещанный подарок!
Так-же напоминаю, что скидка на покупку курса действует до 12:00 завтрашнего утра! Поэтому не затягивай, мы тебя ждем на нашем курсе!)
9)Привет! Напоминаю, что остается последний час скидки! Ты уже принял решение о старте обучения?) Не нужно переплачивать, пиши нам и забирай скидку!
*Из-за занятости эксперта возможности сделать необходимое количество прогревающих материалов не было, поэтому исходили из того, что было.
По итогу использовали только один Лид-магнит - "10 инструментов для написания Голливудского сценария"
Закончили чат-бот и перешли к финальному этапу - запуску рекламной компании:
1)Созвонились с клиентом и проработали целевую аудиторию.
2)Разработали оферы для рекламных креативов.
3)Разработали сами креативы (для старта было сделано 24 креатива в фото и видео-формате):
*В креативах разумеется делали акцент на узнаваемость эксперта, к сожалению, у нас была только одна его фотография.
4)Установка пикселя на вебинарный лендинг с целью фиксации заявок и оптимизации рекламы.
5)Запуск рекламы.
Как бы то не было скучно, но регистрации пошли с самого начала в огромном кол-ве и по отличной цене, что свидетельствовало об отличной подготовительной работе.
Данные рекламного кабинета:
Запустили рекламу по 2 направлениям:
-Лид форма
-Конверсию на сайт через пиксель.
Спросите зачем было запускать трафик на лид форму если воронка через лендинг выстроена?
Все очень просто, таким образом мы понимаем эффективность лендинга и в случае, если вдруг заявок не будет, мы точно будем знать что проблема где-то в сайте, а не в рекламе, ведь те-же самые настройки дают результат в Лид.форме.
Но в нашем случае лендинг отработал себя отлично, за это спасибо заказчику, предоставили хорошую посадочную страницу и откорректировали его четко по нашему ТЗ.
По классике, первую неделю протестировали оферы, креативы и аудитории с минимальными бюджетами, определили средние показатели и со второй недели отправили рекламу в стратосферу с увеличенными бюджетами!
Перед самим мастер-классом, заказчикам была предоставлена информация по правильной структуре продающего вебинара. Здесь я ее предоставлять не буду, а то слишком в работе ничего интересного вам не достанется. Ее получают только мои клиенты)
Какие показатели были по итогу:
Итоговое Кол-во заявок (регистраций): 709
Цена заявки (регистрации): 42 руб.
Кол-во продаж: 38
Рекламный бюджет: 30.000 руб.
Средний чек: 53.000 руб.
Прибыль проекта: 2.014.000 руб.
Понравилось как мы работаем и наши результаты? Тогда пиши нам и мы обсудим как можем привлекать тебе новых клиентов с гарантией результата:
Пока вы думаете, ежедневно вы теряете десятки новых клиентов и сотни тысяч рублей прибыли в течение месяца!
Whatsapp: +79624370761
ВК: https://vk.com/id373808599
Или можете перейти в Watsapp-диалог по ссылке: https://clck.ru/Rpe5q