Продвижение эксперта по гинекологии: с нуля до миллионных охватов

Я Фарух Кимсан — эксперт по медицинскому маркетингу и основатель агентства по продвижению врачей, а в прошлом - травматолог-ортопед.

Моя миссия — помочь врачам становиться лидерами мнений и эффективно привлекать пациентов через современные каналы коммуникации.

За 10+ лет в медицине и 7+ лет в маркетинге я:

• Привлёк более 70 млн просмотров медицинского контента для клиентов
• Собрал 500+ тыс целевых подписчиков на каналы врачей

Меланя Маилян — врач акушер-гинеколог, специалист по эстетической и превентивной медицине. Она не просто врач, а эксперт, цель которого донести достоверную информацию до каждой женщины о том, как понимать своё тело и заботиться о себе правильно.

На момент нашей встречи у неё уже был Instagram-аккаунт, но результаты были скромными: ролики терялись в ленте, подписчики росли медленно, а экспертиза врача оставалась почти незаметной. Контент был, но не работал на то, ради чего создавался — информирование женщин и выстраивание пациентопотока.

Мы взяли этот вызов и превратили его в стратегию!

1. Стратегическая сессия

Двухчасовая стратегическая сессия — это не просто разговор, а глубокая работа по раскрытию потенциала будущего канала. На этом этапе мы сосредоточились на том, чтобы понять, как канал может работать на основную цель — привлечение пациентов.

Во время сессии мы обращали внимание на всё, что формирует уникальность Мелани:

• Опыт и компетенции — знания в акушерско-гинекологической и превентивной медицине, способность объяснять сложные темы простым языком.
• Стиль общения — как она взаимодействует с пациентами, как строит доверие и помогает чувствовать себя уверенно.
• Ценности — что важно для неё в работе, какие принципы она хочет донести через контент.
• Ожидания аудитории — что женщины хотят услышать, какие решения ищут и на какие вопросы ждут ответы.

Мы вместе искали то, что отличает её от других специалистов: уникальный подход и гармоничное сочетание классической и эстетической медицины.

2. Разработка концепции канала

Чтобы канал работал на результат, важно было не просто создать контент, а понять женщин, к которым мы обращаемся. Для этого мы прошли несколько ключевых этапов:

1. Анализ ниши и конкурентов

Изучили, как работают другие специалисты, какие темы уже закрыты, а где есть информационные пробелы.

2. Выявление и сегментация аудитории

Выделили 3–4 ключевых групп женщин, для которых определили:

• уникальное сообщение, которое будет резонировать;
• подход к подаче материала;
• формат роликов, который максимально эффективно донесёт информацию.

3. Работа с семантическим ядром

Проанализировали тысячи запросов пользователей, чтобы каждая тема отвечала на актуальные вопросы.

4. Создание идей

Составили 30–40 идей роликов, а затем выделили из них 20 лучших для первой съёмки.

Результат: мы получили реальный портрет зрителя — его боли, мотивы и вопросы и идеи для контента, которые уже ждут.

3. Защита концепции

Мы вышли на презентацию с готовой концепцией, наглядно показали клиенту самые горячие «точки входа» в аудиторию. Показали цифры, тенденции и примеры, было понятно — контент будет работать.

Как только концепция получила зелёный свет, мы погрузились в написание сценариев, превращая идеи в ролики.

4. Создание сценария

Это ключевой этап, на котором контент превращается из идей в действительно работающий инструмент для привлечения пациентов.

Для каждого ролика мы создали дословный сценарий, продуманный до мелочей:

• Ритм и интонация — чтобы речь Мелани звучала естественно, легко воспринималась и не терялась в потоке информации;
• Структура подачи — каждый блок логично перетекал в следующий, удерживая внимание зрителя до конца;
• Эмоциональная составляющая — важные моменты акцентировались через паузы, ударения и легкие истории.
• Призывы к действию — мягкие и ненавязчивые, чтобы зритель понимал, что делать дальше, без ощущения давления.

• Организовали полноценный съёмочный марафон — 8 часов полного погружения, где сняли 20 Reels
• Дополнительно провели фотосессию для обложек
• На площадке: режиссёр, оператор, продюсер — мы полностью снимаем нагрузку с эксперта, чтобы он мог сосредоточиться только на своей экспертизе.

1. Упаковка контента

Каждый ролик мы превращали в законченное, привлекательное видео:

• Монтаж — плавный, динамичный, чтобы зритель не успевал отвлечься и досмотрел ролик до конца.
• Обложки — кликабельные, вызывающие интерес с первого взгляда.

• SEO-описания — тщательно оптимизированные, чтобы видео находили даже новые зрители.
• Теги и ключевые слова — тонкая настройка, которая помогает попасть в рекомендации и увеличивать охваты.

2. Аналитика и оптимизация

Мы публиковали по 20 роликов в месяц и смотрели не просто на цифры, а на каждое движение зрителя:

• CTR — насколько заголовок и обложка цепляют с первого взгляда.

• Удержание аудитории — где зритель теряет интерес и почему, чтобы корректировать будущие ролики.
• Вовлечённость — лайки, комментарии, репосты — индикаторы настоящего интереса к контенту.

На основе этих данных мы систематически улучшали стратегию: делали ролики ещё более захватывающими, заголовки — привлекательными, чтобы каждый следующий reels работал сильнее и приносил больше просмотров.

• 10+ млн просмотров reels
• 20 000+ подписчиков в Instagram.
• Контент работает на узнаваемость, доверие и привлечение пациентов.
• Мелани стала медийным экспертом, а её каналы — инструментом миссии: помогать женщинам сохранять здоровье, уверенность и гармонию.

Вы тоже хотите вывести свой бизнес на новый уровень? Напишите мне 🔥

Не забудьте подписаться на мои соцсети, чтобы увидеть больше кейсов и полезной информации для экспертов, которые хотят запустить стабильный поток клиентов:

Instagram | Telegram