Продвижение канала нефролога до миллионных просмотров

Я Фарух Кимсан — эксперт по медицинскому маркетингу и основатель агентства по продвижению врачей, а в прошлом - травматолог-ортопед.

Моя миссия — помочь врачам становиться лидерами мнений и эффективно привлекать пациентов через современные каналы коммуникации.

За 10+ лет в медицине и 7+ лет в маркетинге я:

Привлёк более 70 млн просмотров медицинского контента для клиентов

Собрал 500+ тыс. целевых подписчиков на каналы врачей

Данила Пыриков — врач-нефролог, специализирующийся на хронических заболеваниях почек. Его миссия амбициозна: вылечить почки всех жителей страны, ведь статистика показывает, что проблемы с почками у каждого десятого россиянина.

У него уже был канал на YouTube, самостоятельно было снято около 10 роликов, но они не приносили результата: охваты были минимальны, системного роста не наблюдалось. Контент существовал «на ощупь», без понимания, как работает алгоритмы платформы и ниша. Поэтому он обратился к нам.

Цель была ясна:

Сделать из несистемного канала мощный медийный инструмент, который не только информирует, но и работает как постоянный источник пациентов, с охватом по всей России.

1. Стратегическая сессия

Это был наш первый и, пожалуй, самый важный этап — полное погружение в мир доктора. Это 2–3 часа живого, насыщенного разговора для дальнейшего анализа.

Каждое слово, каждая мысль врача имели значение:

• разбирали его личность, ценности, опыт и амбиции, понимали, что движет им в работе и какой эффект он хочет оставить в мире медицины.
• выявляли бизнес-задачи и формировали портреты аудитории: от пациентов с проблемами почек до их родственников, коллег по медицинской отрасли и даже широкой аудитории, интересующейся здоровьем.
• ловили идеи, инсайты и «ключи» к пониманию того, что делает доктора уникальным.

Каждое замечание, каждая эмоция — всё это стало кирпичиками для будущей концепции канала.

2. Создание концепции Youtube-канала

После сессии мы перешли к этапу, который можно назвать «расшифровкой вселенной доктора». Все идеи, инсайты, потребности и точки роста мы аккуратно разобрали и систематизировали.

Определили ключевые задачи:

• Показать экспертность и авторитет — чтобы зрители сразу понимали: перед ними ведущий специалист, которому можно доверять.
• Увеличить охваты и вовлечённость — чтобы ролики находили своего зрителя и удерживали его внимание.
• Привлекать новых пациентов — чтобы канал стал эффективным инструментом практики доктора.

Разработали подход под каждую аудиторию:

• Пациенты: образовательные ролики о здоровье почек, профилактике и симптомах, понятные и доступные.
• Коллеги: профессиональный контент с разбором клинических случаев, новыми исследованиями, трендами в нефрологии.
• Широкая аудитория: информативные видео о здоровье, привычках и лайфхаках, которые делают канал интересным даже тем, кто далекий от медицины.

Собрали семантическое ядро:

• Проанализировали тысячи запросов: «почки», «почечная недостаточность», «здоровье почек» и многие другие.
• Важно было проанализировать и смежные темы, чтобы канал выходил за рамки узкой ниши и мог привлекать интересующихся здоровьем людей по всей России.

Проанализировали конкурентов:

Изучили лучшие практики медицинских каналов на YouTube, чтобы понять, какие форматы и подходы работают лучше всего, а какие лучше избегать, чтобы разработать лучшую контент-стратегию.

Сформировали список тем для видео:

• подготовили 30–40 идей для будущих роликов
• выбрали 8 стартовых по нашей уникальной методологии «залетающих роликов»

Так родилась карта будущего успеха, понимание:

• что хочет видеть аудитория
• какие темы цепляют больше всего
• как донести экспертность доктора сразу всей стране.

3. Защита концепции

Мы вышли на презентацию с готовой концепцией и наглядно показали доктору ключевые «точки входа» в аудиторию, подкрепляя всё цифрами, тенденциями и наглядными примерами. Когда концепция была одобрена, мы сразу приступили к созданию сценариев, превращая идеи в ролики.

4. Написание сценариев

• Продумали текст каждого ролика так, чтобы зритель захотел посмотреть видео до конца.
• Разбили ролики на отдельные смысловые блоки с последовательными переходами, чтобы информация воспринималась легко, сохранялось внимание и вовлечённость.
• Встроили грамотные призывы к действиям без ощущения навязчивости.

• Оптимизировали сценарии под работу алгоритмов: интригующее начало, удержание и стимулирование кликов, чтобы ролики показывались релевантной аудитории.
• Сделали сценарии динамичными, понятными и комфортными как для доктора, так и для зрителей.

• Организовали полноценный съёмочный марафон — 8 часов полного погружения, где сняли 8 длинных роликов по 10–15 минут каждый
• Дополнительно провели фотосессию для обложек и записали бонусные материалы для короткого формата — shorts.
• На площадке: режиссёр, оператор, продюсер — мы полностью снимаем нагрузку с эксперта, чтобы он мог сосредоточиться только на своей экспертизе.

1. Упаковка контента

• Монтаж роликов - превратили сырой материал в визуальную систему, чтобы зритель был вовлечён с первых секунд и не успевал отвлечься.
• Кликабельные обложки, которые вызывают желание нажать на видео.
• SEO-описания и теги - оптимизировали описания к видео, добавили ключевые поисковые слова, чтобы видео выходили в рекомендации.
• Обновили структуру и оформление профиля канала, чтобы он выглядел профессионально, был понятным и легко воспринимался.

2. Финальное согласование

Каждый ролик мы показывали доктору, внимательно выслушивая его комментарии и уточнения. Всё, что могло улучшить контент — формулировки, акценты, детали в кадре — обсуждалось и корректировалось.

3. Аналитика роликов

Мы публиковали по 8 роликов в месяц и отслеживали каждую реакцию зрителя на него:

• CTR — насколько первая реакция зрителя на обложку и заголовок заставляет кликнуть на видео.
• Удержание аудитории — на каких моментах внимание падает, почему и как это исправить.
• Вовлечённость — количество лайков, комментариев и подписок.

Эти данные помогали нам постоянно улучшать стратегию: корректировать сценарии, подбирать новые форматы, делать ролики ещё более захватывающими и усиливать их эффект. Каждый выпуск становился сильнее предыдущего, канал рос органично, а аудитория доверяла и возвращалась снова и снова.

Мы не остановились на YouTube и начали применять нашу методологию на других площадках — Instagram и Telegram.

Для каждого канала мы подошли по-своему: учитывали особенности алгоритмов, поведение аудитории и форматы контента, которые реально работают именно там - адаптировали сценарии и визуал, подбирали формат подачи, длину видео и подзаголовки, чтобы они соответствовали логике площадки и привычкам пользователей.

Именно это позволило контенту работать за клиента много месяц.

· 35 000+ новых подписчиков

· 1 000 000+ просмотров

· 1000+ новых пациентов

То, что раньше было просто «каналом без стратегии» и четкой цели, мы превратили в полноценный медийный YouTube-ресурс, который действительно информирует и приводит пациентов.

Канал стал площадкой, где зрители доверяют контенту, находят ответы на вопросы и получают реальную пользу, а доктор получает возможность масштабно влиять на здоровье людей по всей стране.

Вы тоже хотите вывести свой бизнес на новый уровень? Напишите мне 🔥

Не забудьте подписаться на мои соцсети, чтобы увидеть больше кейсов и полезной информации для экспертов, которые хотят запустить стабильный поток клиентов:

Instagram | Telegram