Ксюша и Даша - космическая коллаборация
Я - Ксюша, лингвист с высшим образованием, бывший банковский работник Сбербанка, специалист по работе с ВИП-клиентами в Самаре. Еще со школы страдаю перфекционизмом во всем до чего докасаюсь.
Мой муж военный, когда нас перераспределили в Балашов, там не было свободных вакансий по моей специальности и я стала домохозяйкой, а затем и мамой. Долго я скучать не стала и научилась наращиванию волос, а вскоре стала самым популярный мастером в Балашове по наращиванию. Потому что быть если я ставлю перед собой цель, то не успокаиваюсь, пока ее не добьюсь.
3 года назад, после родов встала необходимость снизить вес, и так я познакомилась со своим будущим партнером Дашей - профессиональным тренером с дипломом Ассоциации Профессионалов Фитнеса FPA, которая работает с людьми с проблемами опорно-двигательного аппарата и ведет онлайн и оффлайн тренировки в фитнес-клубах.
Там я настолько самозабвенно занялась спортом, что тоже отличилась как одна из самых целеустремленных учениц, мы с Дашей очень сдружились и оказалось, что мы еще и соседки. Так началась наша история космической коллаборации.
В декабре 2022го блогер, за которой я следила начала свой выход на ОЗОН с экспертом Ярославом Царевым. Я подумала, что это наш шанс, мы с Дашей объединили капитал и залетели на масштабный курс по работе на ОЗОН.
Спустя 3 месяца детальной подготовки мы выбрали нишу "Спорттовары", где нам сильно помог профессионализм Даши в понимании нюансов и спроса на фитнес-товары. В марте мы открыли первый магазин на ОЗОН с фитнес-товарами.
На первый оборот мы вышли, едва зайдя и в конце марта у нас было уже 80тыс, апрель 200тыс. В майские праздники мы просели и товар на рынке кончился, поэтому мы заказали масштабную партию с Китая.
Кстати, на курсе я тоже отметилась быстрым достижением результатов, и наставник взял меня онлайн ассистентом, где я углубила свои знания по ОЗОНу и получила больше практики.
Но пока наш товар идет с Китая, мы задумались как бы могли масштабироваться. Потому что несмотря на первый успех - товар дешевый, маржа низкая.
По уже рабочей схеме, я решила пойти к наставнику по масштабированию и быстрому увеличению дохода. Вместе с ним и с Дашей мы сейчас идем к цели 5миллионов чистыми на маркетплейсах.
Подробно расписав шаги на пути к цели, мы поняли, что упустили самое главное - преимущество выбора товара профессиональным фитнес-тренером, которое
- нужно подчеркнуть на инфографике в ОЗОН и в описании
- можно использовать как основу брендирования
- можно использовать как возможность добавить траффик с Дашиного блога про фитнес.
ЗДЕСЬ МОЖНО ДОБАВИТЬ ДАШИН БЛОГ СКРИНШОТ
На ОЗОНе бренд не дает так много преимуществ, как на ВБ (маркетплейс "Ягодки") поэтому мы решили проанализировать стоит ли выйти на ВБ с имеющимся товаром.
Предварительный анализ показал, что бинты и пояс для похудения - неплохие товары для дублирования на ВБ, а вот от корсета лучше отказаться, так как % товаров с продажами всего лишь 34%.
Но пока мы изучали анализ спорт-товаров, мы наткнулись на интересную категорию фитнес-одежды с отличными показателями.
В связи с этими показателями, мы решили выстраивать бренд фитнес-одежды вокруг Даши.
Ищем фабрику, отшиваем первые экземпляры комбинезона, топа-рашгарда и шорт, параллельно развиваем Дашин блог для будущего привлечения траффика, нарабатываем аудиторию, разрабатываем индивидуальное позиционирование, лого и упаковку от бренда. В подарок к покупке с маркетплейса планируем делать вкладыш с QR-кодом с ссылкой на Дашины тренировки, где Даша будет вести их уже будучи в своей брендированной одежде. В дальнейшем планируем расширить линейку цветов.
Эту долгосрочную стратегию выхода на ВБ как бренд расписала нам Ксения - с недавних пор третий участник нашей космической коллаборации, специалист по бренду, селлер на ВБ с 3х летним опытом, наставник новичков по быстрому выходу на маркетплейс.
Сейчас мы находимся на стадии поиска фабрики и на этот долгосрочный проект нам нужно примерно 1000 себестоимость*100 комбинезонов, 500 себестоимость*100 рашгардов и 450себестоимость*100 шорт = итого 195000 + разработка лекал, которые мы планируем сделать на месте с местной швеей 3 лекала по 10000 = итого 30.000, для раскачки Дашиного блога нужен видеограф 10.000 и реклама блогерам 40.000 = итого 50.000, для выхода на ВБ: оплата фулфилменту 20р упаковка и штрихкод на 300 товаров = 6000, отправка по региональным складам 5000, внутренняя реклама на 3 товара 600руб/день на месяц это 18000 и самовыкупы на месяц с учетом средней стоимости наших 3х артикулов 3000 по 6 самовыкупов в день мы платим за сами вещи + 150руб за услугу - это 94500 (сумма в 90.000 возвращается в оборот спустя месяц после того как все товары будут забраны из ПВЗ и может быть использована снова для закупки или рекламы), итого вб оплата 148400.
Для старта долгосрочного проекта по отшиву бренда необходимо 513200.
Но пока мы ищем фабрику и работаем над лекалами с местной швеей, нам необходимы средства для проекта краткосрочного и уже отработанного - расширение продуктовой линейки на ОЗОН и выход с уже проанализированными товарами-дублерами на ВБ (пояса для похудения и боксерские бинты), чтобы получать средства с одного товара с двух маркетплейсов.
Для расширения на ОЗОН мы выбрали два дополнительных товара стоимостью... на закуп и рекламу нужно .... Итого =
Для выхода с 2мя артикулами на ВБ нам нужно ..... на дополнительный закуп, 5000р на съемку и инфографику, внутренняя реклама на 2 товара 400руб/день на месяц это 12000, самовыкупы на месяц по 2 в день с средней ценой 500р и оплатой услуги в 150р это 19500. Итого =
Итого для масштабирования на ОЗОН и для первого выхода тестирования площадки ВБ нам необходимо ....