Быстрая монетизация на контентной воронке в блоге с 12 подписчиками. Большой разбор
Сегодня хочу обсудить с вами один очень интересный пример воронки продаж с помощью блога и его инструментов без активной аудитории. Результатом воронки стал:
Представьте себе, что сейчас не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы заработать с блога больше 100 тысяч рублей. Достаточно десяти подписчиков. Или вообще без них.
Главное - это грамотно построенная стратегия продаж в блоге. Я бы привела аналогию сайта. Что нужно чтобы сайт продавал?
Первостепенный инструмент - это актуальные сториз и посты.
Важная задача - привлечь человека.
Не подписка, а привлечение только очень целевого клиента, который хочет продавать через блог услугу/продукт, который принесет ему заработок в первый месяц запуска. Он будет жадно поглощать любую информацию об этом.
Ответ на вопрос как продавать:
Я проанализировала всю воронку в актуальных и постах, в которой каждый элемент, папка и текст работают друг над другом.
Первый этап воронки - Созревание
Появляется проблема и следом желание её решить.
Анализ своей аудитории. Понимание что за червячок живет в их голове каждый день.
У вас есть удочка в руке - вам надо поймать рыбку на живца. А именно на триггеры и боли.
Вашей удочкой будет блог и реклама, которая полностью создается на позиционировании.
Вы выстраиваете позиционирование на стыке своих интересов/ сильных сторон и боли аудитории.
Второй этап - Зрелость
Человек начинает действовать - читай решать проблему, только в момент когда настигает зрелость и жить с "болью" нет сил. Рекламу в том числе поэтому замечает, чтобы решить проблему. Но внимание у человека короткое, поэтому в продающего воронка начинается с целевого УТП.
УТП должно быть в формате - я решу вашу проблему. У Яны УТП "эксперт по быстрой монетизации блогов". Емкое, ясное и по-больному). Шапка профиля в начале продвижения:
Яна - проводник в блогинг/про быструю монетизацию
Создала 3 профиля и заработала на каждом от 50к в первый же месяц. Да, это 4 блог
Запустим твой инст за 5 дней, напиши мне
Далее Яна описывает "свой продукт" - быструю монетизацию с самом первом хайлайт - заработок за 14 часов на новом профиле используя триггер "Истории" и "Простота".
При создании воронки, Яна отталкивалась от аудитории начинающих специалистов, которые не совсем уверенно чувствуют себя в продажах, начинают вести блог и еще не вышли на постоянный заработок из инстаграма. Когда вы пишете историю вы должны четко понимать как думает ваша аудитория и под этот взгляд подгонять свою историю. Что и сделала Яна:
Рассказала о своей начальной точке - описала главного героя рассказа как такого же как и ЦА: студентка, не ведет блог, искала заработок так как не хватало денег а бюджет был всего 1000 рублей. Лично мне этот прием напоминает ту же схему, по которой построены "Сумерки" "50ОС" и другие книжки из популярных книжек. А ведь эти книги с незамысловатыми сюжетами продавались миллионами копий.
Почему это важно? Потому что к первому курсу Яна уже имела большой опыт копирайтинге, опыт продюсирования и инфопродуктов от похудения до блогинга. Несколько лет вела блог в инстаграм и запускала марафоны на несколько сотен человек. Большинство людей из целевой аудитории не обладает ТАКИМ багажом, а вам надо показать что вы такой же и прошли тоже самое. Поэтому Яна сгладила острые углы, выделив в истории же самое главное:
Это сильный кейс, который раскрыл сильные стороны Яны как эксперта при этом не отделяя её как "что-то непонятное на экспертном".
Далее у человека появляются вопросы: а как? а что? Скорее всего ему будет мало одной такой истории и нужно подкрепить еще несколькими "описаниями" продукта
Этап воронки - Факторы решения
Примечательно, что блог она заводила не личный, а коммерческий где подавала курс по растяжке. Но на этом не акцентировала внимание аудитории, уводя рассказ в его в процессы стратегии. А она при создании личного и коммерческого профиля одинакова.
Её рассказ превратился в мини-блокбастер с дедлайнами (помним, что аудитория у нее начинающая, а им надо здесь и сейчас) и маленьким бюджетом.
Если у вы хотите сделать полезный контент в сториз с пошаговым планом для людей, то лучше перехотите и оформите полезный контент в вашу историю/кейс и опишите свой пошаговый план, который вы сами делали.
Можно даже не менять полезный контент, так вы не будете надзирателем сверху и указывать что делать. Вы будете другом, который увлекательно рассказывает о своей истории.
Мне нравятся её выводы и то, как она заканчивает истории - с мыслью, которая передает ценность её как эксперта и давит на боль аудитории. Причем не явную боль, а вторичную. Люди не хотят постоянно тратить деньги на рекламу со своего кошелька. И формулировка текста "сама себе должен генерировать" вызывает чувство Да! Я так хочу!
Хайлайтс - Мой путь (в четырех частях)
Опыт человека является одним из самых важных критериев принятия решения. Специалист который продает консультации в первую очередь презентует свой опыт и свои решения в разных задачах для клиента. Можно оформить свои кейсы или личный опыт. Яна пошла по пути своего опыта - показать несколькими яркими кейсами что она умеет сейчас и показать все факторы своей экспертности - она давно в теме, у нее большой опыт в определенной нише (копирайтинг), она давно делает то, что делают сейчас (продюсирование своей онлайн-школы).
Яна разделила свою историю на несколько кейсов или частей
Первая часть как начала вообще заниматься фрилансом в 14 лет. Яна формулирует описание истории как путь в онлайн, чтобы человек понял правильно что главный продукт не обучение фрилансу, а монетизации блога.
Поэтому используя кейс не из монетизации блога, а другой сферы (биржи) с помощью формулировок и выводов дает то, что есть в ее продукте - презентация своего продукта.
Хотите свою историю превратить в лучший кейс? Разложите из чего состоит ваш продукт и расскажите с помощью своих историй. Если Яна продавала консультацию по запуску блога, то она рассказывает про решения которые помогли ей самой запуститься.
Следующая история про то, как она с помощью блога продавала инфопродукты по похудению и уходу за волосами.
Яна никогда не рассказывает пошаговые действия, которые привели её к результату, так как это и есть её продукт. Вместо этого она схематично описывает свои решения и выводы. И конечно результаты
Яна нашла клиента через блог спустя 1,5 дня после создания блога и внедрения контентной воронки в сториз и постах, чтобы произошла такая продажа, надо сделать оффер. Иначе как люди поймут что вы продаете что-то?
Яна не создала папку с актуальными сториз и описанием своих продуктов, а пошла по пути закрытой продуктовой линейке когда продажи происходят в закрытом виде - в прямом общении и бесплатной консультации. Предложение в шапке профиля:
Запустим твой инст за 5 дней, напиши мне
И предложение и записи в таплинке (пример):
Судя по всему линейка продуктов у Яны состояла из нескольких консультаций:
- Разбор блога
- Консультация по запуску блога
- Консультация по перезапуску блога
- Разработка карты ценности блога
Хочу разобрать еще один пример другого специалиста, который продает распаковку личности и использовала ту же систему воронки
На самом деле и Яна выше и Татьяна распаковку продают через свой опыт. Только у Татьяны делается упор не на кейсы, а на подход к работе.
В инстаграме сотни распаковок и приглашать людей в блог прямо так на распаковку наверно уже не эффективно. Зато в распаковке очень важно видение человека и его подход. Главная особенность Татьяны это эмпатия и экологичность. Кстати экологичность проявляется не только во взаимоотношениях, но и стиле жизни.
Но подход человека к работе это 3-4 этап воронки, в первом знакомстве главное это предложение решения проблемы. Для этого Татьяна создала хайлайтс "Охваты 90"
Это прогрев в рамках одного дня, дать человеку представление какой результат может быть. Декомпозиция классный инструмент.
Чтобы в блоге покупали, продавайте и скажите что вы продаете!
А ещё составьте понятный алгоритм действий, чтобы человек понял куда ему нажимать. Хорошо вообще в пути клиента поддерживать его понятными словами и предложениями, не думать что он поймет вас сам.
Этап воронки - факторы доверия
Здесь человек смотрит отзывы и принимает окончательное решение о покупке. Но Яна и Татьяна начали продавать без отзывов. Просто у них было хорошее предложение продукта и на старте низкая цена на старте.
Заимев первых клиентов и сделав кейсы, они постепенно поднимали цены.
Вывод
Блог, который будет монетизироваться даже с 10 подписчиками должен строится вокруг продукта и позиционирования эксперта. Позиционирование Яны и Татьяны идут четко по болям ЦА и весь контент презентует "продукт". Конечно чтобы были продажи, нужно настроить трафик на блог и говорить о своем продукте.