Стратегия продаж АЛМАС

ООО ЛПК «Алмас» — одно из крупнейших лесопромышленных предприятий Республики Саха (Якутия). Состоит из двух подразделений:

• Якутский лесопильный завод (проектная мощность 120 тыс. м3 круглого леса в год)
• Витимский леспромхоз (производство до 15 тыс. м3 пиломатериалов в год). В 2021 г.

Компания планирует в 2021/2022 гг. заготовить 95 тыс. м3 древесины и произвести около 40 тыс. м3 пиломатериалов.

В мои обязанности входило:

• наблюдение за работой отдела продаж
• формирование выводов и измерений рабочего дня отдела продаж на основе анализа. Далее эти данные перерабатывались и составляли новые эффективные скрипты для отдела продаж
• необходимо было также фиксировать обратную связь от клиентов и составить примерный портрет клиентов

Для этой работы пригодились мои аналитические навыки и способность к наблюдению.

Это была интересный опыт благодаря которой мне удалось поработать над отделом продаж такой интересной ниши. Это помогло мне еще раз осознать, что анализ = всему голова и без понимания исходных данных, по сути того же самого анализа сильных и слабых сторон, не может идти речь об улучшении продаж. Только понимание того, что вы делаете дает конкретный результат. Надеяться на авось - путь в никуда.