Разбор контентной воронки начинающего продюсера с нуля на 1.5 млн
Представьте себе, вы который научит вас новой профессии и изменит вашу жизнь. Клиенты к вам сами стучаться и просят вас поработать с ними, а у вас даже нет кейсов. Звучит как мечта, не находите? А сегодняшней героине не надо представлять)
Я нашла эту девочку-кейс в прогреве на обучение по продюсированию в котором было сказано, что она во время курса нашла клиента с охватами 1000-3000 человек на сопровождение прогрева, не имея ранее аналогичного опыта. Я люблю такие кейсы, особенно когда есть ответ на вопрос:
Не знаю, стала ли её жизнь "мечтой", но Даша нашла себе эксперта с обучением по кройке и шитью, правильно упаковав себе аккаунт с 21 подписчиками и сделала запуск на 1,5 млн рублей на охватах 3000. Сегодня я хочу ответить на вопрос:
Когда создается аккаунт на любой площадке, главная цель которой - найти клиента, все действия исходят то продукта.
Главный продукт Даши это услуга продюсирования, а что продает продюсирование? Ответ - повышение продаж продукта в блоге.
Оффер - Запускаю мощные инфопродукты и увеличиваю доход блогерам.
Основной результат Дарьи - Продюсирование без хаоса в голове
Предложение - Смотри актуальные
Так как нет кейсов в продюсировании, поэтому она должна была делать акцент на том, чтобы донести суть своей работы до будущего клиента, профессиональных качествах и будущих результатах работы.
Воронка Дарьи начинается не с самого аккаунта, а с исходящей заявки (рекламы), я предположу варианты:
- Исходящие письма в директ
- Сториз по аудитории
- Таргет (как вариант, обычно начинающие не ищут себе экспертов так)
В общем все каналы в которых можно заявить о себе. Даша нашла эксперта среди своих 21 подписчиков, рассказав в сториз что начала заниматься продюсированием.
Главная задача аккаунта конвертировать заявки/ответы экспертов.
Вообще главная боль экспертов это система, самостоятельно без знаний, образования это сделать очень трудно. А система это то, что может помочь им заработать больше.
Все блогеры - люди с проактивной позицией, они уже делают что-то, что приближает их к своей цели. Возможно это бизнес, творческая тусовка или обеспеченная семья в постоянном путешествии) Тут уже каждый специалист выбирает себе сам с какими людьми ему будет комфортнее работать.
В итоге она начала работать с клиентом, которому написала прогрев к запуску курса на несколько миллионов.
Актуальные
Тема "Что такое успешный запуск и какой его секрет?"
Дерзкий заголовок, который привлекает внимание и заставляет сконцентрироваться на слове секрет и запуск. Человек когда изучает информацию, сопоставляет новую информацию со своим жизненным опытом. Это происходит очень быстро, например при слове "запуск" эксперт может подумать что это его зона роста или цель на новый год, скоро нужно будет открывать продажи. Поэтому первая сториз в актуальном очень важна как обложка книги по которой человек принимает решение читать или не читать...
Визуально Даша выделила заголовок на темном фоне. Все сториз в актуальных в текстовом формате и работают только с визуальным каналом восприятия. И вы используете всего один канал восприятия, он должен выглядеть на все 100%
Успешный запуск в моем понимании это запуск на котором:
1) создан продукт, который на 100% закрывает запросы аудитории;
2) заработано, то что планировалось;
3) и блогер и продюсер довольны результатом
Секрет таких запусков - грамотно выстроенная система
Здесь Даша дает основную информацию, подкрепленную аргументами. Здесь отсеиваются те, кому информация не близка. Возможно это блогеры которые имеют команду и проводят успешные запуски.
Система, которую я применяю - это подробный алгоритм на запуске. Инструкция, благодаря которой я понимаю, что мне нужно сделать сейчас и что нужно будет сделать после этого.
Основная информацию хайлайтс, здесь отвечает на вопрос что такое успешный запуск? Закрывает закрадывающиеся возражения и добавляет самые мощные аргументы:
Это база под которую подстраивается каждый запуск. Она значительно упрощает всю работу при этом является гибкой и подходит для любой ситуации. Такая система не ограничивает а наоборот помогает достигать результата.
Почему важна именно система? Потому что в запуске каждый этап взаимодействует и вытекает из предыдущего. Перечисление анализов и процессов запуска.
Вы можете создать супер-уникальный продукт, но в тоже время написать хреновый прогрев
Как итог оборот запуска не такой большой, какой бы мог быть ваши ожидания не оправдались. Когда у вас нет четкой системы: на продажах возникает паника, постоянно что-то идет не по плану; вы держите в голове кучу задач, из-за чего не можете нормально сфокусироваться на работе.
После такого опыта несложно словить выгорание и решить закончить.
Не дает возвыситься от эйфории. Вы конечно можете сделать все сами, но 100% хорошо все этапы не сделаете)
В обратном случае когда четко выстроена система: 1) не обеспокоены огромным количеством задач и можете креативить; 2) понимаете, от чего зависит результат и куда стоит направить фокус; 3) уверены в своем продукте; 4) довольны результатом того, что делаете
Здесь можно вставить призыв какой-то, но сейчас главная задача читателя узнать больше о запусках. И для этого она использует посты.
Связка с постом "Алгоритм запуска продукта в своем блоге" основная мысль которого заключается в чтобы показать что Даша понимает о чем говорит. Она знает алгоритм, отдает отчет себе по каждому действию и способна обосновать их.
Связка с постом "Что можно назвать хорошим инфопродуктом?" говорит о том, что Даша способна к анализу работы. Начинающие продюсеры не часто участвуют в разработке продукта, но должны уметь выбирать тех, у кого есть потенциал.
И пост "Что можно назвать хорошим постом?"
Классная идея не засорять папку нагромождением сториз с алгоритмами, объяснениями и теорией, достаточно описать ее в посте на 2000 символов и каруселью. Так еще и открытые комментарии тоже могут подогреть аудиторию к самому эксперту.
Я уже говорила, что запуск это объемная система с множеством этапов и подэтапов. И не всегда в системе все идет гладко. Уделив недостаточно внимания одному из процессов, может выйти так что аудитория просто не купит ваш продукт.
Причин почему не будут покупать продукт может быть много:
- Неправильно выстроена продуктовая матрица;
- Неверное ценообразование;
- Слишком короткий/долгий прогрев;
- Слабый контент на бесплатнике.
И так перечислять можно долго. Каждый запуск индивидуален и имеет свои особенности, нельзя выделить единый список с причинами неудачного запуска.
Однако можно избежать проблем, если еще до старта всех процессов подробно изучить свою ЦА.
По сути на вашей Ца завязаны процессы запуска: для нее вы делаете продукт; пишите прогрев, основываясь на ца; И покупает это ЦА.
Поэтому очень важно уделить внимание её анализу. Глубокий анализ ЦА - это опрос потенциальных клиентов, в результате которого мы понимаем, кто твой клиент и что ему нужно.
Без глубокого анализа ЦА: вы не сможете понять, какие у нее проблемы и чего она хочет, скорее всего создадите не нужный продукт; его не купят.
Это была подводка к посту про анализ ЦА.
Влюбиться можно в красоту, но полюбить за душу...
Вот это мнение о том, что люди влюбляются во внешность - клиенты могут влюбится в "хорошую и понятную упаковку" намного быстрее, чем постигнут глубину вашей "души". Так что вместе идем и осваиваем дизайн-оформление, копирайтинг и монтаж))))
Тут можно немного постигнуть душу, но главное что потенциальный клиент уже понял свою боль "пепец, у меня все валится из рук потому что нет системности, все на мне, все на мне! Как исправить?" и ему надо было смягчить с помощью актуальных "Аудитория". А потом краткое знакомство без длинных монологов и историй.
Я помогаю экспертам запускать инфопродукты и монетизировать свой блог. Моя основная задача помочь блогеру за счет контента: раскрыться как личность; раскрыться как эксперт; донести ценность продукта и создать на него большой спрос.
При презентации себя, важно емко и кратко описать пользу клиенту.
Над чем работаю? За счет этого я освобождаю кучу времени экспертам, и им остается лишь выкладывать контент и провести сам продукт.
Главная выгода блогера - не заниматься рутиной.
В продюсирование я пришла не сразу, 2 года работала с другими продюсерами как дизайнер. Это дало классный опыт и понимание всей внутрянки продюсирования.
Наличие опыта работы в смежной нише, главное делать упор на том чем "мы похожи" а не на различиях.
Обращение к блогерам или скорее регламент - как я выстраиваю взаимодействие с блогерами?
Этот мини-этап нужно провести перед запуском, чтобы в дальнейшем было проще работать и не возникало проблем и разногласий.
Начну с того, что если не обговорить взаимодействия до запуска, могут возникнуть 2 ситуации.
В первой продюсер будет в роли исполнителя, которому придется отчитываться за каждое действие, выполнять все просьбы блогера, что даже если продюсер понимает что они негативно повлияют на запуск, по каждому вопросу советоваться с блогером.
Или обратная ситуация, когда блогер полностью слушает продюсера: блогеру может не понравится прогрев, но он будет делать даже если некомфортно.
Эти две крайности, которые ещё встречаются в работе. О каком удовольствии может идти речь?
Здесь важен баланс, которого можно достичь, встав в позицию партнеров. Особенно важно выстроить взаимоотношения в работе, нацеленной на долгосрок.
Это взаимодействия в котором доверяют, ценят друг друга, не залезают в обязанности друг друга, но при этом могут спокойно высказать свое мнение.
Я как продюсер встаю в позицию "Я знаю как лучше, но готова слушать"
Вывод
Вывода не будет. Если у вас остались вопросы - перечитайте статью.
Кстати, если бы в аккаунте продавался продукт/разовая услуга, то была бы папка с продажей этого продукта.