Разбор воронки продаж Марианны Лебедевой

Перед вами большой разбор воронки запуска Марианны Лебедевой и Романа Лапчика их флагманского обучения O.H.D 7.0

Что будет во всем разборе?

Полный разбор воронки в закрытом телеграм канале к запуску
Структура воронки в телеграм
Воронка на сайте к запуску
Фишки, как соединить продажи и творческий продукт

Продукт

Обучение веб-дизайну как искусство с высоким чеком и поиском "своих" клиентов. Концепция O.H.D — соединять искусство + деньги / Art + money.

Желания аудитории:

Создавать дизайн как искусство
Зарабатывать от 100к в мес
Раскрыть свой творческий потенциал
Находить близких по духу клиентов
Удаленно работать на себя
Оставить след после себя
Заниматься любимым делом

Целевая аудитория:

Люди, работающие в найме с основной потребностью работать на себя, выбирать самому свой график и место;
Студенты, которые с нуля зарабатывают на творчестве;
Дизайнеры, которые хотят отойти от шаблонов и создавать веб-дизайн как искусство с высоким чеком, найти «своих» клиентов и стать узнаваемым творцом
Творческие люди, которые хотят сделать из искусства стабильный доход и найти свой стиль в дизайне
Фрилансеры, которые хотят получить системные навыки веб-дизайна, развить свой личный бренд и начать зарабатывать от 100к+

Структура продающей воронки в закрытом телеграм к обучению:

Разберём очень подробно, шаг за шагом.

Первое, что ждёт в воронке - Приветственное сообщение с планируемым контентом:

Ссылка на сообщение: https://t.me/c/1989240424/10

Связка с контентом в основном блоге Марианны: история про раму и картину and публикация архивных сториз из блога Марианны.

Отчёт стартовой точки:

Боль: синдром самозванца, я недостаточно интересный чтобы быть творческим
Желание: зарабатывать на своём внутреннем ядре. без необходимости чего-то ещё
Формат: личная история в подкасте о начале пути Марианны с должности хостеса. Основная мысль "я не особенная, мой путь подойдет 99% людям"

Закрытие возражения "боюсь, что не смогу заработать на дизайне после обучения" с помощью решений в продукте — начнёте зарабатывать во время обучения благодаря:

Также на месте закрытие возражения через кейс:

Упоминание боли словами аудитории: Лера не имела никакой стабильности: она не зарабатывала на дизайне и работала в сфере обслуживания - обращение к творческим людям, работающим в найме с основной потребностью работать на себя, выбирать самому свой график и место

Интересное закрытие возражения "боюсь, что не смогу заработать" в кейсе комментарием от Марианны ((иногда маркетинг — это заявление в сторис и несколько работ, да фишка в навыке проявляться!)).

Пост выявление боли и продажа точки Б:

Общий смысл поста: чтобы начать создавать дизайн как искусство с нуля не нужно много лет опыта. Достаточно сразу получить знания, соединяющие дизайн-мышление, четкие навыки и стать воплощением своего дизайна, построить мощный личный бренд

Продажа идеи продукта с помощью отзывов - сразу после закрытия возражения и демонстрации опыта, публикуется пост с логичным ведением аудитории к эфиру

Ведение на презентацию в прямом эфире

Отзывы публикуются практически после каждой мини-воронки, где поднимается боль - даётся решение - поднять эмоции на борту = через презентацию отзывов и упоминаний об эфире. Запомнили, да ежедневную вороночку?

в больную точку бьём
решение от синяка сразу
демонстрируем, что синяк 100% пройдет: не ты первый, не ты последний и вообще давай на эфир.

Но много не делайте, всего в меру.

Пост, который отвечает на вопрос "почему именно наш продукт решит ваши проблемы?"

Заголовки, отвечающие на боли и желания аудитории: эмоции, творчество и искусство, остаться в истории

В день публикации поста анонса вебинара подогрели интерес:

Потом пост с информацией о вебинаре:

Крючки: о системе, которая приведет любого к дизайну как искусство и заработку от 100к / из чего строится личный бренд и как мы прокачаем его на курса

Максимально простой заголовок, преимущества присутствия на эфире и побуждение к действию.

Привлекаем внимание к вебинару ещё аудитории с помощью UGC контента:

Кейс накануне вебинара для сегмента новичков "За время обучения она полностью окупила стоимость курса и заработала 49.000₽. Новичок, не какой-нибудь там senior-дизайнер в огромной студии"

Сразу после вебинара в канал сразу закидываем триггеры, пока интерес горячий:

Собственно, главный продающий пост

Несмотря на творческий запуск, продающий текст структурный и конкретный, с акцентом на твердые преимущества продукта

Закрываем возражения через подкаст от Марианны

Закрываем возражения №2:

Всё-таки, как же Марианна и Рома вложились в продакшн курса, я на минуточку подумала, что это скиллбокс (надеюсь, меня за это не забанят! хаха). Видео вопрос-ответ.

1 продающим вебинарам дело не ограничилось, воронка к курсу многоуровневая, поэтому вот вам, анонс 2 вебинара "workshop по созданию своего первого цифрового искусства и поиску своего визуального кода". Вебинар уже платный, это небольшой максимизатор прибыли. Может много денег не принесёт, зато прогреет к продукту сегодня или в следующий раз.

Я на своем опыте сталкивалась с тем, что эксперты из сферы творчества очень стесняются допродавать в дедлайн, напоминать о себе. Поэтому учимся у OHD продающим постам, поджимающим сроки:

Думаю, что это формула IDCA от Эрла Бакли, автора книги How to Write Better Business Letters. А кто сказал что формулы не работают?

Структура текста:

Интерес (первый абзац);
Желание (декабрь и вторая половина января — самые активные месяцы продаж, когда ВСЕМ нужны будут дизайнеры);
Убеждение (Какие результаты у вас будут к февралю 2024?); Действие (Вот-вот начнётся кино [курс OHD 7.0])

Структура текста:

Внимание привлекаем: 240 минут, за которые можно успеть:
Демонстрируем преимущество: За 3 месяца на курсе OHD 7.0 вы получите всю систему веб-дизайна + личного бренда, а также инструменты заработка;
Доказываем: 100.000р — это 2-3 сайта...
Убеждаем воспользоваться преимуществом через доп.выгоду: Вы не просто покупаете курс, вы получаете доступ к творческому комьюнити, которое всегда будет рядом, поддержит и поможет;
Просим совершить действие: Время пошло ⏳, в 00:00 продажи закроются!!!

Либо с нами, либо под нами - это прям пацанский триггер)) в детстве работало и сейчас работает на 100%

Структура текста:

Заголовок: :: остался 1 час
Давление на чувство срочности и триггер общности (мы начинаем учиться 10.11 — и вы либо с нами в легендарный 7 поток, либо нет);
Доказательства через работы (то, что вы видите выше — работы учеников после 3 месяцев обучения);
Описание сегментов ЦА через результат (если сегмент купит продукта, то...)