Специфика текстов для Avito
Тексты для Avito — это не рекламные, не сторителлинги. Они не похожи на тексты для соцсетей. На этой площадке человек пришёл не истории читать, он хочет быстренько выбрать, что надо и уйти. Поэтому тексты на Авито — это максимум пользы, минимум слов и никакой водицы.
1. Психология покупателя
Он сравнивает кучу объявлений, поэтому внимание к одному объявлению в среднем 5 секунд. Твой текст должен сразу отвечать на 3 вопроса:
2. Тональность текста
- Простая, не заумная. Объявление должно быть понятно, поэтому подходит и разговорный стиль.
- Без клише “уникальное предложение”, “скидка только сегодня” и оценок “потрясающий айфон в идеальном состоянии”.
- Честность, прозрачность и конкретика = доверие.
- Главное — не продавать в лоб, а помогать принять решение.
3. SEO-аспект (алгоритмы Avito)
- В заголовке и тексте должны быть ключевые слова, которые реально вводят пользователи.
- Ключевые слова вписываются естественно, чтобы не выбиваться из заголовка но не более 3–5 раз.
- В описании тоже не помешает добавить что-то из того, что могут искать люди.Так есть шанс, что объявление будет индексироваться в поиске.
- Их можно искать тут. Это инструмент от Яндекса для анализа частотности запросов в рунете, показывает похожие запросы и статистику по регионам и устройствам.
Избегай “мусора” (много восклицательных знаков, эмодзи, капслок). Это отвлекает от сути, а многих ещё и бесит.
4. Типичные ошибки
❌ Писать “воду”: “Отличное предложение для вас!”, “Качество гарантировано!”. Всё должно быть по сути и подтверждено фактами, цифрами, отзывами.
❌ Использовать кликбейт и фальшивые “ограничения по времени”. Когда человек откроет объявление по интересному названию, но внутри окажутся неоправданные ожидания, 110% что он психанёт и уйдёт.
❌ Указывать фразы вроде “всё расскажу при встрече” — человек уйдёт к тому, кто расскажет сразу. Всё самое важно должно быть в объявлении, чтобы человек в идеале мог заказать даже без переписки с продавцом.
❌ Писать длинные простыни — текст должен сканироваться взглядом. Разбивайте мысли на абзацы, не представляйте, что вы Лев Толстой.
5. А чё по креативу?
Avito не место для креатива ради креатива — но это не значит, что тексты должны быть скучными.
Например: мой преподаватель по текстам рассказывала, что написала прикольное объявление для продажи квартиры и ей предложили работу директором одного из филиалов агентства по недвижке. Так что умение писать интересно не помешает.
✅ Когда интересный текст уместен?
— В категориях услуг, где важно выделиться
Например: ты — копирайтер, фотограф, дизайнер, маркетолог. Там конкуренция высокая, и тон текста может выделиться на фоне остальных. Можно использовать:
Такой стиль должен показывать личность и уровень, но при этом отвечать на вопрос: что ты делаешь, для кого, с каким подходом. То есть всё равно без воды.
— Если аудитория — креативные ниши
Например, творцы, фрилансеры, малый бизнес, бренды, блогеры. Для них важно, чтобы даже объявление звучало “в твоём стиле”. Это повышает доверие и показывает, что ты понимаешь их язык.
В целом важно знать свою целевую аудиторию, тогда объявления будет проще писать. Это серьёзные бизнесмены, которым важны факты или воздушные девушки, которые не прочь и похихикать.
— Когда текст помогает снять тревогу
И такое тоже возможно. Многие люди на Авито боятся наткнуться на мошенников и непрофессионалов. Хороший, живой текст успокаивает и вызывает доверие.
❌ Когда интересный текст может мешать?
Любая фраза, которая заставляет читателя задуматься “а что вообще продаётся?” — это фиаско, братан.
Золотое правило Авито: можно писать интересно обо всём, если это не мешает быстро понять, что ты предлагаешь. То есть интересно, но функционально. Твой стиль и чувство юмора там уместны, если они помогают запомнить и вызвать доверие, а не отвлекают. Если так делать, то ты и информацию будешь легче доносить и запоминаться, в итоге человек вернётся именно к твоему объявлению.
6. Структура объявления для Avito
1. Заголовок
Главное, чтобы его нашёл поиск + он выделил тебя от других. Вот тут статья, как написать заголовок. Для Авито подойдут варианты с конкретикой, а поэкспериментировать можно с 1 абзацем.
2. Первый абзац
Суть предложения и выгода. То есть человек сразу понимает, что получит.
3. Детали и конкретика — простым языком
Здесь ты отвечаешь на вопросы клиента: что я получу? как быстро? сколько стоит? Здесь отлично работает маркированный список, так визуально проще воспринимать информацию.
4. Почему тебе можно доверять
Тут важно убрать настороженность. Можно указать опыт работы, деталь вызывающую доверие или отзыв.
5. Призыв к действию
Avito не любит “продающий” стиль вроде “Пиши прямо сейчас, пока акция!” Хотя их уже никто не любит. Намного приятнее звучит естественное завершение диалога.
Пы. Сы. У меня есть канал, где можно забрать уроки, как писать для соцсетей, гайд по продающим текстам. Для Авито он тоже будет полезен, т.к. структур и формул для продающих текстов великое множество и можно пробовать разные, смотреть, какие работают лучше.
А также подписывайтесь на мой блог, там ещё больше интересного про тексты и жизнь.