350 000 рублей на запуске курса по обучению IT профессии

Исходные данные. Эксперт обучает профессии системный аналитик с нуля.

Начали брать первых учеников в марте 22 года. Сделали курс зеленой линией. За 2 месяца продажи составляли ~ 100 тыс рублей.

Затем было принято решение закрывать набор на курс для продаж по схеме запуска.

Следующий запуск - 100 тыс рублей

В директ поступало много запросов на обучение для действующих системных аналитиков. Было принято решение запускать курс "Системный аналитик PRO", на котором аналитики могут получить/укрепить знания в API и построении архитектуры. Создатель и преподаватель курса - коллега эксперта более высокой позиции и опыта.

Итог третьего и четвертого запусков - 200 тыс рублей за запуск.

Для увеличения продаж к следующему запуску решено:

• улучшить ценность курса дополнительными темами и лекциями. Курс для действующих аналитиков дополнили уроками в 2 раза.

• добавить отзыв в сертификацию, точку А, точку Б в уроки для кейсов для использования в последующих запусках
• увеличить трафик путем рилс, развития телеграмм канала и закупкой рекламы
• создать более агрессивный ажиотаж путем ограничения мест, большого промежутка между следующим набором и цены (стоимость не повышали, говорили о том, что такой цены больше не будет)
• использовать рассылки по всем касаниям аудитории к продукту, до этого делали рассылки только тем, кто интересовался в директ продуктом или профессией
• добавить оплату по частям

Цель запуска - увеличить продажи в 2 раза.

Преимущества эксперта: Личный пример. Освоила профессию с позиции бухгалтера за 2 недели. Быстрый рост.

Преимущества продукта:

1. Более короткий срок обучения - 1,5 месяца, когда в онлайн школах период от 6 месяцев
2. Нет утомительных 3-х часовых лекций
3. Много практики внутри курса, основанной на реальных проектах
4. Индивидуальная работа с каждым учеником
5. Поддержка после курса в течении 6 месяцев, комьюнити в чате

Сложности:

1. Поиск площадки для рекламы. Профессия малоизвестная и площадки, не касающиеся сферы IT, не приносили результата.
Для действующих системных аналитиков хорошо сработала реклама в тематическом паблике "Заметки аналитика" При затратах в 3000 на вебинар зарегистрировались 156 человек.
Всего было затрачено 13400, цена подписчика в нельзяграм - 200 рублей.

2. Сложность в объяснении холодной аудитории сути профессии системный аналитик. Чем занимается системный аналитик, почему стоит присмотреться к этой профессии и т.д.

3. Конкуренция крупных онлайн школ, реклама которых всплывала на всех возможных площадках: Яндекс, Skillbox, Нетология и др

4. Отсутствие крутых кейсов учеников. Все отзывы были в стиле "Все хорошо, все понравилось"

5. Запуск попал на период мобилизации.

Я и эксперты считаем, что мы справились с задачей в таких условиях со сложным продуктом. Что нам в этом помогло:

1. Оплата по частям, около 30% выбрало такой способ оплаты
2. Более тщательная работа с рассылка ми
3. Доработка продукта
4. Более грамотно выстроеный прогрев, триггеры и ажиотаж

Итог запуска - 350,7 тыс рублей

Начали подготовку к следующему запуску.

Ольга Рыбаченкова,
Специалист по продвижению в социальных сетях,
Выпускница RedSMM Прорыв к миллионам, Таргетолог
WhatsApp: +79997188580
Telegram: @ya_olgass
instagram: @ya.olgass