КЕЙС: как привлечь в анкету анализа ЦА 30% охваченной аудитории 👇
Чтобы понять, насколько этот кейс крутой, вспомните среднестатистическую анкету в сторис: как правило, это объемная гугл-форма с множеством пунктов и открытых вопросов ✍
Так вот, в этой анкете было 16 вопросов. Время заполнения ~7-10 минут. То есть человек должен быть очень заинтересован в том, чтобы совершить целевое действие
Для этого важно ❗
а) предложить актуальный подарок за заполнение анкеты, релевантный теме блога или продукта
В данном случае блог о нумерологии, продукт - трансформационная игра. Подарок к анкете - гайд о скрытых в дате рождения талантах
Поэтому я выбрала следующий алгоритм:
1️⃣ день - поднимаем охваты и тестируем текущий уровень вовлеченности, узнаем интересы аудитории
Контент в этот день нацелен на знакомство аудитории с экспертом в формате викторины о фактах ее жизни
В результате вовлекли 31% аудитории (столько человек повзаимодействовали с виджетами в сторис). При условии, что средний показатель вовлеченности у этого эксперта - 7% 💥 Охваты в этот день и на следующий:
2️⃣ день - прогреваем к анкете на максимально возможных охватах
Контент в этот день нацелен на то, чтобы заинтересовать зрителей личной историей и подвести к мысли "я тоже так хочу"
Формат - сторителлинг на релевантную подарку тему (скрытые таланты человека) 👇
❗ ВАЖНО: в сторителлинге ни слова не прозвучало о продукте и по сути мы прогревали не к анкете, а к подарку за ее заполнение - бесплатному гайду. Так меньше риск спугнуть ЦА
В результате узнать свои таланты захотели и, как следствие, заполнили анкету анализа ЦА 57 человек (каждый третий)
При цели 5% получили конверсию 34% 🎯
Что это означает глобально? - чем больше ответов вы соберете, тем более наглядную и достоверную картину о болях, страхах, потребностях и возражениях ЦА (БСПВ) вы получите
Важно, чтобы этому этапу предшествовал этап гипотетического анализа, когда бы прогнозируете возможные БСПВ - это в разы повысит качество ответов в анкете ❗
Если анкету составить грамотно и ответственно подойти к контенту в день анализа ЦА, то вы тоже сможете получить высокую конверсию заполнения
Дальнейший прогрев будет тем легче и эффективнее, чем больше усилий вы приложите в самом начале. Без этого фундаментального этапа прогрев не будет решать запросы аудитории и выполнять свою функцию - создание спроса на продукт и продажа
Если вам понравился это кейс, и вы хотите узнать, как мы в первый день прогрева подняли охват на 225%, тыкайте реакцию