Как активировать продажи в блоге, даже если пока нет и 1000 подписчиков
как эксперту или бренду начать монетизировать блог и заработать на своих знаниях, услугах, товарах и при этом не вести блог в режиме 24/7
Привет! Меня зовут Алена Алёшина.
Я помогаю экспертам и брендам выстраивать продажи в блоге и зарабатывать на любимом деле, даже без большой аудитории. Далее расскажу, почему количество подписчиков имеет посредственное значение.
-если тратите на контент кучу времени и ждёте сообщений в Директ, но подписчики молчат!
-думаете, что причина молчания в том, что в блоге мало подписчиков или в том, что аудитория нецелевая
-вам тяжело вести сторис, пока блог маленький и нет отклика от аудитории Тогда этот файл для вас!
За 2022 год мои клиенты и ученики суммарно заработали 34 миллиона благодаря Инстаграм* в блогах от 100 до 4700 подписчиков.
А один клиент в первый месяц после блокировки соцсети заработал 800 тысяч в высококонкурентной товарной нише, когда в аккаунте было около 1500 подписчиков. И всё это без рекламы! Как они это сделали, сейчас разберем.
*Инстаграм — соцсеть, признанная экстремистской и заблокирована на территории РФ
ОТ ЧЕГО ЗАВИСЯТ ПРОДАЖИ В БЛОГЕ?
Чтобы блог продавал, нужно наличие трёх важных составляющих:
Продажи невозможны, если хотя бы один элемент отсутствует. Если нечего и некому продавать, то продаж не будет, согласитесь?
Но не менее важно и предложение, то есть то, что представляет собой блог — аватар, шапка профиля, хайлайтс, лента. Это называется упаковка блога.
Продажи будут происходить легче, если аудитория доверяет эксперту, видит ценность в покупке его продукта, а завоевывать доверие, транслировать свою экспертность и ценность продукта/услуги можно с помощью грамотной упаковки блога и контента в нём.
Хотите проверить прямо сейчас, готов ли ваш блог к продажам? Попросите подписчиков задать вам любой вопрос и посмотрите, что они у вас начнут спрашивать. Если вопросов по экспертной теме мало или их нет совсем, значит ваша экспертность ещё мало проявлена в блоге и это ваша зона роста.
Вывод №1: Чтобы у вас покупали, важно раскрывать в блоге личность, экспертность и работать над вовлеченностью и лояльностью аудитории.
1. АУДИТОРИЯ
Если вы не знаете свою целевую аудиторию (ЦА), это означает, что вы планируете продавать свой продукт «всем женщинам и мужчинам от 18 до 60 лет», то есть всем подряд. А продавать всем подряд — изначально провальная идея.
Вам необязательно знать досконально, сколько у вашего клиента детей или как он выглядит. Для успешных продаж это не имеет никакого значения.
А вот чего хотят ваши покупатели, какие у них ценности, страхи и возражения, связанные с вашим продуктом — очень важно.
Например, если ваша ниша нутрициология, то одной из категорий ЦА будут люди, которые хотят похудеть, не просто, чтобы быть красивыми и стройными, а чтобы у них было больше энергии и здоровья для полноценной жизни и реализации своих проектов.
Как эта информация поможет нам в продажах?
Просто мы создадим тот продукт, который будет востребован нашей аудиторией, но об этом чуть позже.
Вывод №2: Мы не продаём всем подряд, а делим нашу ЦА на узкие категории людей, чтобы понять, что болит у каждой из них. На основании этих знаний выстраиваем свою контентную стратегию и продажи.
2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ УПАКОВКА И КОНТЕНТ
Одного продвижения недостаточно. Для того, чтобы на вас подписывались, нужно грамотно упаковать блог и наполнить его нужными смыслами.
1) Описание в шапке профиля: напишите ключевые слова, по которым вас могут найти клиенты. Не забудьте написать своё имя и поисковые запросы, по которым люди могут искать ваш продукт или услугу.
В шапке профиля важно указать, в чем ваша уникальность и чем вы можете быть полезны. Также не забудьте добавить интересное предложение (оффер) и призыв к действию.
Пример шапки профиля, которая продаёт:
2) Закрепленные хайлайтс: здесь должна быть информация о вас, отзывы, кейсы, польза по вашей экспертной теме и ваши услуги. Помните о том, что хайлайтс вы делаете не для себя, а для своих подписчиков — будущих покупателей.
3) Контент в постах, рилс и сториз. Изучайте свою целевую аудиторию, выписывайте вопросы, которые задают ваши подписчики и клиенты, так вы будете больше понимать, какой контент будет интересен целевой аудитории.
Вывод №3: Ваши продажи зависят от того, как упакован ваш блог и какие смыслы вы в нем транслируете.
3. ПРОДУКТ И ЕГО ЦЕННОСТЬ
Какой продукт будут охотно покупать? Или почему тот продукт, который вы продаете — не востребован?
Очень многие эксперты совершают грубейшую ошибку. Они начинают продавать до того, как осознают, какой запрос решает их продукт.
Вы наверняка много раз слышали подобные обещания покупай мой курс и за месяц станешь миллионером.
Чтобы не давать таких пустых обещаний, ведь важно выстраивать доверительные отношения с аудиторией, вы должны понимать, как ваш продукт приведет клиента из точки А в точку Б, и какие запросы он решит.
Поверьте, это очень важно, если вы не хотите прослыть продавцом воздуха и испортить свою репутацию. Да и продавать вам будет гораздо легче, когда вы сами осознаете ценность своего продукта.
Предлагаю прямо сейчас сделать одну практику.
Возьмите листок бумаги и максимально честно ответьте на эти 3 вопроса:
-Меня зовут Алёна Алёшина, я эксперт по продажам через контент маркетинг и смыслы.
-Со мной эксперты, специалисты и продавцы товаров понимают, как им продавать легко, дорого и стабильно (постоянно). Вы сможете грамотно соединить экспертное и личное в блоге, и начнёте легко и уверенно продавать!
Даже, если никогда этого не делали, боитесь продаж как огня или у вас небольшой блог. Со мной эксперты и предприниматели понимают, как они легко могут сначала монетизировать свой блог, а затем и масштабироваться.
-Я даю ученикам навыки и мышление, с помощью которых они смогут в дальнейшем самостоятельно продавать, растить блог и масштабировать свой доход.
Вывод №4: Начните с определения своего позиционирования и изучения аудитории, после которого вы сможете правильно упаковать блог, поймете, какой контент генерировать, чтобы не выгорать и какие продукты будут востребованы вашей аудиторией.
Если вы понимаете, что вам нужен четкий план действий, но не понимаете, что конкретно сделать, чтобы ваш блог рос и развивался, а вы продавали больше, я приготовила для вас особенный формат — стратегическая сессия, на которой мы подробно разберём:
-как упаковать блог, чтобы он продавал
-какой контент транслировать в постах и сторис, чтобы люди писали в Директ
-как вообще начать зарабатывать через соцсети с вашей услугой или продуктом
-какие способы продвижения подойдут именно вам, как привлекать трафик и т.д
Вам подойдет формат стратегической сессии, если вы:
-хотите зарабатывать в блоге, но не знаете с чего начать
-проходили разные курсы, делали множество действий, но не получили результат в виде продаж и клиентов или этот результат минимальный
-если вы в смм и хотите делать классный результат на проектах клиентов, чтобы они сотрудничали с вами в долгую
После сессии у вас на руках будет целая стратегия, прописанная под ваш продукт или услугу, в сессию войдёт:
-продающая упаковка блога (аватар, шапка профиля, "вечные" сторис, лента)
-управление показателями: охваты, вовлеченность, репосты, реакции
-построение контентных воронок
-всё о продвижении: платные и бесплатные способы, анализ
-контентные смыслы, которые влияют на продажи и рост лояльности аудитории
-у вас на руках будет готовая стратегия для вашей ниши и продукта с идеями для контента
-поймете, какой контент публиковать и какие смыслы отразить в блоге
-упакуете свой аккаунт так, чтобы он продавал и в ваше отсутствие
-научитесь управлять показателями в аккаунте
-узнаете, какие способы продвижения вам подойдут
-поймете, что такое контентные воронки и как через них генерировать заявки
Для вас действует спеццена 8800 руб. 12.800 руб. Забронировать место можно тут:
По кнопке выше связь со мной в тгк , напишите мне фразу «телетайп» и мы договоримся о 20 минутном созвоне, где я расскажу, подойдет ли стратегическая сессия в вашей нише и ситуации.
Я заинтересована в работе только с теми, кому действительно подойдет такой формат, потому что для меня важны результаты. Если формат сессии вам не подойдет, то я так и скажу
Если вы сомневаетесь, вы сможете задать мне вопросы и уточнить все детали на бесплатной онлайн диагностике.
Чтобы попасть на диагностику, тапните по кнопке выше (вы попадёте в тгк) и напишите мне туда фразу «телетайп».