Как Растить Свой Телеграм-канал: Точки Входа
Наверное, в заголовок этой статьи вынесена Та Самая Ключевая Проблема (и головная боль) всех авторов Телеграм-каналов: люди заводят свои каналы, добавляют в них по 30-50 своих друзей и не знают что делать дальше.
Как вообще можно растить свой канал?
Начну с мотивационного тезиса:
Любой русскоязычный Телеграм-канал можно раскрутить не просто до нескольких тысяч, но до десятков тысяч подписчиков.
Канал при этом может быть практически на любую тему.
Для того, чтобы достичь подобных результатов потребуются:
- определенные знания
- некоторый бюджет
- время.
Продвижение Телеграм-каналов: отсутствие органического роста
Органика (органический рост) – это рост канала за счет качественного контента, так называемая "естественная раскрутка".
К сожалению, она напрочь отсутствует в Телеграм. На практике это трансформируется в очень простой тезис:
Можно сколько угодно публиковать классные посты, – при этом рост аудитории, к сожалению, происходить НЕ будет.
Кстати говоря, это одна из моих главных претензий к Мессенджеру. Даже если у канала очень крутой и 100% эксклюзивный контент – этого НЕДОСТАТОЧНО для роста Телеграм-канала.
Несправедливо?
Да, очень! Но работает это именно так.
В данном цикле обучающих материалов мы постараемся рассмотреть все популярные методики продвижения ТГ-каналов. Некоторые подходят больше для начинающих авторов, другие скорее ориентированы на крупные каналы.
Важно знать и уметь применять их все.
Откуда брать подписчиков: 10 источников
Разберем основные точки входа.
Под "точками входа" в рамках данной статьи понимаются возможные каналы привлечения аудитории. Всевозможных методик (особенно нишевых) придумать можно... практически бесконечное количество, поэтому перечислю только те, которые испробовал лично:
1) Записная книжка в мессенджерах
Думаю как и у многих, у меня, как у маркетолога, в мессенджерах насчитывается до нескольких сотен активных чатов, где я участвовал в переписке за последние 2-3 месяца.
Как работает:
Пишем и индивидуально, через личные сообщения, приглашаем людей в Ваш новый канал. Хорошо подходит для набора самых первых подписчиков.
Для кого: только что созданный канал
Эффективность: средняя
Возможный результат: 50-150 подписчиков
2) Друзья в Facebook/Instagram
В моем случае - это друзья друзей, так как сам я FB почти не использую. Прошу нескольких знакомых, активно использующих эту соцсеть, помочь мне со своих аккаунтов.
Как работает:
Строго через "алгоритм плюсиков": пишется пост, в котором рассказывается о появлении ТГ-канала, с обязательным указанием его особенностей и интересных моментов.
Ссылка на канал в самом посте НЕ указывается. Если указать внешнюю ссылку в теле поста, то пост тут же будет пессимизирован алгоритмами Facebook и его почти никто не увидит. FB не хочет "выпускать людей из себя" , искусственно ограничивая внимание пользователей на любые внешние ссылки, поэтому ссылку мы не ставим, а пишем в конце поста следующее: "Ссылку вышлю в личку тем, кто поставит плюсик в комментариях".
На активных FB-аккаунтах после такого призыва "плюсовать" насыпает от нескольких десятков до пары сотен плюсиков – благодаря такой активности пост получает "приоритетные показы" и его видят практически все подписчики/друзья аккаунта.
Алгоритм защиты от "ухода на внешние источники" пройден.
Затем ссылка на канал отправляется в личку всем написавшим. Делать это лучше постепенно, в течение нескольких дней – чтобы не попасть на лимиты спама: по 50-70 личных сообщений в день (отправляем ее только тем, кто поставил плюсики, конечно же).
Точно такой же трюк можно повторить и в Instagram, и в других социальных сетях, где есть схожие алгоритмы пессимизации за внешние ссылки, – по состоянию на май 2020 года методика работает везде.
Для кого: молодой канал
Эффективность: высокая (на ранних этапах развития канала)
Возможный результат: 100-500 подписчиков
3) Кросс-постинг/мульти-платформенность
Один из моих любимых инструментов. Отлично сочетается с "техникой трамплинов".
Как работает:
Представьте, что у Вас уже есть раскрученный аккаунт на YouTube и в своих видео-роликах Вы рекламируете Ваш Телеграм-канал. С каждого такого размещения Вы получаете до нескольких сотен подписчиков.
Крутой Instagram? TikTok? – тоже самое.
Конечно, для новичков все это звучит как фантастика и у мало у кого из нас сразу есть подобные аккаунты. Тем не менее, если посмотреть успешные Телеграм-каналы (особенно в категории 100K+), то станет очевидно, что большинство из них используют именно эту технику для дальнейшего роста.
Как получить такие мощные аккаунты в YouTube/Яндекс.Дзен/TikTok? Этому будут посвящены отдельные циклы обучающих статей (также бесплатные), также в ближайшее время будут опубликованы общие принципы Техники Трамплинов.
Важный момент – при использовании других социальных сетей нужно использовать сервисы-прокладки, подменяющие ссылку на Ваш ТГ-канал. Если этого не сделать, то стандартная Телеграм-ссылка может просто не открыться из-за постоянных войн Telegram с одним известным российским ведомством.
Для кого: канал на любой стадии развития
Эффективность: высокая
Возможный результат: 30-500 подписчиков с одного упоминания
4) Статьи в медиа со ссылкой на Телеграм-канал
Как работает:
Берется контент, который уже был опубликован в Вашем Телеграм-канале, чуть-чуть переупаковывается и отправляется в виде статьи в одно из ведущих отраслевых медиа по вашей тематике.
Обязательно указываем, что этот контент можно разместить при условии указания Вашего ТГ-канала в тексте публикации.
Данная методика работает достаточно хорошо и многие медиа соглашаются опубликовать качественные статьи на подобных условиях.
Внимание! Желательно подбирать не общетематические, а отраслевые ресурсы – с ними легче договориться, да и эффективность будет выше.
Для кого: канал на любой стадии развития
Эффективность: низкая-средняя
Возможный результат: 30-300 подписчиков с одного упоминания
5) Закупка рекламы в Телеграм-каналах
Самый мощный инструмент – это прямая закупка размещений в Телеграм-каналах.
Обычная статистика канала (особенно на ранних-средних этапах) предполагает, что 2/3 или даже 3/4 аудитории были получены именно за счет этого инструмента.
Как работает:
Подбираем каналы схожей тематики, делаем их анализ, связываемся с админом и размещаем свой рекламный пост. В теории это очень просто. На практике тоже несложно, но очень много нюансов.
Мы подробно обсудим как правильно закупать рекламу (выбирать подходящие каналы для размещения, определять "справедливую стоимость" размещения, писать рекламный пост и пр.) в одной из ближайших.
В общем случае для определения эффективности определяется "стоимость подписчика". Под этим параметром понимается то,сколько денег, в среднем, тратится на привлечение одного человека.
Показатель может варьироваться достаточно сильно. В общем случае его разумные пределы составляют 8-30 руб. за подписчика.
Например, если Вам нужно получить 1,000 дополнительных подписчиков на свой канал, а среднюю стоимость подписчика удастся удержать в пределах 15 руб., то Ваш бюджет составит 15,000 руб. Именно за эти деньги Вы сможете получить +1,000 человек.
Для кого: канал на любой стадии развития
Эффективность: высокая-очень высокая
Возможный результат: 50-5,000 подписчиков с одного рекламного размещения
6) ВП (взаимный пиар)
Инструмент максимально похож на прямую рекламу в Телеграм, но не требует денежных вложений.
Как работает:
Суть метода: ты рекламируешь мой канал, а я – твой.
Бартер.
В результате происходит обмен подписчиками. В случае грамотного подбора каналов с одного ВП можно получить от 200 до 600 подписчиков. Мой текущий рекорд – 1800 подписчиков с одного ВП.
Хорошо работает после достижении аудитории в 10,000 человек. До этой отметки тоже можно иногда использовать, но результат будет не таким высоким.
Для кого: каналы >10,000 подписчиков
Эффективность: высокая
Возможный результат: 50-2,000 подписчиков с одного ВП
7) Подборки (взаимные и платные)
Как работает:
С этим инструментом все просто – не используйте его вообще. Ни в качестве участника, ни в качестве спонсора.
Дорого, неэффективно и опасно (есть значительный шанс получить ботов, а не людей).
Эффективность: низкая
Возможный результат: случайное количество ботов
8) Реклама в других социальных сетях
Как работает:
С точки зрения трафика инструмент работает, но с точки зрения эффективности – совершенно нецелесообразно.
Эту рекламу смотрят, охваты могут быть очень даже внушительные, а вот процент переходов и подписок на Телеграм-канал будет крайне низким.
Люди не любят переходить по рекламному сообщению из одной социальной сети в другую.
Результат: реальная цена подписчика может получиться не 8-30 руб., а 50-100 и даже 200 руб.
Исключения: таргет в Инстаграм, нацеленный на рекламу Телеграм-канала по тематике Продвижение в Инстаграм :-)
Такое может сработать.
Эффективность: низкая
Возможный результат: обычно хуже прямой закупки в Телеграм
9) PR
Хорошо подойдут: семинары, ролики, передачи, ТВ, YouTube-интервью и т.д. Мы просто зовем голосом, называя свой канал в эфире.
Как работает:
Представьте себе, что Вы – крутой спикер и регулярно ходите на различные YouTube-каналы, участвуете в программах на ТВ, ездите по конференциям и так далее.
Вместо того, чтобы напрямую продвигать свои услуги, Вы можете упоминать там свой Телеграм-канал, а-ля "ребята, у меня есть авторский канал в Телеграм, где я регулярно делюсь этими мыслями".
Наверное, Вы уже обращали внимание, что сейчас у многих звезд и политиков есть такие каналы и их достаточно часто упоминают в информационном поле. На практике это неплохо работает в качестве дополнительного источника трафика.
Важный момент: название Вашего канала должно быть уникальным и по определенной фразе оно должно "гуглится" и находится на первом месте в поисковой выдаче.
Эффективность: низкая-средняя
Возможный результат: очень индивидуально (зависит от названия канала, конкретного упоминания, охвата и пр.)
10) Телеграм-биржи и фермы
Как работает (и что это вообще):
Фермы (или сетки) Телеграм-каналов – это набор связанных каналов или принадлежащих одному лицу или управляемых группой связанных лиц. В подобных структурах за Вас уже так или иначе пообщались с админами Телеграм-каналов и добровольно-принудительно заставили их принимать задания на размещение любой рекламы. ЛЮБОЙ.
Часто подобное счастье продается под видом рекламы в обычных ТГ-каналах. При этом размещение на подобных фермах намного менее эффективно.
Причина проста: если админ канала, где Вы собираетесь купить рекламу, размещает все подряд (а работая через таких ребят иначе и не бывает), значит он не очень уважает свою аудиторию.
Как следствие, его канал становится очень похож на некую информационную помойку, где чуть ли не по 2-3 раза в день постят рекламу всего подряд. Такая стратегия размещения рекламных материалов мгновенно выжигает аудиторию.
Поэтому если вы купите пост в таком канале, то или "стоимость подписчика" просто зашкалит или Вам в канал нальют сотню-другую ботов.
Людей, предлагающих подобные штучки, достаточно легко вычислить – в ответ на невинный вопрос "Сколько стоит реклама в Вашем канале?" они всегда отвечают "А на каком канале?"
Сразу же становится все понятно.
Если чуть-чуть продолжить общение, то в чатик выпадет простыня из 10-50 каналов очередной сетки. Размещаться в них крайне не рекомендуется.
Эффективность: очень низкая-низкая
Возможный результат: случайное количество ботов