Как намного проще закрывать клиентов на свои услуги на любой чек
Уверена, что ты уже прочитал 100 статей, но так и не начал применять новые советы на практике.
Это знак, что пора что-то менять в продажах и уже наконец-то начать зарабатывать любую сумму денег, которую ты захочешь.
Нет волшебной таблетки, есть наработки, которые работают уже годами и приносят много денег людям, которые просто берут и на практике делают.
У меня опыт в продажах уже 9 лет, из них 4 года в инфобизе, в том числе на чеки от 100к.
В этой статье я расскажу, с помощью каких инструментов можно поднять конверсию из звонка/диагностики/разбора в продажу с минимальными усилиями.
5 пунктов, применяя которые, ты будешь закрыть как минимум 7 из 10 клиентов
Под встречей я подразумеваю созвон/диагностику/разбор и всё подобное.
Изучи все аккаунты клиента, его продукты, упаковку, цены и всю информацию, которую сможешь найти.
Это поможет тебе понимать ситуацию клиента и не тратить на это время во время разговора.
Ты будешь заранее понимать, что можно предложить клиенту. А клиент заметит, что ты подготовился.
Также можно изучить конкурентов клиента, чтобы сразу сделать предложение о том, как клиент может выделяться.
Чаще всего клиент тебя не знает. Поэтому, как ты себя преподнесешь, такое мнение у него и сложится.
Помни, что клиент чувствует, когда ты сомневаешься или боишься продавать.
Раскачай свою энергию перед встречей, чтобы чувствовать себя хорошо и заряжено. Танцы, музыка или любой другой способ, который даст тебе заряд энергии и мотивации.
Ты - главный фанат своего продукта.
Продавай так, что ты точно знаешь, на сколько изменится жизнь после сотрудничества с тобой.
Сразу в начале созвона скажи клиенту, что вы просто пообщаетесь и в конце, возможно, ты расскажешь про свое предложение. А принимать его или нет клиент будет решать сам.
Продавай с целью помочь клиенту, а не просто продать и заработать денег.
Продающий созвон всегда воспринимается как что-то серьезное и клиент напрягается. Это снимет напряжение и разговор будет идти легче.
Это проверено мной в разных ролях, и как клиент, и как эксперт.
4. Выяви реальную потребность клиента
Тут важно выявить несколько важных пунктов, которые помогут правильно подобрать продукт, рассказать о нем и продать:
Задача очень внимательно слушать клиента и запоминать все самые мельчайшие детали.
Эти пункты помогут понять, подойдет ли твой продукт и точно ли поможешь именно этому клиенту.
Ты сможешь на основе этой информации сделать декомпозицию, показать путь клиента из точки А в точку Б с помощью твоего продукта.
А также использовать боли, на которые можно немного надавить и закрыть их.
5. Для клиента важен результат
Во время демонстрации продукта не говори сухими фактами, а рассказывай к какой точке Б клиент придет благодаря ему.
Какой он станет? Что он получит в результате? Как изменится его жизнь? За какой срок он это сделает?
Для большинства важно, сколько он сможет заработать, в каком состоянии и в какой срок.
Уверена, что все эти советы помогут тебя продавать больше и проще.
Я знаю ещё много очень крутых штучек, которые повышают конверсию в продажу.
Не забудь подписаться на канал и следи за новыми статьями ❤️