November 9, 2023

Как намного проще закрывать клиентов на свои услуги на любой чек 

Уверена, что ты уже прочитал 100 статей, но так и не начал применять новые советы на практике.

Это знак, что пора что-то менять в продажах и уже наконец-то начать зарабатывать любую сумму денег, которую ты захочешь.

Нет волшебной таблетки, есть наработки, которые работают уже годами и приносят много денег людям, которые просто берут и на практике делают.

У меня опыт в продажах уже 9 лет, из них 4 года в инфобизе, в том числе на чеки от 100к.

В этой статье я расскажу, с помощью каких инструментов можно поднять конверсию из звонка/диагностики/разбора в продажу с минимальными усилиями.

5 пунктов, применяя которые, ты будешь закрыть как минимум 7 из 10 клиентов

1. Подготовка к встрече

Под встречей я подразумеваю созвон/диагностику/разбор и всё подобное.

Изучи все аккаунты клиента, его продукты, упаковку, цены и всю информацию, которую сможешь найти.

Это поможет тебе понимать ситуацию клиента и не тратить на это время во время разговора.

Ты будешь заранее понимать, что можно предложить клиенту. А клиент заметит, что ты подготовился.

Также можно изучить конкурентов клиента, чтобы сразу сделать предложение о том, как клиент может выделяться.

2. Будь уверенным

Чаще всего клиент тебя не знает. Поэтому, как ты себя преподнесешь, такое мнение у него и сложится.

Помни, что клиент чувствует, когда ты сомневаешься или боишься продавать.

Раскачай свою энергию перед встречей, чтобы чувствовать себя хорошо и заряжено. Танцы, музыка или любой другой способ, который даст тебе заряд энергии и мотивации.

Ты - главный фанат своего продукта.

Продавай так, что ты точно знаешь, на сколько изменится жизнь после сотрудничества с тобой.

3. Продажа без продажи

Сразу в начале созвона скажи клиенту, что вы просто пообщаетесь и в конце, возможно, ты расскажешь про свое предложение. А принимать его или нет клиент будет решать сам.

Продавай с целью помочь клиенту, а не просто продать и заработать денег.

Продающий созвон всегда воспринимается как что-то серьезное и клиент напрягается. Это снимет напряжение и разговор будет идти легче.

Это проверено мной в разных ролях, и как клиент, и как эксперт.

4. Выяви реальную потребность клиента

Тут важно выявить несколько важных пунктов, которые помогут правильно подобрать продукт, рассказать о нем и продать:

  • точка А
  • точка Б
  • боли клиента
Задача очень внимательно слушать клиента и запоминать все самые мельчайшие детали.

Эти пункты помогут понять, подойдет ли твой продукт и точно ли поможешь именно этому клиенту.

Ты сможешь на основе этой информации сделать декомпозицию, показать путь клиента из точки А в точку Б с помощью твоего продукта.

А также использовать боли, на которые можно немного надавить и закрыть их.

5. Для клиента важен результат

Во время демонстрации продукта не говори сухими фактами, а рассказывай к какой точке Б клиент придет благодаря ему.

Какой он станет? Что он получит в результате? Как изменится его жизнь? За какой срок он это сделает?

Для большинства важно, сколько он сможет заработать, в каком состоянии и в какой срок.

Уверена, что все эти советы помогут тебя продавать больше и проще.

Я знаю ещё много очень крутых штучек, которые повышают конверсию в продажу.

Не забудь подписаться на канал и следи за новыми статьями ❤️

https://t.me/kateprodaet