Продвижение блога тренера по танцам и растяжке
Кейс: блог тренера по танцам и растяжке
О проекте: Тренер по растяжке и танцам, есть эстетичные фото/видео, но нет единого стиля в аккаунте, нет навыков позиционирования - в целом не развит Личный бренд. Задача перед специалистом: дать рекомендации по оформлению посадочной страницы, создание сайта, пути к развитию Личного бренда тренера, увеличить количество подписчиков - запустить таргетированную рекламу.
Цель проекта: увеличение подписчиков и повышение продаж офлайн.
До полноценной работы над блогом и запуском рекламы у Анастасии было 800 подписчиков, не было знаний своей ЦА.
Лид-магнит: бесплатная видео-тренировка по растяжке за подписку.
Рекламный бюджет: 3000 рублей.
Ситуация до работы специалиста: 0 персональных тренировок ( город с населением 60 тыс. людей), нет узнаваемости тренера, нет доверия клиентов, также не выстроен личный стиль (визуал, оформление) в аккаунте.
- Были введены правки по посадочной странице: изменение фото профиля, шапки профиля, добавление закрепленных сторис, произведен полный анализ постов, были даны рекомендации по развитию личного бренда, позиционирования себя ( как вести сторис, чтобы повышать охваты, повышать продажи)
- Разработка и трансляция экспертных видео, рубрик.
- Рекомендации по созданию сайта на Tilda.
- Проработав выше перечисленные правки, была проделана работа над Личным брендом, что позволило вызвать доверие у подписчиков (потенциальных клиентов)
- До запуска рекламы появился 1 клиент на персональную тренировку по растяжке. Повысилась узнаваемость в городе.
- Были набраны полные группы - 20 человек.
- Были проанализированы конкуренты.
- Выявлены особенности в подходе с людьми.
- Разобраны 3 целевые аудитории девушек, рассмотрены и проанализированы боли, желания, возражения.
- Разработан лид-магнит и креативы для запуска таргетированной рекламы.
На таргет были запущены 3 аудитории:
- Девушки 20-25 лет (Интересы: растяжка, танцы, физические упражнения), города с населением 70 тыс. - 100 тыс людей.
- Девушки 25-30 лет (Интересы: растяжка, гибкость, спортивное тело), города с населением 70 тыс. - 100 тыс людей.
3. Девушки 30-35 лет (Интересы: растяжка, танцы, физические упражнения, гибкость), города с населением 70 тыс.- 100 тыс. людей.
На первую аудиторию запущено 2 креатива в сторис.
На вторую - 2 креатива в сторис.
На третью - 2 креатива в сторис.
Через день я отключила макеты, которые плохо работали и в целом были дорогие. Вместо тех, которые выключила, создала новые с более широкой аудиторией и интересами, потому что, проанализировав, поняла, что неэффективно выбирать узкую аудиторию и не стала сужать интересы, потому что охват был маленький.
Дальше были запущены 2 макета, но геолокация уже была выбрана с городом от 1 млн жителей, тестировала не только статичный макет, но и запустила видео.
Так как бюджет был минимальный, реклама была отключена спустя 2 дня, так как задачей было - понять, какие связки работают, какой лучше делать макет и над каким необходимо работать лид-магнитом.
Самая высокая кликабельность была только у 1 макета ( цепляющее и качественное фото + призыв к действию).
За 3 недели работы над аккаунтом было увеличение подписчиков на 380 человек (с отпискам).
CPM (цена за 1000 показов) = 79,54 руб.
Показы = 21 095 (охват для маленького города с 62 тыс. человек)
Плата за клик (все) = 7,79 руб ( у лучшего макета)
Проделана работа, есть понятие, знание рабочих связок, которые точно сработают. Также, протестировав макеты, теперь есть знания, что РАБОТАЕТ, а что нет.
Дальнейшее действие: есть четкое позиционирование, знания и навыки трансляции Личного бренда, сейчас ведется работа над фишками, которые подписчики могут бесплатно получить. Таргет пока приостановлен, потому что надо дополнить посадочную страницу экспертными постами, видео.
Почта: [email protected]