Простой способ для кратного увеличения прибыли в бизнесе

Большинство специалистов по рекламе при запуске думают о привлечении новой аудитории, т.е. холодной.

Это приводит к тому, что одну и ту же рекламу крутят по несколько раз одной и той же аудитории.

Причем часто отсутствуют какие-либо исключения, т.е. человек был на сайте, и нет чтобы исключить его из холодной аудитории и показывать ему рекламу соответствующую следующему этапу воронки, происходит повторный показ рекламы.


Как выглядит правильная структура рекламной кампании?


Очевидно, что человек может отвалиться и уйти с сайта на каждом этапе покупки. Идеальная картина, когда человек зашел на сайт, выбрал товар и купил, к сожалению, очень редко встречается, поэтому нужно выстраивать карту трафика и индивидуальную коммуникацию под каждый этап воронки.


Карта трафика помогает понять и правильно спроектировать рекламную кампанию, на примере интернет-магазина она выглядит следующим образом:

  1. Главная страница сайта
  2. Страница каталога
  3. Карточка товара
  4. Страница с корзиной
  5. Страница благодарности после оплаты


На практике это выглядит так, если был на главной странице сайта, но не не был на других страницах сайта, то ему нужно показывать рекламу, которая ведет на страницу каталога.

Или, если человек добавил в корзину товары, но не оформил заказ, то ему нужно показывать рекламу, которая возвращает на страницу оформления заказа.

Это лишь два примера, важная лишь суть - передвигать человека от одного этапа воронки к другому, приближая его все ближе к покупке, и исключать его из предыдущего этапа воронки при показе рекламы.


В жизни это выглядит так:

Ира вчера хотела купить фруктов, в частности арбуз (не самый, конечно, сезонный фрукт, но не это главное сейчас), ей показалась реклама: «Доставим фрукты на дом уже завтра», она перешла по рекламе, добавила заказ в корзину, удалила заказ, снова добавила в корзину и удалила, и так 4 раза.

При этом каждый раз она уходила с сайта, и только с пятого раза она заказала фрукты, но если бы желание не было бы таким сильным, то она бы забыла и ничего не заказала бы.

А магазин потерял бы деньги. И таких людей очень много, которых нужно всего лишь немного подтолкнуть, чтобы они все-таки купили.

===

Правильно разработанная карта трафика и структура рекламной кампании решает следующие задачи:

1. Экономит рекламный бюджет, потому что вы не показываете рекламу одну и ту же рекламу всем пользователям, не зависимо от этапа воронки, а каждом показывается свое, уникальное, предложение.

2. Условно бесплатные клиенты, т.е. если человек пришел на ваш сайт по чьей-то рекомендации, либо с поиска в Яндексе, либо Google, то догнять его намного проще и дешевле, нежели привлекать с нуля.

3. Увеличивает прибыль, потому что процент брошенных корзин становится ниже, и люди чаще оформляют заказы.

===

Грамотная структура рекламной кампании - это лишь один небольшой винтик во всей системе, который способен увеличить прибыль в бизнесе, а часто даже кратно.

Очень наглядно описывает такой важный винтик одна историческая притча:

«Главное — знать, где ударить» (прочитать притчу полностью можно здесь)

Суть в том, что специалисту своего дела достаточно десять минут постучать молоточком, чтобы понять почему система не работает, и ударить всего лишь один раз, чтобы она заново заработала.

Тоже самое и в бизнесе, опытный специалист всегда сможет найти точки роста, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса.