Как привлечь подписчиков в узкую нишу мягкой йоги в маленьком городе

Вводные данные

Аккаунт @mamka_yozhka велся до начала работы не регулярно и не системно. Фотографии в основном только с фотосессий. Стоит отметить, что качество фотоконтента - отличное. Клиентская база своя. Очень теплая. Заказчик изначально понимала, что ее услуга далеко не для всех. Большая доля индивидуальных тренировок. Работает одна. В группы набирала не более 10 человек. На момент начала работы с аккаунтом количество подписчиков состовляло 2 841 человек. Сразу хочется отметить, что после начала активной работы над блогом, начались отписки. Не большие, но количество подписчиков падало.

Подготовка к рекламной компании

1. Заказчиком заполнен бриф для определения ЦА.
2. В ходе заполнения брифа была уточнена ЦА. Из целевой аудитории были исключены мамы совсем маленьких детей. Тк основная масса мам живет в спальных районах, а зал находится в центре. Плюс цена на услуги выше среднего. Кроме того, основной запрос мам - похудеть, а мягкая йога этому запросу не отвечает.
3. Написан контент-план и определен график публикации постов
4. Смена шапки профиля
5. Оформление актуальных сториз
6. Снят новый фото-контент в режиме "Лайф"
7. Сняты и озвучены несколько видеороликов непосредственно для таргетированной рекламы
8. Были подготовлены продающие тексты и предварительно опубликованы посты с зарядкой, которые впоследствие были запущены на таргет

Цель

Заполняемость группы и повышение числа подписчиков

Рекламная кампания №1

Цель.В связи с тем, что заказчик отказалась использовать имеющийся сайт или создавать таплинк и не смотря на маленькие аудитории, целью РК является трафик.

Аудитории. Были выбраны 2 аудитории. Первая аудитория - женщины 20-60 лет проживающие в городе Томске. Вторая аудитория - женщины 20-55 лет интересующиеся йогой, самопознанием и прочим.

Плейсмент: Инстаграм (Лента, Интересное, сториз)

Бюджет: 360 руб/сутки на РК

Результаты: Было протестированно множество креативов как в формате поста, так и в формате видео сториз. Реклама длилась 12 дней.

Стоит отметить, что несмотря на то, что показатели по плейсменту Сториз лучше, чем по Ленте, подписки на аккаунт шли в основном с Ленты.

В результате РК группы на занятие набраны, новых подписчиков (+органика) = 45 человек. Для нашего города и специфика профиля - отличный результат.

РК дала неожиданный эффект - большое количество людей, уже подписанных на аккаунт, решили возобновить тренировки.

Показатели рекламной кампании

Креативы, которые зашли лучше всего

1. Пост про вред вакуума

2. Пост с упражнениями для осанки

3 В сториз больший эффект произвел креатив, который не был снят в формате картинка+текст+анимация, а не короткие видео ролики

Рекламная кампания 2

Принципиальным отличием этой кампании была цель - охват.

Тестировалась только одна аудитория. Женщины 20-55 лет интересующиеся йогой, самопознанием и прочим.

Плейсмент - сториз

Бюджет: 360 руб/день

По итогам РК с целью охват не было ни подписок, ни записей на тренировку.

Данные в цифрах:

Выводы и рекомендации:

1. Продвижение профиля нужно осуществлять с точки зрения предоставления услуг по мягкой йоге (у заказчика стоял вопрос позиционирования: как блогер или как преподаватель по йоге)
2. Цель трафик на маленькую аудиторию не работает
3. Цель - охват в нашем случае не имеет особого смысла
4. Заказчику было предложено подумать над открытием своего онлайн пространства и выхода на аудиторию Европы

Отзыв о работе:

Первое, что хочется отметить это глобальный, структурный взгляд на общее позиционирование. Те очень тщательный анализ исходного уровня профиля, исходногоуровня УТП и ЦА. Следующий момент, который важно отметить, это замечательный, эстетический, глубокий взгляд, хорошая насмотренность. У Дарьи есть чутье на эстетику, красоту, на современные тренды и тенденции. Она очень комфортна в работе, не перегружает общей информацией, но тем не менее на любой вопрос есть ответ. Высокий уровень доверия. В целом результат работы очень положительный, учитывая специфику моего бизнеса. Рекомендую Дарью в работе с творческим бизнесом. С теми кому важна не только аналитическая часть, но и эстетический и творческий компонент.

Якимова Евгения, @mamka_yozhka, +7913-116-00-30

P.S. Заказчик прислал отзыв в аудио формате. Поэтому вставлена транскрибация

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Обращайтесь за комплексным продвижением и настройкой таргетированной рекламы. Буду рада сотрудничеству)

Инстаграм: https://instagram.com/yakovleva_dash