Как быстро найти инвестора? Пошаговый план.

Многие думают, что поиск инвестора это сложный процесс

Но все намного проще. В этой статье я поделился свойм опытом привлечения инвестиций в свои бизнесы. Чтобы не грузить текстом, я сделал выжимку

При этом не важно, нужен вам 1 миллион или 1 миллиард рублей, принцип один и тот-же

Само-собой, нужно сформулировать сколько нужно денег и на что они будут потрачены. Думаю, это итак все понимают

Шаг 1: Решить, пускать инвестора в операционку или нет

Если инвестор сильный предприниматель с большими результатами, я обычно пускаю, потому что своими решениями он может помочь в качестве наставника

Например, если я запущу проект и моим инвестором будет крупный игрок, такой как Оскар Хартман, то я сам буду просить его стратегически участвовать

А если мне нужно пару тройку миллионов чтобы купить товар и перепродать его и я точно знаю как это сделать, я бы не стал давать власть

Шаг 2. Взять займ или отдать долю?

Займ: вернуть нужно в любом случае, вне зависимости от того, пошло у вас, или нет

Доля: в случае, если вы не выстрелите, инвестор теряет деньги и вы ничего никому не должны

Доля будет дороже для вас, но и у инвестора в этом случае больше рисков. Но если проект взлетает, инвестор получает намного больше и эта доля за ним навсегда. А вы будете должны постоянно выплачивать

Однажды я отдал долю в своей компании инвестору и через пару месяцев он уже все окупил. А я потом пару лет выплачивал 25% от всей прибыли. Сделка сделкой, но было ощущение упущенной возможности. Если-бы в том случае взял займ, то заработал-бы больше

Займ будет экономически выгоднее, вы просто переплатите процент, но если проект не пошел и вы прогорели, все равно возвращаете деньги и это становится вашей проблемой

В разных бизнесах подходят разные модели привлечения и каждую ситуацию нужно разбирать отдельно

Где-то выгоднее отдать долю, а где-то просто взять займ

Например, в стартапах с большим потенциалам как-правило инвесторы заходят за долю в компании + в стратегическое управление и совет директоров

Шаг 3. Минимально упаковать презентацию, без заморочек

По-сути это одна финансовая модель. Просто таблица.

Многие выдумывают сложные бизнес-планы, готовят красивые презентации, но по-факту это все не нужно на старте. Инвестору важны цифры: сколько я вложу, куда будут потрачены деньги, сколько я заработаю

Презентация больше нужна для выступлений, когда вы стоите с кликером у экрана, а в зале сидит несколько потенциальных инвесторов

А чтобы назначить личную встречу с инвестором, достаточно в 2 словах, внятно объяснить суть проекта и пригласить на обед

У инвесторов проблема и она заключается в том, что они не знают куда припарковать деньги. И если вы просто адекватный и можете нормально донести смыслы, то скорее всего с вами согласятся пообщаться

Шаг 4. Назначить 10-20 встреч/переговоров

Если инвестор согласился на встречу с вами, то 50% задачи выполнено, потому что у него уже есть деньги и интерес, иначе он-бы не встретился

Ваша задача — просто провести количество встреч и по конверсии кто-то даст деньги

Это просто статистика, как и в любых продажах. Вы просто продаете себя и свой проект инвестору

Количество встреч решает потому, что если у вас назначено 1 свидание, вы будете переживать за исход вечера. Но если у вас их назначено 10, то скорее всего вы будете понимать что с кем-то точно получится и не будете переживать, а будете наоборот, приходить в сильной позиции

Это как воронка продаж в любом бизнесе. Чем больше переговоров с потенциальным клиентом, тем больше вероятности продать что-то

Я для себя понял на опыте, что если я иду на переговоры, то скорее всего мне понадобится 7-10 встреч с потенциальным инвесторами, чтобы привлечь деньги (статистически).

Топ-5 способов, где найти инвестора:

Людей с деньгами очень много и повторюсь, что их проблема в том, что девать деньги некуда

Это как с красивыми девушками парни знакомятся намного реже, потому что боятся отказа, а они ждут. И в итоге их клеит какой-то гопник, который просто сделал шаг

Так и люди с деньгами ждут, пока кто-то адекватный просто что-то предложит

1. Личные связи и записная книжка. Обычный звонок с предложением. Без усложнений
2. Группы в телеграм и вконтакте - поиск инвестора. Их куча
3. Инвестиционные площадки и платформы, их более 80
4. Брокеры. Больше 1000 брокеров есть в РФ, можно обратиться к ним
5. Конференции, просто ходите и выступаете, рассказываете людям о своем проекте

Ключевое это не - где найти инвестора, а Как назначить 20 встреч на этой неделе

Больше встреч = больше вероятность. А как найти эти встречи? Как-то

Это не системный процесс, вам же просто нужно один раз закрыть сделку

Кстати, почти все сделки с инвесторами я закрывал первым способом. Просто звонил и спрашивал - интересно? А если нет, то посоветуешь того кому интересно?

Еще один лайфхак - звонишь тому у кого потенциально есть деньги и спрашиваешь, есть ли у него в окружении те, кто мог бы инвестировать. Он сразу думает - а как же я? Я вообще-то тоже могу. И начинает сам интересоваться

Шаг 5. Проверить инвестора на адекватность

Важная мысль: Деньги инвестора не имеют смысла без вас, поэтому вы ему нужны так-же, как и он вам

Многие «стелятся» перед инвестором и стоят с рукой просящего, готовы взять деньги у первого попавшегося - лишь бы дали. Это изначально слабая позиция и вы рискуете взять деньги у неадекватнго человека (а таких очень много)

Важны не только деньги, а в целом репутация этого человека

Вы его оцениваете точно так-же, как и он вас, потому что вам придется стать партнерами и человеческие качества и ценности крайне важны

Я несколько раз отказывал инвесторам, потому что понимал, что человек тяжелый и мне с ним просто не комфортно. Не хочу я с ним работать и изначально это понимаю

Шаг 6. Сделать сильный партнерский договор

В котором вы все прописываете на берегу, чтобы в случае споров и разногласий вы вместе могли обратиться к вашему договору и прийти к соглашению

Для этого достаточно взять нормального юриста у которого был опыт такой работы

Надеюсь статья была полезна
Если вы еще не в моем телеграмм канале, подписывайтесь по ссылке
Мой личный телеграм: @yakovpower