Проблемы поставщиков и заказчиков
в 7:10 утра написали первое сообщение....в 17:40 последний был созвон....Телефон сегодня не клался) Если бы мне так звонили клиенты по коммунальной технике....Я был бы счастлив)))
Я опишу проблемы людей, максимально обезличив компании (Коллеги, я понимаю что Вы это читаете, но Ваша проблема - проблема масс. А у меня есть по крайней мере видимость решения). Погнали
Компания на рынке 5+ лет. Оборот за 2024 год Миллиард+. Занималась исключительно розничными продажами. 90% продаж было через лизинг. В сторону госзакупок не смотрели от слова совсем. 26 июля 2024 года на заседании Центробанка было принято решение повысить ключевую ставку с 16% до 18%. 13 сентября 2024 года — до 19%. 25 октября 2024 года — до 21%. И тогда наступил пиздец. Продажи встали. Потому что никто из адекватных заказчиков не покупает технику в лизинг по ставке от 30% и выше годовых. У компании по состоянию на август снижения к 2024 году (минус 76%). Даже не в 2 раза..Сократили кого только можно, остались самые сильные менеджеры, они же закупщики. И решили наконец то обратить внимание в сторону тендеров, предполагая что там стабильный рынок. Зная меня, и не посоветовашись со мной, наняли с улицы девушку - тендерного специалиста, с опытом полгода в 2-х компаниях...на з/п 100 000 рублей (налоги на сотрудника еще 43,5% примерно), которая проходила обучение....у одной извсетной инфоцыганки по тендерам....(пздц). Работая у них "подала" за месяц - 3 тендера. 1 отклонили, во второй забыла тариф площадки заранее оплатить. В третий по 44 ФЗ допустили, но проспала время торгов (потому что в ЕИС и на площадке время отличается если это дальний регион) Успех короче). Менеджеры еще как то выживают умудряясь заниматься перекупством. Собственник компании увидел мой пост, вспомнил про меня...Мне объяснять долго не пришлось, потому что его сотрудница при слове "Аналитика" воспринимает нечто другое чем то, что нужно😂😂😂
Решение: Я посоветовал уволить нахер эту девушку или использовать по тому направлению как она понимает😂, обучить одного из своих оставшихся топ-менеджеров принципу подачи заявок и работе на площадке. По Анализу он обозначил все понятные ему направления ниши которые он продавал в розницу (дорожно-строительная техника напоминаю). Сказал что хотел бы посмотреть анализ за последние 3 года включая 2025. С разбором того что в контракте, кто победил и кто за ними стоит. Цена 110 000 руб. Пошел искать деньги😀
Проблема знакомая и мне до боли...в компании работает закупщик по одному из направлений, уже 6 лет....а теперь прикол, он работает не с заводами....а с перекупами....сука 6 лет он покупает технику у тех кто сам перекупает и всех все устраивало. На впрос а почему не с заводами? Почему не получить дилерство? Нахер Вам посредники? Собственник задумался.... и ответ гениальный - потому что так удобно ему наверное было. Нам все делают под ключ...я говорю назови мне продукт и цену по который ты купил его крайний раз. Назвал. Я просчитал его если бы "строил" его самостоятельно (т.е. купил бы шасси у дилера завода, выбил бы скидку, перегнал бы своими силами на завод надстройщика, выбил бы скидку, застроил бы а/м там и потом своими силами перегнал бы клиенту. Под своими силами я имею ввиду - силами наемных водителей) Экономия составила около 380 000 рублей.... Т.е. каждый раз на проятжении n-ое кол-во лет закупщик не доносил прибыль организации (мы прикинули что там пару десятков миллионов рублей) потому что ему не удобно (или доносил себе в карман😁)
Я говорю собственнику - спроси у закупщика, сколько производителей по этому направлению знает закупщик - назвал 4..Я говорю что их 17 (из которых 8 производителей в реестре Минпромторга, 4 пока без реестра, 5 - компаний которые завозят Китай, имеют сертификат соответствия и возможность выписывать ЭПТС)
Решение: Цена 40 000 руб. В моменте оплачена. Собственник компании попросил сделать ему таблицу всех компаний (кто производит или завозит в РФ) опредленную группу техники, с пометками кто есть в реестре а кого нет, с контактами производителей. Просто на ИЗИ) Но видимо будет искать нового закупщика.
Проблема № 3. Анализ рынка для заказчика.
Вот с этого запроса я удивился. Заказчик (тот которому я технику отгружаю). Попросил меня сделать отчет по производителям автогрейдеров. Т.е. ему руководитель поставил задачу - провести полное маркетинговое исследование рынка (пр-во РФ и импорт). Тот даже не знал с чего начать...
Решение: анализ по компаниям которые имеют (получили) Декларация о соответствии ТР ЕАЭС + актуальные телефоны и Email компаний. Цена вопроса 30 000 руб. Счет выставлен.
Ситуация которую описал клиент максимально банальна. Он поставляет определенный вид продукции, покупает у дистрибьютера. Бронирует (информирует, защищает...для бля как угодно назовите) проект, заказчика и участвует с его техникой. Вот что он заметил что в закупках где 1 единица или сложные условия, или заказчики имеют риск не оплатить, он побеждает сам. В закупках в которых закупает от нескольких единиц техники или намечается хорошая маржа - вдруг вылезает постоянно какой то ноунейм. Он смотрел - связи с дистрибютером не видит. Сам дистрибьютер говорит что они к нему не обращались и их не знает, как они поставляют его продукцию он не понимает (включает дурака)
Решение: Я проверил компанию по СБИС. Аффилиованности не нашел.Юридический адрес тоже. Но фактический адрес который отсвечивался на яндекс картах и прочих сайтах - совпадал с адресом дистрибютера. Банковские реквизиты (я нашел из контракта по 44 ФЗ) совпадают с данными дистрибютера. Телефон с авито соединяет на менеджера, который перезванивает уже с личного телефона и который пробивается как менеджер фирмы Дистрибьютера.....Вы поняли) Кидал он моего клиента тупо, но красиво (знаю что читаешь, извини, сам все понимаешь). Цена вопроса 10 000 руб. Оплачено в моменте.
И похожих запросов много. То есть есть проблема непрофессиональности закупщиков, менеджеров, недобросовестных партнеров. Я сам каждый день сталкиваюсь с этими проблемами. Я знаю решение. Этому не обучают в университетах, бизнес школах, инфоцыганских курсах - это приходит с опытом.
Подписывайтесь на мой канал - там говорят по делу