« Идеология успешного инфо-предпринимателя»
Благодарю всех, кто читает этот материал. Меня зовут Дмитрий Лапшов, я уже более 4 лет занимаюсь запусками. Я начинал свой путь в маркетинге и запусках с продажи афиш, баннеров по 500 рублей….
За 4 года я прошел путь от 0 до миллиардов рублей на запусках. Десятки проектов и тысячи выпускников.
В этой статье, я хочу познакомить вас со своим мышлением, методом работы с клиентами и поделиться передовыми инструментами, которые позволили мне прийти к такому феноменальному результату.
Начнем с главного: Работа с подсознанием
и мышлением
В своих проектах я придаю огромное значение работе с подсознанием. 95% экспертов не приходят к нужным результатам из за сдерживающих программ.
Это как система сдержек и противовесов. Нашему мозгу не нужно делать новых действий, а уж тем более запуски. Мозгу нужна только декомпозиция, четкая стратегия выполнения плана… Запрограммировав подсознание, мы можем взять наш мозг в "узду" и управлять им так, как нам необходимо!
Самые большие сложности экспертов и продюсеров начинаются еще до ДЕЙСТВИЙ.
Это лишь небольшой список трудностей…. Почему мы сталкиваемся с этим?
Большинство людей испытывают не свои чувства, а чувства своих родителей и переходят на «Первый Родовой уровень» подсознания. Это уровень низких вибраций. Скорость движения к результату на этом уровне очень низкая. Это похоже на ощущение «сдерживания», когда мы пытаемся, делаем действия но ничего не получается.
Ваши объёмы продаж формируются не от трафика, не от работы маркетолога, не от объёма ваших действий
Ваши объёмы продаж и те клиенты, которые к вам приходят, будут зависеть от того, какая у вас мотивация, какого слоя реальности. Если ваша психологическая конструкция неправильная: то вы автоматически делаете неэффективные действия, продаж нет и результата тоже. У вас не формируется адреналин, дофамин и не восстанавливается иммунная система. Ваша жизнь будет скучной, банальной, безденежной.
Вот почему у одних получается все, а у других ничего. Хотя казалось бы, одинаковые условия и даже знания.
В итоге условная «Маша» формирует реальность, в которой она сталкивается с трудностями, приходит не та команда, не те клиенты и так далее.
А продюсер «Вася» не понимает почему он не может сделать прорывной запуск и обеспечивать себя активами.
Наш слой подсознания определяет наш круг общения, коллег и те результаты которые мы получаем. Только мы формируем события в жизни, только мы!!
- Снять иллюзии по поводу текущей жизненной ситуации и внедрять новые решения в свою жизнь. Мы должны быть не согласны с текущей действительностью
- Использовать инструменты по работе с подсознанием: сейчас их огромное количество. Я обучаю своим инструментам, которые дают результаты мне и моим клиентам
- Начать действовать и внедрять новые решения, отслеживать какие трудности поднимаются и вовремя с ними работать. На уровне подсознания и действий
Главное быть в контакте с реальностью, не делать проработки проработок. Это тоже является нарушением! Тем самым многие саботируют новые действия. Тоже самое относится к фразам « Я не знаю», «Стараюсь» и так далее. Ваша задача быть зрелой, осознанной и сильной личностью. Со своей позицией и четко расставленными границами.
Переходим к инструментам:
Главный секрет моих результатов, это система!
Система позволяет оставаться в тонусе и решать вопросы с другим уровнем подхода к бизнесу. Вообще если вы хотите зарабатывать реально хорошие деньги, отделяйте себя от бизнеса, даже если вы только начинаете. Та система которую вы заложите на старте, будет служить вашим фундаментом
Системные продажи и маркетинг = системные, а что самое главное, масштабируемые деньги!
Вот мои инструменты роста, которые позволяют системно делать
- Постоянные продажи
- Создание контента и работа с базой
- Построение долгосрочной стратегии и компании
- Реферальная и МЛМ системы
- Устойчивая продуктовая линейка
- Выход на зарубежные рынки
- Оффлайн мероприятия
Такой подход позволяет получать больше опыта. Внедряя продажи на постоянной основе, у вас появляются обязательства в оплате сотрудников ОП и выстраиванию дальнейшей стратегии.
У многих школ есть Отдел Продаж, но он работает больше как «Отдел выставления ссылок» 🤪
Запомните: пока вы не продаете, вы будете внизу пищевой цепочки. Не продавая вы нарушаете систему мира. Весь мир: это купля, продажа. Это абсолютно нормально
Можно сколько угодно "продавать", а можно "ПРОДАВАТЬ"
Если вы системно покупаете трафик, у вас есть план по количеству лидов, а значит у вас есть фокус на цифры, что равно системе. Каждый месяц вы получаете лиды, а это означает что вы работаете с базой. Даже если вы делаете это плохо, вы в любом случае получаете опыт, который вы сможете проанализировать и внедрить новые действия.
3. Построение долгосрочной стратегии и компании
Даже если вы сейчас только начинаете, у вас должно быть сформировано видение и расписана стратегия роста. Почему случаются небольшие результаты? Потому что мы думаем как маленькие, и не делаем больших действий, потому что нам кажется “Это же не для меня, я еще не достоин” применять эффективные инструменты
Один из самых эффективных каналов в маркетинге и продажах: это рекомендации! Если вы научитесь системно влиять на канал рекомендаций, вы станете очень богатым экспертом или продюсером. В моих проектах, данный канал обеспечивает до 40% выручки. Внедрение МЛМ или реферальной системы, требует очень детальной проработки позиционирования. Задача: сделать вокруг вашего бренда культ и создавать своих последователей.
Начните с простого: постоянно призывайте вашу аудиторию приглашать друзей, в любых анкетах делайте пункт с предложением привлечь друга!
Взращивайте ваших клиентов. Наша задача: чтобы как можно больше клиентов попало к нам в воронку. Здесь очень простая формула: чем больше клиентов коснется = тем больше денег вы получите в перспективе. Крупные компании работают с каждым сегментом аудитории и делают так, чтобы клиент переходил из сегмента в сегмент
В McDonalds уже давно успели понять, что не родители приводят к ним своих детей, а наоборот, дети ведут в «мак» родителей. Зачастую ребенку бывает очень тяжело отказать, особенно когда родители много времени проводят на работе и не уделяют должного внимания своему чаду. В McDonalds система, направленная на работу с детьми, продуманна до каждой мелочи: специальные игровые площадки с горками, детское меню и игрушки, проведение дней рождения по лояльным ценам, маленькие бонусы и подарки в виде шариков для тех малышей, которые стоят в очереди вместе со своими родителями, изобилие внимания и невероятная терпимость со стороны персонала фастфуда. Все это направленно как на ребенка, так и на его мать, ведь закон гласит: «хочешь чтоб она полюбила тебя, полюби ее ребенка».
И самая гениальная вещь направленная на работу с детьми – это Хеппи Мил. Помимо стандартного набора еды, туда кладут еще и игрушку. Как правило, игрушки выпускаются сериями, и если ребенку понравилась одна, то есть большая доля вероятности, что он попросит у родителей сходить еще не раз в McDonalds для того, чтоб собрать всю коллекцию.
В итоге у людей в подсознании формируется четкая ассоциация, что Макдональдс это классно, вкусно и весело! Дети вырастают и приводят уже своих детей
Но смотрите что бы количество продуктов не создавало хаос. Не всегда количество решает, отслеживайте конверсии на каждом этапе и смотрите какой продукт дает больше денег, а какой клиентов
Разработайте универсальный флагманский продукт с прицелом на международный рынок. Российский рынок - это всего три процента от мирового. Успешный выход на иностранных покупателей даст моментальный рост выручки.
Благодаря современным технологиям и искусственному интеллекту выход на зарубежные рынки стал еще проще
Системное проведение оффлайн мероприятий дает очень сильный прирост в конверсиях. Обычно я совмещаю форматы мероприятий: одни направлены на действующих учеников, другие на новую аудиторию. Оффлайники и выступления, один из сильнейших каналов продаж.
Как это использовать: например вы можете продавать продукт, где за покупку вы будете дарить билет на оффлайн мероприятие, по отдельности покупать билет намного дороже и не имеет смысла. На самом оффлайне вы можете дать ученикам бескомпромиссный оффер ( Например в декабре я придумал акцию UPGRADE, где при внесении фиксированной суммы, человек мог повысить свой тариф!) Это решение позволило увеличить средний чек и повысить лояльность людей
Третий пункт моей системы: Работа с действиями
Это комбинация работы с подсознанием и инструментами. Ваша задача выбирать наиболее эффективные инструменты по принципу 20% действий, дают 80% результата. Нет никакого смысла делать действия, ради действий. Ваша эффективность приравнена суммой в кассе
Секрет больших запусков и жизни мечты: сформировать мощный фундамент в виде устойчивой психики, нейтрализовать негативные программы и использовать передовые инструменты.
Если вы хотите начать эффективно работать со своим подсознанием и делать рекорды в запусках: приглашаю вас на свою программу наставничества. Заполните анкету предзаписи и получите специальные условия! 👇
https://docs.google.com/forms/d/10lDPwp2jLUvrWeSVLB3wcNiDgm9tY8U-iX3qvY4lxCQ/edit