Почему длительность прогрева ≠ качество
Совсем недавно прошла первая волна кочевания из привычного инстаграм в телеграм.
Кто-то уже освоился и успешно продаёт здесь свои продукты, а кто-то пока ещё изучает как всё устроено.
Не один раз на консультациях и интервью слышала возражение —
«Невозможно прогреть к продукту за несколько постов в тг. Ведь в инст этот цикл длится неделями и месяцами»
Сегодня предлагаю разобрать, почему длительность прогрева не влияет на качество и разбить популярный миф о прогревах в телеграм.
Как строится прогрев в Инстаграм
В инстаграм очень сложно выцепить узкую аудиторию при продвижении, поэтому перед открытием продаж приходится «развлекать» каждого, чтобы довести какой-то % до осознанного желания купить продукт:
1️⃣ Осознание потребности
Мысли клиента: «Что-то не так, но пока я не знаю, что хочу / Пытаюсь осознать свою проблему»
Здесь как правило блогер наталкивает на мысль, почему у человека что-то не получается. Формируется чёткий запрос, который мы сможем закрыть.
2️⃣ Изучение
Мысли клиента: «Понимаю свою проблему, ищу решение».
Мы начинаем раскрывать варианты решения проблемы, сводим к покупке нашего продукта.
3️⃣ Выбор исполнителя и принятие решения
Мысли клиента: «Решение понятно, ищу у кого удобнее или выгоднее купить»
4️⃣ Покупка продукта
Мысли клиента: «Помогите мне максимально легко купить»
Модель прогрева в Телеграм
Люди в телеграм изначально приходят с потребностью получить информацию. Поэтому аудитория максимально открыта к полезностям от эксперта и легко идёт за ними.
Условно, если ваш канал про продажи и вы рекламируетесь в канале, связанным с маркетингом — люди будут осознанно идти за информацией о продажах, потому что им НАДО, они готовы к экспертности.
Так почему прогрев в тг меньше чем в инст?
— Потому что нам не приходится дополнительно отсеивать аудиторию в своём канале контентом.
К нам приходит целевой человек, которому интересна тема и с ней связанна определённая боль => оценивает, насколько мы экспертны в теме и можем быть полезны => покупает.
Почему нам сложно перестроится?
Мозг привык к сложному и долгому)
Возможность выделиться видом прогрева (шоу, креативные подачи и т.д) породила более сложные связки чтобы:
а) сделать человека заинтересованным в продукте
б) отсеять ненужных
в) допрогреть оставшуюся ЦА
г) выделиться среди конкурентов и удержать охваты.
В тг алгоритмы устроены иначе, поэтому не понимать, как перестроить/создать схему прогрева вначале — абсолютная норма.
Рада если эта статья была полезной для вас ❤️
НО! Я не могу отпустить вас без бонусов и всяких полезных прибамбасов))
Поэтому ловите в дополнение к статье чек-лист «Что необходимо для быстрой перестройки под монетизацию телеграм»🥰
