36 руб за регистрацию на вебинар по голосу от телерадиоведущей
Продукт: курс по развитию голоса и ораторских способностей "Голос как бизнес-инструмент"
Задача: привлечь участников на бесплатный вебинар в короткий срок (менее недели). Трафик нужно вести на лендинг для регистрации на вебинар, далее люди переходили в чат-бот.
Дано: готовый привлекательно-оформленный лендинг, пиксель установлен и настроено событие конверсии. Активный аккаунт в инстаграм, ведется на регулярной основе, подписчиков около 5 тысяч, набраны без гивов, массфолловинга и серых методов. Ранее реклама запускалась только инфопродюсером клиента тестово на 2 аудитории с небольшим бюджетом, поэтому оптимальной цены за регистрацию на вебинар не было.
Первый запуск был тестовый с 24 по 28 февраля 2021 года.
За период ведения рекламной кампании новых посетителей на лендинге зафиксировано 282, получено 94 конверсий (регистрация на вебинар). Из них в чат-бот добавилось 75 новых подписчиков.
Значит конверсия лендинга из посетителя в регистрацию составила 33,3%.
Для дополнительной аналитики подключила Яндекс.Метрику
На тестовую рекламную кампанию потрачено 8 965,29 руб.
Было протестировано 7 аудиторий.
Аудитории, которые приносили регистрации по наиболее низкой цене:
· Бизнес аудитория (руководители, владельцы бизнеса)
· По интересам: ораторское искусство, переговоры
· Look-a-like 2%, созданная из тех, кто смотрел видео профиля инстаграм
Две последние аудитории давали регистрации по 76 руб. Чтобы более эффективно тратить остаток бюджета, я оставила только адсет с бизнес аудиторией.
Бизнес аудитория дала 36 регистраций по 54,96 руб
На скрине сделала разбивку по дням для наглядности. Так как результаты еще нестабильные, группы не обучились и разные результаты по дням.
Использовала 4 креатива и 2 текста. Наиболее эффективный:
Видео 4 https://disk.yandex.ru/d/iVIEeGd0Wkpg2w?w=1
Сначала тестировала совместно плейсменты: лента и сторис инстаграм. Плейсмент сторис давал лучшие результаты, поэтому последующие группы запускала только на сторис.
Второй запуск с 10 по 20 марта 2021 года.
В этот период рекламу вели и на живой вебинар и на автовебинар. Потому что это первые запуски клиента и они с продюсером тестили разные варианты.
Так как в феврале группы еще не успели обучиться, то при запуске в марте не все показали такие же результаты, поэтому быстро протестировала аудиторию Look-a-like, созданную из тех, кто писал в директ инстаграм. И для масштабирования разделила аудиторию с бизнес интересами по возрастам 25-32 и 33-40.
Дополнительно создавала ещё креативы.
Лучшие результаты показывало видео: https://disk.yandex.ru/i/l5kaJiJYy61mhw
средняя цена за регистрацию за весь период 50,4 руб
По лучшей цене получено 506 регистраций
Приятным бонусом было увеличение подписчиков в профиле инстаграм. Но поскольку главной целью было привлечение на вебинар, поэтому точное число новых подписчиков не считали.
Ещё начали работать на привлечение подписчиков в профиль инстаграм через таргет. Лучшая цена за подписчика пока 5-6 руб, но об этом уже в другом кейсе, так как работа еще ведётся.
📌 Ольга, специалист по трафику с 2019 года.
- Опыт настройки рекламы facebook/instagram как на РФ, так и на русскоязычную и англоязычную аудитории других стран (США, Канада, Европа, ОАЭ).
- Закуп трафика для вашего telegram-канала
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в ваш тг-канал
Telegram @Olga_Kaznina