Курс юриста по алиментам. Набор участников с помощью таргетированной рекламы в Instagram
Клиент: юрист с 15-летним опытом и 500 выигранных дел по алиментам. Вся коммуникация шла через её продюсера.
Цель: набор целевой аудитории на бесплатный марафон, на котором уже продавался курс.
Дано: лендинг, на котором люди регистрировались на бесплатный марафон и далее переходили в чат-бот. Аккаунт инстаграм с чуть более 1000 подписчиков (не накрученные). Это был первый запуск курса эксперта.
Задача: при небольшом бюджете набрать 200 регистраций на марафон
Так как эксперт работала с продюсером, мне было предоставлено подробное исследование целевой аудитории, их боли и желания. Это позволило быстрее вникнуть в проект. До запуска оставалась всего неделя, нужно было как можно быстрее запускать рекламу. Я изучила конкурентов и с помощью сервиса ADLover нашла их креативы и посты для примера, которые хорошо заходили целевой аудитории.
Трафик с рекламы вели на лендинг и с него уже в чат-бот. К лендингу подключила пиксель и настроила Яндекс.Метрику.
Рекламная кампания работала с 1 по 6 декабря 2020 года. В профиле инстаграм ссылка на сайт для регистрации не стояла. Поэтому все данные на Яндекс.Метрике относятся только к рекламе, настроенной из facebook.
На рекламу потрачено с учетом тестирования 13 129,20 руб
охвачено 54 784 пользователей,
новых посетителей на лендинге зафиксировано 692,
Конверсия лендинга составила 27%.
Так как запуск курса проводили впервые и реклама ранее не настраивалась, Look-a-like аудитории можно было собрать только с профиля инстаграм.
Итого протестировано 7 аудиторий:
· 2 аудитории Look-a-like 2% и 2-4% по тем, кто взаимодействовал с профилем инстаграм клиента за 365 дней
· 3 по широкой аудитории, с разбивкой по городам:
- города до 250 тыс чел населения,
- от 1 до 3 млн численность населения.
Аудитории, которые приносили регистрации по наиболее низкой цене:
1. Широкая аудитория, города от 1 до 3 млн
2. Широкая аудитория, города от 250 тыс до 1
Использовала для 7 креативов с 2 вариантами текста. Наиболее эффективные:
по ссылке 2 креатива и третий представлен ниже https://drive.google.com/drive/folders/1rjY053NdT6i8Sb_fmhh7PckGEtIZCQuZ?usp=sharing
Скрин по группам не совсем точно показывает статистику, так как показывает среднее значение по результатам нескольких объявлений. В группах находились по 2-3 объявления и неэффективные выключались в процессе работы группы. На скрине ниже более наглядно представлен результат.
Дополнительным бонусом стало увеличение подписчиков в профиль инстаграм, хотя цели такой изначально не стояло.
📌 Ольга, специалист по трафику с 2019 года.
- Опыт настройки рекламы facebook/instagram как на РФ, так и на русскоязычную и англоязычную аудитории других стран (США, Канада, Европа, ОАЭ).
- Закуп трафика для вашего telegram-канала
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в ваш тг-канал
Telegram @Olga_Kaznina