Таргет для эксперта по Тета-Хилинг.
В этом кейсе пойдет речь о настройке таргетированной рекламы для эксперта по Тета-Хилинг Анны Дизендорф, её инстаграм по ссылке
В апреле 2021 года по рекомендации от моего клиента ко мне обратилась продюсер Анны. Они только начали совместную работу, поэтому продюсер попросила ещё сделать аудит прошлых рекламных кампаний. Ранее реклама запускалась всего на 2 недели и с небольшим бюджетом, результатов не дала, т.к. были допущены ошибки, как в самой настройке и отсутствовала продуманная воронка. Поэтому всё создавали и тестировали с нуля, не опираясь на прошлый запуск рекламы. Блог в инстаграм начинающий, но уже велся регулярно и продюсер продумывала посты и прогрев аудитории, благодаря чему смело можно было вести трафик на профиль.
Для меня стояло 2 задачи: привлечь подписчиков в блог и набрать участников на онлайн встречу в формате ZOOM. Бюджет ограничен, на обе задачи 20 тыс.руб. Позже ещё решили сделать набор на оффлайн мероприятие в родном крае эксперта, где она жила до переезда и была достаточно известна, даже имела своих учеников-последователей по тета-хилинг.
Огромным плюсом было то, что продюсером уже заранее проработана целевая аудитория и проще прописать боли и желания, которые будем использовать для офферов на креативах.
Блог 1875 подписчиков. Хорошо упакован (посты, регулярно ведутся сторис, прямые эфиры с онлайн сканированием здоровья, которые пользовались интересом у аудитории). Подписчики не накручены, в гивах блог не участвовал.
Бюджет 10 тыс руб. Примерно 8 тыс руб решили потратить непосредственно на набор новых подписчиков. Остаток 2 тыс руб, чтобы “расшевелить” рекламными постами стареньких подписчиков и вовлечь недавно подписавшихся.
На основе предыдущих проектов по психологии, которые я вела, предложила в качестве лид-магнита использовать авторскую медитацию эксперта. Взяли авторскую практику Анны: "Энергетический развод" со всеми своими бывшими партнерами. Интересный лид-магнит может сэкономить деньги на тестах, как у нас и получилось. Наша целевая аудитория активно стала запрашивать подарок в директ.
По скринам статистики из инстаграм посчитала органический прирост. Он составил 7 человек в неделю, его учитывала в расчете цены за подписчика (для удобства вела отчет в таблице Google Excel)
Т.к. бюджет был ограничен протестировала 3 аудитории и 3 креатива.
Чтобы быстрее найти работающую связку создала аудитории по интересам, близким нашему лид-магниту и блогу эксперта:
- по интересам: медитация (давала самые лучшие результаты)
- по интересам: Healing или Self-healing
- по просьбе клиента Европейские страны, где на тот момент был локдаун из-за пандемии: Австрия, Бельгия, Швейцария, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Норвегия, Польша. Женщины в возрасте 28-50 лет.
Наиболее эффективный креатив по ссылке
На начало работы - 1875 подписчиков.
В конце работы 13 мая - 2715 подписчиков
за период работы рекламной кампании с 15 апреля по 13 мая с учетом отписок и органического прироста
прирост составил 840 подписчиков (показывает, что с рекламы люди остаются в профиле, а не отписываются после получения подарка)
Всего подписались с рекламы 891 человек (цифра примерная, т.к. точное количество невозможно высчитать)
Самая низкая цена за подписчика – 5,02 руб
Средняя цена за подписчика с таргета (с учетом тестирования) – 8,58 руб
На всю рекламную кампанию с учетом тестирования потрачено 7 822,66 руб.
За данный период охвачено 70 913 пользователей.
Прикрепляю скрин части статистики, которую вела в таблице Google.
Скрин статистики на старте работы. По нему видно количество подписчиков 1875.
Скрин статистики в конце работы. Он делался уже после остановки таргета, поэтому общая сумма подписчиков чуть больше, чем в отчете. Но в тот момент уже вели рекламу с целью записи на оффлайн встречу, поэтому был небольшой прирост подписчиков.
Реклама с лид-магнитом быстро стала набирать положительные комментарии, как под самим постом, так и в директ. Что даже продюсер подумала, что я использую какие-либо сервисы для накрутки комментов))) На самом деле общими усилиями попали в боли целевой аудитории и дали полезный инструмент для решения их вопроса.
P.S. Не пользуюсь сервисами для накрутки активности.
Реклама велась с 29 апреля по 3 мая
Перед стартом работы создала и установила пиксель на сайт.
На всю рекламную кампанию с учетом тестирования потрачено 10 704,76 руб.
За данный период охвачено 23 266 пользователей.
С учетом тестирования средняя цена за регистрацию 125 руб
Самая низкая цена за регистрацию 69,98 руб
- по интересам: медитация
- по интересам: оздоровление (альтернативная медицина), альтернативная медицина, нетрадиционная медицина или аюрведа
- по гео: Европейские страны, где локдаун (Австрия, Бельгия, Швейцария, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Норвегия, Польша), брала женщин в возрасте 28-50 лет.
- Похожую, созданную на основе тех, кто посещал профиль инстаграм
- Широкую, гео Россия с разбивкой по возрасту 30-35 и 36-40
Лучшие результаты получили по аудиториям LAL1% (похожая на тех, кто взаимодействовал с профилем инстаграм) и широкая гео Россия возраст 30-35 лет.
Использовала 8 креативов. Брала для них разные смыслы: отношения, здоровье, просто с информацией, что зум встреча по тета-хилинг. Наиболее эффективными оказались про тета-хилинг с призывом на бесплатную встречу:
Креатив по ссылке приносил регистрации по цене 69,98 руб, всего по нему получено 19 регистраций
А этот креатив по ссылке давал регистрации по 82,73 руб, всего по нему получено 45 регистраций
На моменте запуска попали в дни, когда начались обновления в фейсбук, поэтому часть бюджета потратилось неэффективно.
📌 Ольга, специалист по трафику с 2019 года.
- Опыт настройки рекламы facebook/instagram как на РФ, так и на русскоязычную и англоязычную аудитории других стран (США, Канада, Европа, ОАЭ).
- Закуп трафика для вашего telegram-канала
- Реферальные чат-боты, которые приводят почти бесплатный трафик в ваш тг-канал
Telegram @Olga_Kaznina